3G普及，4G快速启动，大幅扩展了移动数据带宽，对智能手机终端也提出了高清、高像素的需求。

在此背景下，摄像头领域也引来新一轮的发展契机，为探索国内摄像头市场趋势和市场格局的微妙变化，旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚与摄像头模组厂家泰宇光电总经理宋世刚，进行了深入地沟通。

高起点、大发展战略

孙燕飚：由于4G快速启动，势必引发视频和手机终端的高清和高像素热潮，似乎让国内摄像头行业出现了一些冒进的市场泡沫。

宋世刚：目前整个摄像头市场呈现多极化发展的局面。所谓的多极化发展局面，一是市场多极化。国内摄像头模组第一阵营和第二阵营的客户几乎不同，大家很少正面冲突。比如，第一阵营的客户主要是是国际品牌、“中华酷联”及国内部分二线品牌客户，而第二阵营的客户，主要是二、三、四线手机品牌和平板品牌厂家，尤其是二线方案公司终端客户。二是技术多极化，有CSP和COB等等多种技术并存，降低了设计、制造门槛。

面对多极化的竞争市场，我们充满了信心。但我们也理性地认识到：企业的发生存和发展必须要以利润为基础，必须量力而行，滚动式发展。否则就会陷入“大发展，大矛盾；小发展，小矛盾”的怪圈。。

孙燕飚：现在摄像头行业也是一个快鱼吃慢鱼的市场，请问泰宇光电如何避免您刚才所说的发展怪圈？

宋世刚：面对这一残酷的竞争市场，作为新型模组厂，我们泰宇光电有限公司坚持走“高起点，大发展”模式，不断增加资金投入、加大硬件建设，引进优秀的专业人才，大力发展500W、800W、1300W、1600W、2000W等科技含量高、附加值高的摄像头产品。只这样，产品才会有利润空间。否则，企业没有利润，大家所做的一切都是徒劳。”。

我们公司成立于2013年8月，第一期厂房面积就达到3000多平方米。按照高标准，建立了千级无尘车间2200多平方米，百级200多平方米。生产车间配套设备有一级能效冰主机和净化风柜组成的恒温恒湿空调系统、50%密集度的FFU出风口、高度净化的空压气系统、18兆欧的超纯水制造系统、标准建构的防静电系统。

我们投资近一千万资金，按照光宝产线的配置，一共建立了12条流水式组装产线。每条生产线配置16台带增距镜自动升降的光厢、16条台度信软件测试仪器、1台独立的UV炉、1台自动点胶机、1台自动贴泡棉机、3台MTF自动检测等设备。这样的设备配置使产品生产物流顺畅、各岗位产能均衡。还可以提高生产效率，降调物料损耗，保证产品质量一致性。为市场追求高品质和降低成本，创造了有力条件。

我们公司在上海、深圳设有办事处，为华东、华南市场客户提供“适时。适地”产品和技术上的服务。

为了降低人工和管理成本，公司实行精兵简政。公司员工总人数暂时控制在200人左右（今年第四季将扩展为400多人）。其中，现有研发人员有15人，分管电子、结构、光学、软件、DQC等。这种人才配置在二、三线摄像头模组行业内是不多见，大部分摄像头模组厂家没有光学工程师和软件工程师。我们的工程技术人员有10人，分为PIE和设备工程等；品质人员有20多人，分为体系、SQE、PQE等。公司所有员工中，拥有本科学历的占90%。核心技术人员均来自国内大型摄像头模组厂家，比如富士康、光宝等，都具有5年以上CSP、COB产品工艺工作经验。

在部件选型上，我们与OV、比路、大力等核心建立长期互惠互利合作关系，保证了产品资源和技术支持。

通过上述举措，不断增加了我们的核心竞争力，突破了发展过程中所遇到的各种瓶颈，阔步迈向高端图像采集器产品的设计、制造、销售于一体的高科技企业。

孙燕飚：泰宇光电为何要花重金打造如此强大的技术团队，这样的团队会给泰宇光电带来怎样的竞争力？

宋世刚：大家都知道，目前智能手机占整个市场份额超过70%，智能手机的配置越来越高。尤其是在摄像头方面，原来前置摄像头由30万像素转向了200万像素和500万像素；后置摄像头由200万像素转向500万、800万、1300万、1600万，甚至2000万像素。

生产高像素产品利润高，市场前景非常好。但是要设计、生产这些利润高的摄像头产品必须要有一支非常专业的团队，打造技术团队我们工作重中之重。

为了引进优秀的专业人人员，首先，我们采取“高能高薪、高福利”的原则，积极为专业技术人员提供“住、行”等实惠的福利待遇。其二，实行“岗位绩效考核”，奖金与业绩挂钩，全面提高技术人员的积极性。同时，我们还委派技术人员参加行业有权威性学术方面的学习和研究。

截至目前为止，在客户调试中，我们的样品直通率为95%.及时率达到100%、产品直通率达到95%以上、客户投诉为零、满意度达到100%，为客户提供了“适质、适时、适价”有竞争力的产品，加速了客户对我们的信任度，使我们公司市场迅速得到了扩张。目前我们的客户群遍及华东、华南、华北等市场，大小客户有50多家，如：美国惠普、海尔等

孙燕飚：做出高像素是一回事，如何保证产品品质却是另外一回事，请问泰宇光电如何用产品品质来稳定和发展客户群？

宋世刚：首先，在部件选型上，我们采用行业前三位上游资源供应商合作。保证部件质量可靠性。其次，吸取先进企业品质管理理念及模式，提升内部质量保证体系。第三，不断加大自动化设备、产品光学性能及可靠性测试设备投入，全面提升产品质量

杀入第二阵营

孙燕飚：能否透露一下，泰宇光电2014年的出货量目标和营收目标。

宋世刚：泰宇光电是去年8月开始营运，我们充分利用高配置硬件设备和OV等上游资源的优势支持，紧紧抓住国内智能手机前十大方案公司（如：凡卓、甲金、盛耀、OTIM等），兼顾有发展潜力的新型行业。第一阶段，重点发展了国内二、三、四线手机和平板品牌客户。第二阶段重点发展国内一线手机品牌的ODM客户群，同时巩固国内二线手机品牌，重点推广500万、800万、1300万和1600万像素产品。

截止到目前为止，共接到客户160多个500W级以上项目。去年10月开始量产。出货量达到每月100K套，到2013年底已飙升至每月300K套产品。到今年5月，高端像素产品出货量每月达500K套，代工订单每月达1.2KK套，直通率达到97%以上。按照目前的市场布局和已经拿到的项目，未来几个月高像素产品订单将迅速增长。到今年第四季度，我们的500万、800万和1300万像素的高像素产品，月出货量将达到1KK套，预计月销售额将超过5000万元，实现年毛利额5000万元以上。

孙燕飚：按照现在的扩产速度，12条生产线全在几月份落实，届时总投资额会上升至多少？

宋世刚：目前，我们开通了5条高端产品生产线。今年9月份，我们再投资1000万元把其余生产线设备全配齐。

孙燕飚：摄像头行业国内排在第一阵营的是光宝、舜宇、信立、欧菲光等等，第二阵营像是光阵、大凌等。根据旭日移动终端的判断，欧菲光以强大的资本实力拉动，今年已经进入第一阵营。您觉得到今年底，泰宇光电可以位于摄像头模组行业的哪个阵营呢？

宋世刚：肯定是第二阵营。但仅比销量来，泰宇暂时无法与国内中型模组厂相比，但泰宇在500万像素及以上摄像头领域，还是具有一定的影响力。

不断创新，迎接新技术产品挑战

孙燕飚：CSP与COB封装技术会导致什么结果，主要是成本差异吗？

宋世刚：COB封装有成本优势，公司生产500万像素摄像头模组采用CSP工艺，800W及其以上产品都采用COB工艺

孙燕飚：按照现在行业趋势，COB封装技术会在将来一统江湖的，现在COB封装技术成熟吗？贵公司如何迎接新技术的挑战？

宋世刚：公司的技术团队以前就是做COB设计、生产出身，经验比较丰富。

超高像素、蓝玻璃、闭环式马达、MEMS马达、光学防抖、大光圈、广角88度以上、ZOOM镜头、双摄像头等技术将是未来产品发展的趋势。在这些新技术产品发展过程中，我们按照“生产一代、研发一代、构思一代”的思路不断探索新产品、新工艺，以不断“否定自己”的技术创新模式，尽善尽美地满足客户对产品的需求。

首先，我们组建了新产品攻关小组，对材料、技术、工艺、功能检测、可靠性测试做前期的探索和研究。为了提高技术人员效率，降低成本，改进技术，提升产品质量，公司制定了系列奖励机制给以产品创新人员鼓励。

同时，我们还不定期地请OV等上游资源技术人员来公司授课，加深公司技术人员对产品的设计、工艺等认知度。为配合新技术产品，公司还添置了三次元测量仪、DNP光箱、光学解析测试灯箱、LCR自动测量仪、VCM性能测量仪、ESD抗扰度测试机、滚筒测试机等。

目前，泰宇光电已成功地开发了OIS、1.8-2.0大光圈、闭环式马达、360度车载记录仪、蓝玻璃等新产品。1600W产品将大力推向市场。并且获得两项国家产品技术专利。

2014年是泰宇光电跨越式发展的一年。我们已经投入资金筹建10000平米厂房，计划再投8千万元资金组建6-10条全自动COB生产线。未来三年内，泰宇光电将跻身国内知名摄像头模组厂阵营。