当前，全球消费电子市场进入了新的发展时期，一方面，以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端已经大大普及，消费者对产品的需求由“拥有一台”向“想要更好的一台”转变，产品竞争越来越激励；另一方面，市场格局正在发生重要改变，以“中华酷联”、步步高、OPPO、小米、金立等为代表的中国企业和品牌，在全球市场占据越来越重要的地位和份额，国内外企业间的竞争也越来越激励。

作为消费电子产业链上游的国内摄像头模组行业和企业，深圳市凯木金科技有限公司（以下简称凯木金）被称之为一匹“黑马”。

凯木金成立于2010年7月，在近4年的成长中，以每年超过100%的速度快速发展，在摄像头模组行业前列占据了一席之地。谈起凯木金，黄总表示，“凯木金还是一个年轻的公司，刚刚度过生存阶段站稳脚跟。但是，凯木金是一个有志向的公司，立志为本土乃至全球智能终端客户提供与苹果和三星相媲美的影像解决方案、产品和服务。正是在这样的志向激励下，凯木金紧抓产品开发，整合优质资源，注重企业内部建设，从而不断提升对客户的产品和服务，一步步成长起来。”

“外炼筋骨皮”

凯木金作为元器件制造商，在产品开发、资源保障和品质服务等方面坚持不懈地下功夫，赢得了市场和客户端的信任和口碑。同时，最大程度地为客户提供与其整机产品需求相契合的产品和服务，成为其市场立足的基础。

凯木金公司总经理黄河先生，是一位拥有10年经验的、见证了摄像头行业成长发展的“行业老兵”，对行业趋势和客户需求具有敏感性。目前，针对本土客户对摄像头设计选型、产品开发以及性价比的要求，凯木金以5M以上高像素产品技术路线为例，实行了“以COB（PLCC）和CSP相结合，COB侧重8M以上产品，CSP侧重5M产品的路线”。

这个技术路线的提出，基于目前摄像头行业在COB制程上的应用并不是一帆风顺。

由于COB制程需要专门的COB线在组装前端进行加工，其对生产设备、生产线体布置、生产环境都有特定的要求，因此COB制程比较适用于单一品种大批量生产的形式，而对于多品种多项目的生产有失灵活性，往往难以保障生产效率和项目切换的快速响应，这难以有效地满足本土客户的需求。

对此，凯木金首推COB的延伸制程——PLCC制程路线，在行业中拥有成熟制造经验与相关专利。PLCC制程的原理是利用COB线将芯片来料封装成一颗标准化中间产品，再利用类似CSP后段组装的方式将PLCC组装成摄像头模组。以凯木金为代表的PLCC制程路线，创造性地将CSP灵活的特点融入了COB制程中，保障了高像素产品的快速交货，有效地降低了客户的资金运营风险。

据了解，PLCC制程已经成为行业中具有重要影响力的技术路线之一。对于CSP产品，其具有组装制程简单、制造周期短、性价比高等特点，是适应于本土客户需求的产品选择。凯木金从OV5640时代以来，都始终坚持推广和使用CSP芯片产品。“在5M市场CSP产品已经成为市场选择的主流，目前在OV5645、5648等CSP产品的出货上，凯木金已是深圳市场最具代表性的模组企业。”黄河如是对《手机报》说。

“前段的产品开发离不开上游资源的支持和保障。”黄河对《手机报》记者表示。因而，凯木金始终重视与行业内的优质资源供应商合作，并利用自身的稳步发展来推动和确保双方的互利共赢，构建稳固的供应体系和合作关系。凯木金的核心合作伙伴是芯片资源供应商OV和格科微，并保持与核心合作伙伴的紧密配合。近期，OV13850/OV8865/OV8858等新品的应用和推广，凯木金都走在市场的前列。

同时，在整个市场供应资源紧张的时候，凯木金利用自身资源优势及时推出上下游协调方案，提前准备、积极备货，最大程度减小资源紧张带来的影响，保障供应延续等客户核心利益。

对于当前的行业竞争态势，黄河呼吁同行们保持冷静，开展良性竞争，不以牺牲品质为代价，减少短期利益的市场手段，提倡追求品质和服务、支持客户发展的积极市场行为，共同构建健康、良性发展的行业市场环境。

“内修一口气”

凯木金作为一个不断成长的企业，在激烈的市场竞争中能够保持核心竞争力，得益于黄河具有这个行业的管理者普遍的特质——勤奋。对于凯木金的管理，黄河坚持内外都抓，既深入能够“听得见枪炮声”的市场一线，回头又带领整个团队去积极响应市场的“枪炮声”。对于企业的内部建设，黄河对《手机报》记者道出三点：“精细化管理、团队建设和保持创新”。

对于凯木金来说，在资金和团队上不具备很强的优势，其竞争力体现在管理、软件、观念、速度和学习力等多个方面。据了解，凯木金出货保持在5-7KK/月的规模，在产能建设上达到3条COB（PLCC）产线、15条SMT线，5M以上产能2KK/月，总产能8KK/月的规模；在如此规模下，却保持着运营健康和持续扩展，且无重大外债的状态。

对于企业的风险控制和运营健康，黄河特别自信，并表示凯木金一直遵循低风险、有活力的健康发展路线，追求运营过程的精细化管理，这是企业进一步快速发展的基础和活力源泉。

在团队建设方面，近年来，凯木金构建了一支年轻、精干、快速成长并保持合理规模的人才团队。团队骨干精英众多，还有定期的内外部培训（黄河经常亲自上阵培训），以团结一致、为目标共同努力的工作文化氛围，用充分信任的岗位锻炼机会来培养、提升团队，并留住人才。

在人才团队建设的基础上，黄河倡导“打造一个在任何变化和挑战面前都无所畏惧的学习型和知识型企业”。黄河要求员工积极向客户、合作伙伴、同行、媒体等广泛地学习，也鼓励内部积极开展技术创新，小到一线生产工艺、治具的改进，大到对生产线自动化设备的开发和导入、对行业领先的影像测试技术和软件的开发等。

据了解，自2013年以来，凯木金已经持续在车载摄像头、行车记录仪、IP CAMERA等领域进行了布局和产品开发，相应产品将很快推向市场。2013年凯木金就申请提交了18项专利和软件著作权，诚如凯木金前台的格言一样：自强不息，厚德载物！