2016年5月11日，TCL集团（000100.SZ）发布了《关于TCL多媒体引入战略投资者进展的提示性公告》，内容显示2015年12月12日TCL控股子公司TCL多媒体（01070.HK）与乐视网控股子公司乐视致新签订了《股份认购协议》，根据协议安排，乐视致新拟以6.5港元/股的价格认购TCL多媒体新发行股份348,850,000股，股份交割已于2016年5月11日完成。交割完成后TCL多媒体的股比由发行前的64.35%下降至51.42%；乐视网通过乐视致新间接持有TCL多媒体20.1%的股份，成为第二大股东，并向TCL多媒体委派2名非执行董事。
TCL多媒体是TCL集团旗下的LCD电视机生产及分销企业之一，近年来围绕视频、教育、游戏、生活四大垂直方向向多媒体娱乐科技公司转型。乐视致新为乐视网的控股子公司，主要从事互联网超级电视及互联网机顶盒等智能终端的销售，对外宣称以打造"生态形商业"模式谋求发展。
TCL表示，与乐视网合作分为互联网业务运营、新品研发以及供应链三个方面。在互联网业务运营上，TCL与乐视将在广告、全球播、欢网上展开合作，运营内容、游戏、体育及海外市场，并将TV＋智能电视平台将引入乐视的视频内容和会员运营模式，整合入TCL在全球播等垂直业务和相关合作伙伴的资源，借鉴乐视会员运营模式，创建TCL大屏会员体系，推行"产品＋服务"的商业模式。同时在供应链协同上，乐视从2016年第二季度开始加大TCL多媒体在55寸、43寸等关键产品上的供货比例，为华星光电的面板和TCL多媒体的产能提供稳定的出口。
TCL李东生此前也对外宣称："未来TCL和乐视的合作有机会从中国扩展到全球，通过这种结合建立新的生态链商业模式，利用这种生态链去超越韩国、超越日本甚至超越美国的企业，建立中国企业真正的优势。"
乐视贾跃亭也认为，和TCL的合作是乐视生态开放重要战略举措，借助TCL强大的上游生产能力以及全球化的供应链提供能力，可以加速乐视生态的开放和乐视的全球化进程。同时也希望通过开放乐视视频、乐视商城、广告等平台，开放乐视横跨终端的EUI系统及众多互联网应用，给双方用户带来全新价值。"通过我们和TCL共同努力，希望给整个消费电子产业未来的发展能够摸索出一套解决方案，能够探索出一条道路，创造很多全世界其他品牌上看不到的产品和服务。"
从去年底双方决定合作后，3月30日还宣布通过联合广告运营的方式，实现用户叠加效应以及打通用户价值变现体系。乐视向TCL共享生态内容及云平台，包括提供5000部电影、10万集电视剧、乐视影业、花儿影视等持续更新的内容保障，以及650个CDN、15TB带宽的视频体验保障，并开放全部开机广告资源。目前TCL多媒体拥有约1300万的智能电视用户，乐视拥有约500万的高端付费智能电视用户、拥有行业领先的多元用户价值变现体系。双方合体后，乐视将能覆盖2000万台大屏以及背后的7000万电视观众，TCL也获得了传统电视较难覆盖到的高价值受众，能大幅提升TCL电视服务平台在广告行业的议价能力，从目前的情况来看，双方的联合创造了中国最大的智能大屏广告平台。
TCL集团发布2015年年报显示，集团共实现营业收入1045.79亿元，同比增长3.51%，净利润32.3亿元，其中归属于上市公司股东的净利润25.7亿元，2015年也成为TCL集团增长最慢一年。从TCL集团各个业务板块来看，2015年全年液晶电视共销售1,784万台，销量全球排名第3位；2015年手机累计出货量达到8,355万台，手面位居全球第5位；2015年空调销售排名全球第6位。
对于净利润下降的原因，TCL方面指出，一是报告期内，华星光电市场需求不足、产品价格持续下降的影响，华星光电盈利同比下降14.9%；二是TCL多媒体电子在国内市场更积极主动地应对市场竞争，导致全年净利同比下降86.8%。另外2015年TCL通讯在北美、欧洲市场的销量分别同比增长73.2%和39.2%。但在中国市场TCL通讯仅销售310万台，同比下降37%，通讯业务在中国市场的收入则从2014年的28.9亿港元减至2015年的18亿港元。
而在TCL4月20日晚间发布2016年第一季度报告中显示，公司实现营业收入233.99亿元，同比增长0.38%；实现净利润2.61亿元，同比减少65.45%。除液晶电视面板价格自2015年起持续下行，由于报告期内价格与去年同期差异较大，华星光电盈利同比下降67.6%外，受海外市场需求低迷以及TCL通讯科技中国区业务重组的影响，TCL通讯科技报告期内净利润同比下降91.8%。
相反，乐视超级电视的用户数量在去年翻了一番，而大屏广告同比增长达到了545%，客户数量相比去年增长了557%，平均周下单突破了1000万，单个客户的下单数字突破了2000万。这表明，用户快速增长的规模效应在不断得到放大，越来越多的广告主认可乐视超级电视的营销价值。另一方面在电视行业竞争逐渐白炽化的今天，硬件利润的获取对于传统电视厂商来说越来越难，而乐视的内容付费、会员机制、大屏营销方面的尝试有望给传统电视厂商带来营收模式变革的启示，这应该是TCL与乐视积极合体的最根本原因。
另外，乐视手机的会员付费硬件免费模式，也将拉动一大部分的用户数量增长，从以往运营商推行的充话费送手机模式来看，虽然乐视的模式不一定能达到三大运营商超亿出货量的规模，但是只要能打动习惯了这种消费模式人群的几成比例，也将会是千万级的销量，这个规模不管是乐视为保障供应链，还是TCL为消化其产能，都有极大的合作空间。
此前TCL提出"智能+互联网"、"产品+服务"的"双+"战略转型战略的核心就是智能硬件，以抢占移动、家庭、商用三个场景入口。而实现这个目标就必须不断扩大智能硬件的用户数，在这方面，乐视的营销专长和会员数量正好补足了TCL的短板。此外，乐视在资金方面十分短缺，融资需求很大。而TCL集团拥有充足的现金流，但主要投入方向仍是实业，其中半导体显示更是TCL近年乃至未来主要的盈利重心，在华星即将启动11代面板线，继续扩充其产能来保持战斗力的情况下，乐视的快速积聚用户人气和消化硬件产能模式，将为TLC完成其转型提供一定的保障，同时也能缓解乐视保障供应链庞大资金压力。
根据《手机报》观察，在用户最关注的电视与手机智能硬件里面，作为全球最大的市场中国，其增长都陷入了瓶颈阶段。从2015年开始，不管是OEM、ODM厂商，还是传统的品牌厂商，都在积极寻求互联网企业注入资金或资源，如阿里与魅族，乐视与TCL、酷派，360与奇酷等，这些合作的背后意图，无疑都是为了抢占软硬件的入口。
而乐视与TCL在大屏广告上的深度融合，无疑为整个行业生态撕开了一个巨大的窗口。同时乐视这种无视对方是否为竞争对手，与出货在同一市场上的酷派、TCL进行控股并给予深度合作的态度，打破了整个产业原来各自为竞争的商业模式，未来运营成功的话，将会给手机、电视的硬件、软件、广告等产业格局带来十分深远的影响，甚至颠覆苹果、三星、华为等巨头目前所定下的行业游戏规则。
TCL多媒体的一季度财报显示，LCD电视机销售量420万台，同比增长1.0%。中国市场LCD电视机销售量同比增长3.3%至240万台；海外市场LCD电视机销售量同比下降2.0%至180万台。实现营业额73.6亿港元，同比下降11.2%。毛利较去年同期上升16.4%至13.8亿港元，毛利率由去年同期14.3%上升至18.8%。经营溢利1.3亿港元，除税后净利润7,610万港元。母公司拥有者应占溢利为7,388万港元，同比增长62.1%。TCL多媒体表示由于主要原材料价格同比下跌，首季度的电视机平均售价同比下降，但期内积极改善产品结构和运营效率，毛利率同比增长4.5个百分点，让盈利能力得以提升，业绩得以改善。其中中国市场智能电视机销售量同比增加34.5%至138万台，占本集团中国市场（不包括ODM业务）LCD电视机销售量的63.7%。中国市场4K电视机销售量达70万台，占本集团中国市场（不包括ODM业务）LCD电视机销售量的32.5%；中国市场曲面电视机三月份市场占有率28.3%，保持国内品牌市场排名第一。
李星
2016-05-12 17:22
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