Ebay作为一家重要的电商平台，在国内外都具有很大的影响力。Ebay中国区业务拓展经理秦乐平介绍了国产手机在ebay上的销售情况以及准入机制等信息，秦乐平表示中国出口的国产品牌手机现在还不到5%的市场占有率，所以对于手机品牌商来说，这是一块非常大的蓝海。

下面是演讲实录：

我今天主要是跟大家分享一下，我们国产手机在Ebay平台上的业务发展情况和现状。Ebay在2005年进入中国市场开始做海外电商,前几年也创造了不少奇迹，有些山寨品牌当时单月销量也是1万到2万台。但是2009年之后我们慢慢发现，这些山寨品牌在产品质量上会给eaby带来一个比较严重的售后的不良率，所以我们做了一个比较大的洗牌，从2009—2010年度，我们严格控制我们Ebay的卖家，在他们选品与采购环节做了严格的限制。

手机一直是我们平台销售额最大的一个单品，整个2013年。我们平台上全球裸机，不含合约机整个市场份额是100亿人民币，也就是20亿美金，占整个消费电子占比为47%，是销售额最大的一个产品。

中国出口的国产品牌手机现在还不到5%的市场占有率，所以对于手机品牌商来说，这是一块非常大的蓝海。

有一些厂商在手机销售上面不是那么游刃有余，主要是源于几个问题：一是客单价比较高，对卖家来说，他采购的成本与资金的压力比较大，导致他们所卖的SKU（库存量单位）比较低。

第二点是没有很好的渠道，他们现在只能拿到一些没有品牌认证的机器，这样会带来潜在的买家投诉和海外法规的惩罚，导致商品在我们Ebay平台上面销售也非常低靡。另外，手机这种产品的消费者更倾向于到一些专业的店铺，所以eaby希望他们做相关的一些产品，SKU数量也更多一些。由于Ebay平台本身的特质，所以在Ebay上面单款产品很难做爆款，所以必须得通过大面积的铺货，来增加销量。

对于供应商来说，卖家没有很大的出货量厂商也不能保证条款的履行，就造成了一个恶性的循环。还有最重要一点，品牌商或供应商之前没有一个很好的价格管控，导致整个Ebay平台上面手机产品的价格鱼龙混杂，最终受伤害的是卖家、品牌商、供应商三方。所以我们Ebay的业务部门通过一些项目的方式帮助我们的卖家、手机品牌商、供应商一起把所有的资源都整合起来开拓我们海外的外贸市场。

而从业务模式上来说，由Ebay牵头联系国内手机品牌商，再通过Ebay的大卖家进行分销。从第一梯队的中华酷联到优质的二三线品牌如欧陆风、THL等品牌进驻我们Ebay，而其他二三线品牌，我们前期是做一个内部的测试和尝试，评估一下他们的潜在风险之后才会和卖家沟通。

卖家也需要做些配合工作，如降低最小订单量MOQ，另外我们也会提供更多的SKU给我们的大卖家，还有我们必须要求供应商有严格的质量监控和定期淘汰机制。我们也会评估某个品牌的销售情况与买家反馈的情况，如果这个品牌的质量有问题，那么我们会终止和这个品牌商合作。

第五点是，销售厂商必须要提供完善的售后服务，建立退货机制。现在如果手机供应商想和我们合作，可以提前预知我们不良率在1%—3%左右，ebay可以为你准备存货替换或者退款结算。

第六点是品牌的推广和渠道管理，倒买倒卖的形式是一个很短视的做法，我们更希望国内的品牌能主动做营销和推广。

作为销售平台，eaby会在保障供应商的利益情况下对卖家也有一定的要求，如价格是由Ebay和供应商一同来监管，这可以保障供应商和品牌商的利益。同时我们也会对厂商做相应的扶持，包括一些帐号的权限和品牌营销和推广。

这是Ebay在开拓手机业务上的一个大致的思路，我们希望通过这个平台，到更多的一些手机的供应商、品牌商，来一同跟我们Ebay和Ebay的卖家一起携手拓展我们海外的蓝海之路。谢谢各位。