每至年末，似乎呼吸都能关乎情怀；在显示触控行业这个瞬息万变的世界里，没有什么是理所当然的，尤其在竞争白热化、行业现倒闭潮的今天，巨头轰然倒塌、老板携款潜逃等等已经不能震撼到人们的神经；胜华的黯然离市，表明企业并非规模大体量足就能安全过冬；企业经营就像航行，不求船要多大多豪华，只有行驶得更稳、航程到达更远，才是真正的赢家。

“卓尔视并不一味追求放量和规模，2013年营收6.5亿到2014年预计8亿，增长虽不明显，但我们的发展体态是健康的。东莞市卓尔视实业有限公司（以下称“卓尔视”） CEO张鑫对《手机报》表示，卓尔视2015年将在LCM与全贴合的基础上增加工控市场。

从2006年的营收两千万，到2014年预计营收八亿；从启程时的帮人代工，到今天的完全自主品牌；从2013年率先开发并量产国内第一款6.8寸平板手机用屏，开发并量产5.0QHD/FW/HD IPS三只兼容、超薄带铁框1.4max亮度530CD、当时华南市场最薄最亮且三只兼容的产品，领先市场几个月。此系列产品的销售额已达到1.5亿， 5.0QHD屏的销量就达到2KK。2014年针对7寸镜像两用车载显示屏、1.26寸可穿戴设备显示屏和1.2MM厚度的手机用高端LCD显示模组的技术评估；卓尔视一直顺应市场潮流，顺势而为。

产能保持递增   开拓工控市场

2006年，卓尔视成立；2013年，引进新股东追加投资2000万在东莞塘厦扩建工厂，工厂面积达8000平方米，高峰期员工达500人之多，技术研发团队近50人。

触控显示行业整体而言重生产轻设计，但卓尔视在资金和设备上都给予工程师最大的支持，依托于公司的强大研发团队，卓尔视在服务及反应速度上更为快捷，品质和服务质量也更高。

公司主营业务包括LCM、全贴合、工控行业（如电梯、洗衣机等等）。目前LCM总月产能为1KK，计划到2015年将扩充至2KK；全贴合月产能为50K，计划到2015年将扩充至300K；并增加工控市场的产能，产能扩充计划目前已经完成厂房和产线建设，只待招募工人和充实订单。

卓尔视的产能扩充并非盲目而动，而是基于自身的考量和对市场的乐观。公司2013年实现营收6.5亿，2014年产量增加但利润下滑，预计年收8亿，在竞争白热化、行业现倒闭潮的今天，企业各项体征健康，“我们并不一味追求放量和规模；在手机屏利润跌破10%以内的利润情况下，卓尔视不停寻找并突破高端显示屏，如HD\FHD/2K显示屏系列，并开拓出工控市场，卓尔视重点主抓效果做到最好，成本做到最佳，我们持续盈利。”

产能扩充还源于对市场的信心。2015年物联网市场预计将达5000亿美元。张鑫表示，在万物互联的大环境下，车载、智能穿戴、智能家居、智慧城市、智慧医疗都是大有可为的领域，“因为不管是什么产品，总需要一个操作界面，即显示屏，可能是彩屏也可能是黑白屏。在市场爆发的时候，卓尔视能够提供产品，而且是精品。”

深度绑定客户   抱团取暖

“明天很美好，今晚风很冷。”如何应对眼下的行业严冬，张鑫显得成竹在胸。

“首先当然是抓品质，将效果和良率做到最好；其次是把成本做到最优，成本是永恒的主题，尤其是在这个寒冷的冬天。冬天里，只有抱团才能取暖；卓尔视目前选择与3—5个核心客户进行深度绑定，在形成采购关系两三个月之前的产品设计阶段，双方就进行沟通和交流，避免在后期销售上的投入，以此达到成本最优。”

卓尔视现有工厂包括东莞塘厦和龙华大浪工厂，手机终端客户主要有TCL、大唐电信、康佳、宏基等。据张鑫透露，“最近砍掉了一些完全不赚钱的项目，永远放弃看上去貌似量很大但是财务不健康的客户，集中精力做好产品，服务好现有的核心客户，保证现金流，目前产品集中在4.5—6寸。集中最有限的资源，做自己最擅长的事情和产品。”

客户方面，卓尔视今年做的最大调整是放弃华强北系列的白牌客户，重点开拓二三线品牌客户及工控市场，账款一律开正规发票。按照行规，预先的资金储备和规划让卓尔视不会拒绝稍长的账期，但是说话不算数、付款不及时的行为，则会对企业运营产生不利影响。“卓尔视不会因为账期长而放弃与大客户合作，相反我们一直在致力于与大客户、高端客户的合作。”

卓尔视与友达、瀚彩、龙腾、旭耀等玻璃厂家、芯片厂家有高度密切的合作。据ZDC调查数据表明，2014年最受欢迎的智能机尺寸是5.0寸。卓尔视2014年的高品质5.0HD屏推广比较顺利，张鑫表示，除了上述原因，“另外最重要的是，卓尔视5.0QHD可以做到效果最好同时市场价格最低，上游厂商的支持很重要，卓尔视与上游的玻璃厂商直接签订了500K的供货协议。”行业竞争激烈时，尽可能降低生产成本、争取上游资源的支持变得尤其重要。

在今天，企业不仅要“做最好的产品和服务”，而且要“做到最好的成本管控”。卓尔视2014年的高品质5.0HD屏，最窄边1.0、最薄、最亮630，通过大订单一次性采购500K；通过绑定几家核心客户，达到成本最优。接下来这种采购和销售模式将持续推广，嫁接到4.5FW IPS、5.0QHD、5.5HD等产品上。

厚积薄发   顺势而为

谈及公司的主要竞争对手，张鑫坦然表示，“目前卓尔视没有竞争对手这一说，这并非我们做得太好，而是卓尔视的产品和路线与别的企业不太一样。由于工厂产能的限制，卓尔视的定位依然在集中做好产品，把握亮度等产品特色。”

卓尔视对来年的规划可以说是顺应市场需求，顺势而为。

由于看好车载、智能穿戴等领域的发展行情，2015年卓尔视将加大非手机领域的份额。卓尔视今年年初开始针对7寸的镜像两用车载显示屏、1.26寸可穿戴设备显示屏和1.2MM厚度的手机用高端LCM进行技术评估。同时，HD、FHD必然是2015年主流，卓尔视也将加大研发投入，特别是FHD、2K屏和In-Cell的投入。

In-Cell符合手机轻薄化的发展趋势，目前能够量产的国外厂商有LG和JDI，国内的京东方也表示明年能够实现量产。但是对于这些大厂来说，他们没有办法满足中小客户和经销商的背光、贴合、LOGO蚀刻等定制化需求，这恰恰是中小屏厂的In-Cell市场和利润点所在。

卓尔视在等In-Cell市场爆发的时间点。当市场需求大爆发，需要的就不仅仅是批量生产产品的加工制造企业，而是出产精品的企业。对此，张鑫显得信心十足，“我相信企业只要积累得足够深厚，市场爆发的时候，就会有其一席之地，就像我们说的，站在风口上的猪也能飞起来。”