今年2月27日，工信部发布了《2014年手机行业发展回顾及展望》的报告。报告中指出；2014年，手机在智能机快速增长、新兴市场加快普及等因素的带动下延续增长态势，手机整体产量达到16.3亿部，全年手机出货量为4.52亿部。在这系列数字中，除了一线品牌“中华酷联”外，还有主打海外市场的新兴品牌,。

这些品牌，主要奋战在海外市场，是自身具备核心价值的IDH（IndependentDesignHouse独立设计公司的缩写）厂商，这里面有非洲市场霸主传音科技，有主打印度市场的Lava，除此之外，还有Micromax、Karbonn等品牌。这些新军，与苹果、三星、“中华酷联”等全球前十大手机智能手机销量的规模相比要弱小很多，但在在2013年后得到快速发展。

与此相对应的是，摄像头模组的重要部件的imagesensor生产商Sony原厂，把所有资源几乎都被倾住在全球销量前十的大品牌身上，而在这些品牌上没有多余的资源投注在他们身上，这导致的结果是Sony原厂在新兴市场的市场占比份额不高，竞争对手在全球前十大的手机品牌与Sony相比不占优势，但在这些新兴市场却占据优势地位。

但是，这一切正在发生变化。“Sony原厂经过谨慎的评估决定，决定应该另外成立专职的销售部门，而先锋储存科技的影像事业单位，就是为了达成与Sony的共同目标而设立。”先锋储存科技有限公司（下称先锋）总经理陈孝仪对《手机报》记者介绍道。

新兴手机市场的新需求

Sony在新兴市场的劣势除了上述提到的精力主要集中在全球前十大品牌上外，还与其自身的产品定位有关；2013年以前，亚非拉等新兴手机市场的消费者使用习惯不同于老牌的中高端消费市场，这与其收入和消费水平低、对摄像头像素要求不高等因素有关。这导致2013年以前，这些新兴手机市场主流智能手机的主镜头规格都集中于8M以下。“Sony产品规格基本都是在8M以上，而在8M以下除了极少数相关客户的定制化产品还在生产外，几乎没有生产相关产品。

但是，2013年以来，随着智能机浪潮在全球的兴起，消费者对摄像头品质的要求的提升，新兴市场主流智能机主摄像头规格产品都在大幅度提升，如产品规格都提升到8M、13M以上，而这与Sony此前的imagesensor产品规格在8M以上不相而谋，这也决定了Sony有能力、有机会腾出手来开拓新兴市场，这创造了其开拓新兴市场的契机。

另一方面，有新的市场就有新的竞争主体出现，当全球前十大手机品牌在固守客户之时，在新兴市场上有许多结合当地消费者需求、性价比高的手机品牌出现，凭借上述优势，这些智能机品牌在亚非拉新兴市场上的销售成绩就非常亮眼。如在中国国内消费者中籍籍无名的传音，在非洲市场就占据着非常高的市场占有率。

而对于这块市场，OV、三星等各家图像传感器原厂除了继续保持本身的市场占有率外，以外，更是凭借自身低阶产品的特性，在这些新兴的品牌中攻城略地快速提高市场占有率。《手机报》记者在业界走访时，就了解到摄像头模组厂中低端产品对OV、格科微等芯片的需求非常大。

可观的三四线模组厂需求

移动互联网的兴起，注入互联网思维的商业模式成为打破旧有模式的利器，整个手机产业链也受此影响发生翻天覆地的变化，雷军的“风口上的猪都能飞起来”言论，是小米成功的一种例证，而这对传统的供应链体系也产生了巨大冲击。

长期以来，全球imagesensor原厂的生产计划，与一二线摄像头模组厂的出货量，均要仰赖于全球一线品牌手机厂较为稳定的生产计划。“作为供应链最顶端的采购商，一线品牌手机厂商是上下游供应链企业的“财神爷”，也是背靠的最大后方基地。

依靠来自一线品牌手机厂商的采购与利润，下游企业保证了生产线的稳定与生产工艺的持续改进，但是imagesensor原厂与急欲开拓新兴市场手机品牌的一二线模组厂，面临着非常大的困难；首先，由于市场上消费者的使用规格不高，市场消费能力有所不足，而且，这些手机品牌的产品主要以低端产品为主，种类繁多，生产质量不高而且生产周期短，这导致这些新兴手机品牌的生产计划不稳定，受市场影响很大。

上述原因的影响，对于长期习惯以季度甚至以年度计划性生产的imagesensor与模组厂来说，在产能调配以及技术上难以做到全力支持与配合。所以这些手机品牌的摄像头模组需求大部分都由三四线的模组厂来供应，这些模组厂的优点是面对少量的货源需求与多样定制化的需求，具有灵活性的生产方式和及时完善的技术支持。所以有市场就有需求，这类规模小、资金少的模组厂大量存在，技术含量也参次不齐。

不过，在近几年的激烈竞争中，有少部分优秀的模组厂脱颖而出，这些模组厂随着新兴手机品牌一起成长，取得了Micromax、Lava、Karbonn这些海外新兴市场品牌的订单。而这些新兴市场品牌也在快速成长中，例如，Micromax在印度市场的很高的市场占有率与排名，俨然等于小米、联想等品牌在中国市场的地位。

灵活有效的先锋模式

面对这块新兴的市场，Sony原厂也敏锐的感知到了，由此也积极的制定具体的IDH市场开拓计划。Sony经过谨慎严密的评估，决定成立专门的销售公司来负责对这块市场进行开发。而先锋的影像事业部门，正是为了达成与Sony的共同销售目标而成立的。

据陈孝仪介绍，先锋原来作为一家移动内存供应商，主要供应智能机与平板计算机的系统厂、方案商、集成商，与这些客户都有长期且良好的配合。而现在，凭借自身对经营IDH市场的经验与决心，自主性生产PLCC，来支持不具备COB产能的三四线模组厂，并提供完善的技术支持。

这样的考虑是，随着新兴手机市场发展起来的三四线模组厂多半都不具备COB生产能力，在制造工艺上与一二线模组厂上也有很大不同，毕竟这需要大规模的投资与技术支持。他们在5M产品以下大多以CSP方式生产，而8M以上的产品则以PLCC方式来生产。

与此同时，从这些模组厂的特点来考虑，为了能够有效且有计划的协助三四线模组厂顺利接轨，并且长期深耕新兴的品牌市场，Sony原厂必须从全新的方式，暨摆脱传统的通过原有的代理商，按Sony原厂与一线品牌议定的价格、用量计划，把芯片交付给一线品牌厂商搭配的一二线模组厂的方式来销售。

相反的是，Sony原厂、一线手机品牌厂商与一二线模组厂商及代理商习惯了以往量大、简单这样稳定但不具备机动性的交易模式，对这些量小、生产灵活的三四线模组厂无法做到服务到位、订单需求灵活、数量零散、交货次数密集的交易模式。

所以先锋通过对IDH市场精确的市场评估，作为对生产销售数量的依据，同时自身也具备自主性生产PLCC的能力，以此来支持不具备COB产能的三四线模组厂商，从而联合需求量庞大的新兴手机品牌市场，从而达到销售增长的目标。“对于订单需求时间快，数量零散、交货次数密集的三四线模组厂，客户不用担心未做备货计划而错失订单，先锋具备机动性的服务模式，除了降低客户资金周转的时间，而且还能更大幅度的提升模组厂对其终端客户的技术支持与掌握度。