品牌手机镰刀扫向低端

经过今年痛苦的3G库存清理后，各个手机品牌明年都把手伸向了市场占有率仍有四成以上的白牌市场。

有消息称，华为荣耀也在研发399元的智能手机，小米要卖基于联芯1860方案的399元的红米手机，大神要推499元的4G智能手机，这个价位直指白牌“华强北手机”。

开放市场集中在中端机型的国产手机品牌的利润率目前只有10%左右，在激烈的竞争之下，品牌厂商不得不再次重拾原来长期被运营商集采的低端订制机型，打造成精品机型冲击市场，毕竟当时即使在机海战术的分散下，再加上过长的回款周期，做运营商的低端订制机仍有可观的利润。

前段时间品牌机在清扫高仿机的时候，他们也发现了白牌低端手机存活的秘诀，特别是小米和三星两家公司，几乎摸清了整个供应链生态系统，发现低端手机的可操作利润空间很大，安全可以把类似红米清洗中端机型的模式，照搬到低端机型上来。

白牌低端手机生态系统

白牌手机仍有四成比例的市场，跟整个低端手机供应链生态系统的与时俱进是分不开的。

其中有一些类似金融融资的中间商，把很多小品牌厂商联合起来，一起集中采购核心主板、内存、显示屏、摄像头这些标准零配件，并帮这些小品牌厂商准备库存，利用资金杠杆撬动整个产业链起了关键的作用。

当大家的OS系统都是安卓的，核心硬件的配置几乎差不多，在功能件上，集中采购有品质保障的公板，就能拿到很便宜的高品质硬件。

金融融资中间商先预付一些货款给有品质保障的上游零配件厂商保证他们能低成本满负荷生产产品，而下游的小品牌手机厂商则根据自己的订单，需要多少就拿多少。

当某一个厂商的机型畅销时，可以根据销货量机动调配各个手机厂商手里的零配件，保证那些没有打开销路的手机厂家不积压库存，有时还牵线调配代工产能。

这样既方便了小手机厂控制零配件库存，也让上游零配件厂商更有计划的安排生产。除些之外，金融融资中间商还可以与配件厂商协商对零配件库存实行市场价格浮动联动，降低库存成本风险。

通过上面这些运作辛辛苦苦腾挪出来的正常利润，到了品牌厂商手里就能成为暴利。

他们完全可以拿这些小品牌或方案商的成熟方案贴牌后利用品牌溢价来冲销量，除了采购数量可以做到更大，进一步压低供应链的成本外，他们还可以利用品牌和订单数量优势，替代现在的金融融资中间商，赚取供应链中间资金流转的金融利润。

吸引众多品牌扎堆低端手机的另一个原因，是低端市场比中、高端市场更容易收获，这在运营商集采订制机上就已尝过甜头，低端市场的竞争表面上看起来很激烈，事实上完全是一个卖标准品的大销量高利润市场。

“四核处理器”、“720P高清大屏”和“800W摄像头”这些原来好像是配套在中端机型上的硬件，除了专业的设备外，购买低端手机的普通用户其实是很难分辨出其中的性能差异，品牌厂商完全可以通过噱头式的营销和白菜般的价格，吸引轻易就被营销的低端用户群，引爆低端手机的市场，赚取丰厚的硬件暴利。

GFF电容屏产业链将再次被血洗

去年配备GFF电容屏红米手机，一下子把GFF的电容屏价格拉低三成，并且在GFF电容屏供应链的成本潘多拉盒子被红米打开后，价格持续一路下滑。

面对售价在500块以下低端手机市场，仍是主力配备的GFF电容屏，将再一次面临整个供应链的清洗。

虽然像欧菲光这种具有可以自制触控芯片、自己进行PETITO镀膜处理的厂商，会发挥其材料整合优势，但是产业实践到底如何，还有待市场检验。

而那些在材料性能上不如日东，本土服务不如国产的台、韩PETITO膜供应商，则会完全丧失市场，基本上没有生存空间。

原来还有一些专利优势的品牌触控IC厂商，受品牌手机厂商裹挟，将会下沉到这一市场，不过品牌溢价不再存在。

在强度相差不多的情况下，国产盖板玻璃企业机会到来。

成本控制历害，检测手段过硬的低端FPC企业有望被整合出大厂来。

有关系的中小型GFF电容屏厂将有机会给欧菲光这样的大厂做外发订单代工，没关系的中小型GFF电容屏厂继续关停并转。