波特五力模型竞争分析
1.现有竞争对手
由于印度手机市场发展潜力巨大，全球手机厂商蜂拥而至。印度手机市场主要经过了以下四个阶段。
阶段一：功能机时代，以诺基亚、三星为代表的第一批品牌，凭借技术先发优势和品牌影响力迅速占领印度市场
阶段二：功能机时代，以GFIVE等代表的中国二三线厂商以低价抢占市场，深刻的影响了印度消费者，三星，诺基亚等厂商份额开始下降
阶段三：功能机过渡智能机初期，以MICROMAX、LAVA为代表的印度本土厂商开始崛起
阶段四：智能机加速渗透期，以小米为代表的中国厂商，将电商模式带入印度市场
图表10.2013-2014年印度手机市场前20强出货量排名以及变化情况:
数据来源：旭日移动终端产业研究所整理
旭日移动终端产业研究所统计的品牌厂商数量显示，截止2015年5月，印度手机品牌已经超过300个，其中2014年进入印度市场的有10个。目前，印度手机市场竞争非常激烈，要面临众多实力强劲的对手。
就目前的竞争格局来看，市场领导者诺基亚市场竞争力在不断下降，出货量出现大幅衰退。而MICROMAX则上升势头非常猛，出货量同比增长18%，进一步缩小了与第一名的差距。旭日移动终端产业研究所认为，2015年MICROMAX有望上升到第一名。
而市场挑战者LAVA和INTEX继续加紧追赶步伐，两家厂商出货量同比增长都超过30%。
图表11.2013-2014年印度手机市场份额及变化情况:
数据来源：旭日移动终端产业研究所整理
图表12.2013-2014年印度智能手机前20强出货量以及变化情况：
数据来源：旭日移动终端产业研究所整理
图表13.2013-2014年印度主要智能手机厂商市场份额及变化情况：
数据来源：旭日移动终端产业研究所整理
2.供应商议价能力
印度市场，手机厂商作为供应商向消费者提供产品。手机作为一个通信工具，基本可以当作一个标准化产品。目前印度手机市场环境，绝大多数消费者购买能力有限，对于手机的要求还停留通话阶段。加上目前手机产品同质化严重，消费者转化的成本并不高。因此，印度市场，手机厂商的议价能力不高。
3.购买者议价能力
由于消费者购买的手机基本上是标准化的产品，而且手机销售渠道众多，购买者能够在自己的需求范围内找到多家公司的产品。同时向多个卖主购买产品在经济上是可行的。购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。综合以上因素，印度市场，购买者对手机产品议价能力高。
4.新进入者的威胁
印度目前正处于功能机转向智能机的成长阶段，市场上还没有出现有绝对影响力的品牌。从整体来看，出货量排名第一的三星，市场份额才是16%。因此，智能机时代，印度市场格局仍未定，机会仍是存在。
于是，新的进入者相继抢占印度市场。主要分成两类，一类是以MOTOrola为代表，主要凭借品牌影响力抢占市场。二类是以小米为代表，主要凭借互联网营销模式抢占市场。
这两类企业都在2014年进入印度市场，并且取得非常不错的成绩。可以说，这两类企业进入印度市场，完全有能力打乱市场格局。
图表14.2014年印度市场新进入者出货量情况
数据来源：旭日移动终端产业研究所整理
5.替代品的威胁
未来万物互联的智能时代，智能手机会是一个移动的控制平台。既是移动互联网的入口，也是控制中心。这样的重要性，已经没有其它产品替代的可能。唯一要注意的是手机产品本身形态的改变，例如加入可弯曲，可折叠化。
市场竞争情况总结
从厂商数量，产品替代程度，控制价格能力以及进入市场的难易程度来看，印度市场已经进入垄断竞争市场形态。当前的竞争特点主要包括：
市场领导者出现衰退
印度本土厂商加速崛起
新进入者凭借品牌影响力以及互联网营销模式，快速站稳市场
01月07日 18:14
