“未来的竞争不仅仅只是产品之间的竞争，而是整体资源的较量，包括供应链管理和资本实力等多个方面。中小企业现有的资源有限，需要创造新的商业模式。”8月14日，深圳市格莱特印刷材料有限公司（下称“格莱特”）总经理邢槐泽在接受《手机报》采访时如此谈到。

邢槐泽认为，在触控显示行业竞争白热化的背景下，没有新的商业模式，绝大多数的中小企业未来将被逼入死胡同，而成立产业联盟并真正发挥联盟的优势，有望为中小企业撬动更多资源，有利于提高联盟企业技术研发效率、客户服务能力以及融资能力等。

居安思危

实际上，对于触控显示行业产业链上下游厂商而言，目前的市场状况永远谈不上“安全”二字。移动终端产业链刚刚走过黑色七月，不过毛利率下滑、账期长、收款难仍然是触控显示行业几大难题。

对于格莱特而言，同样面临行业共同的难题，幸运的是，其今年整体营业收入预计同比增长达到40%。为满足新增产能顺利释放，格莱特8月底厂房面积新增近3倍，公司人员规模也将在原来的基础上扩展0.5倍，成为油墨细分市场规模中等偏上的企业。

从某种程度上来说，在今年如此恶劣的环境中，营收规模能够做到较大幅度的增长已经是一个不错的成绩。然而，这并不能邢槐泽感到丝毫的轻松，由于竞争激烈，油墨产品毛利率同样大幅下挫，预示着产品盈利能力在减弱。

“有个朋友也是触控显示行业的，他的公司走着走着就走到了十字路口，要么到此为止、止步不前，要么通过融资、继续前进，他选择了去新三板上市，不过过程也很曲折。”邢槐泽认为，竞争只会越来越激烈，不满足于现状、期待更大发展、有梦想的企业，都需要思考如何应对挑战，中小企业要发展，必须解决融资难的问题。

实际上，对于大部分中国制造业而言，很多时候，大企业和小企业之间的差别，并不在于产品质量，而是资金实力，资金链紧张成了中小厂商进一步壮大发展的重要障碍。一般大客户的订单账期都比较长，占用供应商较大的流动资金，这也是为什么缺乏过硬的资金实力，很多中小企业只能承接一些账期较短的小订单。

邢槐泽认为，上市毕竟是少数企业，中小企业需要合作抱团、形成联盟，才能获得更多的资源。“之所以有那么多的企业家来自江浙、潮汕地区，很大一个原因是他们能够互相抱团合作。这是一种社会文化习俗，经过长年累月慢慢熏陶培养出来的。我们为什么不能借鉴这种经验，打造一个产业联盟？”

在邢槐泽的计划中，产业联盟的力量不在于企业数量越多越好，而在于加入的企业是否能够通过联盟的平台，进一步提升自身技术研发的效率、客户服务的响应速度以及融资能力。只有提供真实价值的联盟才有意义，而为了降低联盟的风险以及运行成本，加入的企业必须严守诚信这一重要信条。

格莱特作为油墨供应商，在触控显示产业链中，可以归属于丝网印刷细分市场。邢槐泽希望能够首先建立起丝网印刷产业联盟，与模切、丝印以及精雕机等厂商共同发展进步。

对于产业联盟最终要达到什么样的目标，邢槐泽谈到：“希望到2030年，世界丝网印刷行业100强中，有30家来自中国。全国丝网印刷行业50强，有30强来自这个产业联盟。届时，丝网印刷产业联盟实现年销售额50亿元，品牌厂商达到50家。”

人才也是竞争力

“产业联盟不是一蹴而就，要经过长时间的调整、磨合。这个梦想是个长期目标，中短期目标则是储备人才，拥有创新人才，才可能拥有未来。”技术不断进步、竞争越趋激烈，企业经营过程中的挑战越来越多，邢槐泽深知视野、知识、人才的重要性，为此他曾经特意修读了清华大学总裁班课程，不过这样的经历仅是杯水车薪，难以维持长期持续的效果。

为了保证企业持续创新能力，格莱特目前已经与北京化工大学、中山大学建立产学研合作关系，此外2015年将启动“博士流动站”项目，为公司技术研发增加筹码。

邢槐泽谈到：“学界、科研界也希望能够获悉市场需求，以便他们的科研成果落地，中小企业如果能够善于发掘这类资源，对自身的技术开发有相当大的促进作用。”

实际上，格莱特已经领略了技术创新带来的优势。触摸屏是个工艺复杂且多样的一类产品，上游厂商若能提供满足新工艺需求的材料，以便帮助客户提升产品品质、良率，将更加吸引客户。格莱特的部分产品已经应用到苹果、三星之中，这也成为其专注技术提升的最佳注解。

邢槐泽表示，格莱特以油墨产品为立足点，以建立产业联盟、培养引进创新人才为公司经营的长期战略，希望能够与丝网印刷行业同仁共同走向繁荣。

“帮助更多企业快速成长和强大，引领中国丝网印刷产业走向共同繁荣，在国际丝网印刷产业链中拥有话语权和定价权，改变全球丝网印刷产业链的世界格局，这是我最渴望的，我也将为这个目标倾尽全力。”邢槐泽明白，不积跬步无以至千里，梦想越大越需要他更坚定、更务实地面对当下。