前几天,飚哥在早上上班途中,看到深圳荔枝节与顺丰快递的结合,让飚哥猛然发现商业模式的力量。颠覆者随时可能出现。
京东商城牛吧,但没有顺丰那么多线下网点。而顺丰利用原有客源,迅速转身电子商务,卖一切可以快递的东西,甚至是两三天就会变质的荔枝。
这就是商业模式的力量。而今天触控行业的巨变,其实也是一个商业模式创新史。
义隆电子的叶仪皓说,当年苹果为了进入手机市场,不惜重金打造了一个封闭的iPhone供应链。苹果自己购买设备给TPK宸鸿和胜华,让他们帮助苹果制造iPhone电容触摸屏。当然,TPK和胜华制造的触摸屏也只可以卖给苹果。
苹果iPhone赢了,在手机业界的电容触摸屏市场和技术一直独领风骚至今。苹果的创新供应链商业模式也造就触摸屏巨头宸鸿TPK。
欧菲光没有苹果这个巨型客户,但欧菲光有一群渴望跟随和追赶苹果的手机品牌厂家。只要欧菲光能做得出来合适的、高品质电容触摸屏,市场并不是问题。
于是乎,欧菲光的蔡荣军舞动资本长袖,借助深圳创业板的融资力量,以及联想方面的支持,携几十亿元重金砸向电容触摸屏,让业界同行瞠目结舌。
就在业界同行还在为2012年前三季度处于巨亏的欧菲光,惋惜之际,蔡荣军却神奇般让欧菲光在2012年第四季度全面扭亏。并在随后一年多时间,迅速将业界同行远远甩到了背后,并在今年形成追赶TPK宸鸿的气势。
这是什么?这是欧菲光利用资本市场赢得大陆触摸屏市场的商业模式。
今天业界同行均知道,宸鸿TPK的商业模式无法学习,因为全球只有一个苹果。而欧菲光的商业模式也无法借鉴,因为时过境迁,电容触摸屏毛利率已几乎下滑至盈亏的界点。
怎么办,面对OGS、ONCELL的新技术,全贴合的市场机会,商业模式的创新亮点在哪里?
答案在你们自己身上。You can try。的确,任何尝试都将会面临巨大的经济风险。这一点飚哥也懂的。
然而,电容触摸屏市场是一个朝阳产业,也是一个血腥的战场。如今行业已经到了一个“不是你死,就是我亡”的尴尬状况。
当年,联想柳传志有一句名言:“不上ERP等死,上了ERP找死。”到今天,中国制造绝大部分企业都已经用了ERP,找死的没有死。从这一点来看,“找死的”没有死掉,相反还找到了活路。
You can try,触控业界商业模式创新还将不断出现,飚哥也相信触控业界精英“你懂的”。
6月10日,飚哥在深圳展会上偶遇龙福触控的施明毅,他们打出的招牌“智能手机完美整合”引起了业界同行的注意。长达30分钟的沟通后,飚哥发现龙福触控因为客户的需求,又创造了一个触控行业商业模式创新的精典案例。
针对OGS良率过低的现状,本着专业的人做专业的事的原则。龙福触控联合了嘉善银升、力合光电和凯利昂光电,将OGS制程上的一次强化、镀膜、切片抛光、二次强化做成Total Solution(整体解决方案)提供给客户,将客户的OGS良率从86%一举提升至92%。
据说,该客户现在自己已不做OGS了,全面交给龙福触控的组合代工。施明毅说,原来自己单独找客户的产品毛利率才8%-10%,但OGS整体解决方案的毛利率已上升至18%。最重要的是,包括龙福触控、嘉善银升、力合光电和凯利昂光电在内,所有参与者在该项目中的产品毛利率均上升至18%,更大的获利无疑让龙福触控的组合关系更加紧密。
“既然OGS代工的利润这么高,我们也想为信利等OGS大客户代工,也正在沟通中。”施明毅说。
飚哥的OGS故事已经讲完,不知大家看懂其商业模式创新的所在。前几天开设的“飚哥茶舍”,正是为找寻触控产业商业模式创新故事。有故事的,可以来;没有故事的,更加要来,飚哥将携同业界资源,与你共同创造。创新属于你们,财富也属于你们。