与往年一样，今年的9月份依然有多款新机陆续登陆国内市场，比如联想P1、苹果iPhone 6s、小米4c以及魅族PRO 5等等，进而使得这个九月新品齐聚，热闹非凡。其中，长续航手机——联想P1已于9月中旬登陆联想官方商城，获得了众多消费者的青睐，而昨天该机则在线下迪信通渠道开售，更是引来了不少消费者的排队签售。
联想手机与迪信通达成全新战略合作协议
其实，就在昨天联想手机中国区总经理杨峻与迪信通总裁金鑫共同签署了全新的战略合作协议，达成了年销售额10亿元的合作目标！在签约仪式之后，杨峻与金鑫就双方未来的合作事宜，以及各自未来的发展、行业的看法等问题与手机中国等在场媒体记者进行了分享。
联想手机中国区总经理杨峻
迪信通总裁金鑫
说到合作，事实上联想手机与迪信通早已建立了合作关系，迪信通是联想手机多年来的战略合作伙伴。杨峻透露，从2006年到现在联想已经通过迪信通销售超过了500万台联想手机！接下来，双方完成10亿元的年销售额，则是他们多年来战略合作关系的再一次延续！
关于10亿元的年销售额，杨峻表示这只是双方战略合作的目标。同时，他进一步坦言，“货不是压出来的，货是我们的合作伙伴要出来的。当我的货真的好卖的时候，产品受到消费者认可的时候，我相信他才不在意到底是10个亿或者15个亿，他会不断的向我要货。”
在笔者看来，杨峻颇为务实，回答联想手机在渠道方面的战略问题时，他表示，“产品是给所有渠道合作伙伴的信心和武器，只有好的定位、精准的使用体验、优良的产品，才能让渠道合作伙伴长期的愿意跟联想合作，走在一起”。另外，联想对渠道的服务承诺以及诚信也是联想在渠道建设上一直坚持的，与渠道合作伙伴共同成长，进而实现良性发展。
说到产品，刚刚在线下迪信通渠道开售的联想P1是联想新近推出的重点产品。这款手机主打长续航功能，一次充满可以实现81小时不充电，完美解决了安卓（Android）手机用户“一天一充”的尴尬现状，还支持快速充电功能，“充电5分钟，通话3小时”，而金属机身以及前置指纹识别功能更是有效提升了该机的档次！
同时，杨峻表示近期推出的联想P1以及摩托罗拉回归之作Moto X Style，都属于定位于消费升级的产品，旨在为消费者带来更多的功能、更强的性能以及更好的用户体验。在目前国内智能手机市场销量出现负增长、销售额正增长的大环境下，杨峻口中定位于消费升级的这两款智能新机，无疑能够帮助联想创造更高的营收业绩！
当然，就当下来说，随着天猫、京东等电商平台的兴起，手机的销售似乎由线下渠道转到了线上平台。不过，杨峻透露，联想手机的销售的重点依然为线下渠道，占比达到了八成，而线上渠道占比仅为两成！由此我们也不难看出，联想再次与迪信通达成战略合作，并签署了年销售额高达10亿元的协议，正是基于联想在渠道策略方面，尤其是线下渠道的重点布局！
关于手机线下与线上渠道销售的问题，金鑫进一步补充道，“因为有了互联网才有了线上，但是自从有了商业就有了线下，所以其实线下的模式是远远早于线上的出现的”。同时，他进一步强调，“线下的销售量其实是远远大于线上销售量的。而且在线下有一个更有优势的地方，那就是体验！”
就迪信通来说，金鑫透露迪信通售出手机的平均单价同比去年、前年是大幅度的增长，平均单价翻了1倍。当然，这样的成绩恰好彰显了迪信通强大的零售网络和强大市场渗透力。其实，作为目前国内手机市场重要的通讯连锁巨头，迪信通现已覆盖全国20多个省市，一到四级市场通通囊括。在笔者看来，这也是联想手机选择迪信通作为重要战略合作伙伴的原因之一。
01月07日 18:14
