触控行业永远不会风平浪静。

这一年，触控市场的变化让人始料未及。随智能手机和平板电脑的快速普及，这一年触控产业仍然维持着高速发展的局面。

据研究机构预测，2013年整体触控面板营收近达314亿美元，较去年增长近30%。2017年更将达到437亿美元，期间年复合成长率将会达12.5%。而全球触控面板出货量2013年估达15.2亿台，2017年上增长到25.2亿台。

不过，随着触控产业由快速成长阶段、迈入正常成长阶段，面对全球景气低迷所带来产品低价化的趋势，以及科技电子产品轻薄化设计要求，触控面板厂商必须持续开发出低价格、高性能的解决方案，才能满足市场的需求以应对激烈的市场竞争。

回顾2012年，千元智能型手机和7英寸低价平板计算机崛起、带动了智能型移动设备快速普及，并促进触控模块出货规模快速提升。由于Android系统日益成熟，以及中低阶产品性能快速升级，2013年高阶智能型移动设备成长动能趋缓，但产品低价化趋势更为明显。

以智能型手机产品为例，尽管整体智能型手机市场依旧保持快速增长，但因现有产品已可满足多数消费者日常需求，单纯的硬件升级改良、对于消费者的吸引力已经下滑，尤其是高价位的高阶智能型手机市场所受影响更为明显，成长动能趋缓。而中低阶智能型手机产品则在中国及东南亚等发展中市场快速扩大，成为智能型手机市场重要成长动能。

2013年以来、尤其是下半年，整体触控面板产业的竞争不断加剧，而价格亦明显下滑。排除触控产能扩产因素外，终端市场的演变为促成产业变化的主要因素。

由于触控面板产业竞争日益激烈，触控产业链正在加速整并及整合随着触控面板产业从低阶产品的无序竞争模式、逐渐步入规模化竞争格局，触控市场将进一步朝向具备技术优势及规模化优势的企业集中，而部分处于弱势的小型企业将面临淘汰出局的压力。

在触控面板产业整合/整并方面，包括信利与台湾富元签约、维持稳定OGS sensor供给状况；欧菲光募资40亿元、强化中大尺寸触控产能并加速进军面板模块产业；莱宝高科引进日本凸版5代线彩膜设备、布局大尺寸OGS触控模块产能；星星科技并购深越光电；东山精密接手牧东苏州厂；联合化工收购合力泰；京东方正式切入触控产业等等。

另外，大厂和老厂，不断借政策漏洞吸收资金疯狂扩产，抢夺大单订单；新的投资者又对这个现金交易的市场志在必得；行业低层次低品质的扩张，导致很多相同的低端加工厂重复建设。由于没有技术、品质、管理的积累，这些新开的工厂，都只能集中到售后维修市场和白牌山寨市场抢低价单。新开的工厂，由于没有行业积累和信誉背书，运营成本又要比原来的老厂高出很多，这一个高成本、低价格的倒差时间一长，不掏空这种还没成长起来的企业才怪。

最近，包括F-TPK、达鸿、胜华、洋华等都已展开产线整并、人员整编动作，以因应产业寒冬到来。

胜华不堪连续亏损，于日前启动产线精简计划，关闭台中与东莞两座ITO旧线，并将部份产线移往越南。原本胜华OGS前段月产能可达560-600万片，精简后降至350-400万片，一个月也可省下水电、人事成本约2亿元。

达鸿日前也宣布暂时关闭新竹湖口厂的两座OGS厂，将订单集中至台中两座新厂生产。

洋华则在第二季底已关闭中国深圳两座工厂，未来生产将集中在中国惠州与越南两地，其中越南厂的产能已快追上惠州厂。

触控面板厂股王F-TPK，年初迄今在人员上的精简已达8700人，子公司达鸿停产并关闭了为苹果生产cover glass的威鸿光学。

电容触摸屏相关行业的中小企业，从上个季度的保护盖板玻璃工厂倒闭潮开始，渐渐漫延到了现在的后段组装电容触摸屏企业。一些品质管控能力差，管理能力弱的企业，由于没办法控制好成本，和寻找到合适的市场突破口，被现在还在散步的白牌市场给拖得够呛。哪天一口气喘不上来，可能就是死无葬身之地了。

在这场不“是你死就是我活”的市场竞争中，除了那些迷茫的龙头企业以及每天都在彷徨在停产与倒闭的中小企业外，还有一些企业抓住了市场的机遇与爆发点，亦或专注于每一项的产品与技术，不贪多，不贪大，稳步稳扎的慢慢的成长起来，放然这些就是市场竞争的活力所在，也是企业的一门面对“生存”的学问，究竟他们为何能够在惨烈的市场竞争中继续前行，他们是如何在内外交困的环境下脱颖而出，他们的秘诀又是什么？是领导有方还是对于行业的专注？亦或是选对了时机，踩准了时间点？下面就看看这些企业的成长路径究竟如何？他们的“生存法则”又是什么？

新思科技顾东华：突破自己，在合适的时机提供最合适的产品给客户

                                               ——Synaptics手持业务部亚太区市场总监顾东华

在任何时候，创业领袖对公司创业过程的领悟都是公司发展的一笔财富，这是公司文化中凝聚员工的一种“不可复制”的方式。所有世界级的企业在强调创业领袖的“精神”时，都在强调人性化的管理与基于客户价值的追求，如果把一些具有明显时代局限性的东西当成永恒，这种神化的结果必然是“作茧自缚”。

从本土化出发，加大对中小厂商的扶持

作为新思科技中国区的总经理，顾东华从2004年开始接触触控行业，2006年进入新思科技。新思科技正式进入触摸屏行业，以国内第一台做触摸屏的智能手机为主，顾东华亲自见证了整个触摸屏行业在国内的发展。从在笔记本电脑上做触摸板开始，然后是手机上的触摸按键，直到现在做触摸屏。在她的职业生涯里，80%的时间和经历都是与电容式触摸屏相关。对此，顾东华坦言：“从个人而言，在手机行业做触摸屏，变化和挑战很大，但自己比较享受这个工作，可以为客户提供有价值的服务，并得到客户对自身和团队价值的认可。”

在中国的手机白牌市场，新思科技原先主要和一些品牌厂商合作，而现在开始调整公司的策略，其国内客户的覆盖面不再只是华为、中兴等大品牌，也覆盖一些二三线的厂商。目前来看，这两年的手机厂商市场处于洗牌阶段，其并购和产业转移的幅度很大，大品牌着力于建立新的品牌效益，而小品牌也在转型之中。由于小品牌厂商的潜力巨大，新思科技加大对国内市场的中低端方案的供应，逐步开发低端产品。

如今，新思科技向本土化公司的方向发展，重点提高国内手机厂商的性价比。新思科技的规划是，在触控行业的智能手机和平板之外，开发了指纹识别产品，并且发布了人机交互界面的方案，将指纹识别推荐给国内的手机厂商，从技术和产品角度来缩小国内外的差距。

在小品牌厂商的扶持方面，新思科技主要以代理商提供技术支持为主，以原厂支持代理商和终端客户为辅。在代理商之外，新思科技也提供技术团队进行服务。对于国内的二三线厂商，新思科技也提供性价比良好的产品，促进二三线厂商产品质量的提升。同时，由于新思科技的代理商较为低调，新思科技目前着力于扩充代理商，扩大代理商的覆盖面。

加大新材料的开发，以性价比定位价格

对于国内客户来说，普遍认为新思科技的覆盖面还不足，芯片价格偏高。对此，顾东华解释说：“这是一个认识误区，国内手机厂商比较重视价格，而性价比才是客户最看重的，也是市场最看重的，产品的质量决定价格。”

在目前国内的市场，厂商迷失于总体成本。其实质是，芯片价格不高，并不存在很大的成本空间。所以，现在的芯片和TP厂商纷纷寄望于降低总体成本，TP模组厂商采用新的低成本材料，比如金属网格、纳米银。对于新材料的应用，新思科技也做出改变，此前与国际大厂的合作较多，现在是转向国内的厂商。同时，新思科技可以支持石墨烯和纳米银等材料，其芯片方案几乎包括所有的结构，单层方案、OGS方案以及G+G方案等，也包括现在的in-cell方案和on-cell方案。而且，新思科技的方案具有很大的弹性，为客户解决了新产品和新材料转换之间的麻烦，也解决了技术差异程度的不同。因此，新思科技总体来说是帮客户定义其产品方向，考虑其市场定位和策略。

新思科技作为国内较为领先的企业，在触摸屏盛行的时候，其智能手机和笔记本电脑已经占据全球很大的比重，目前已经向指纹识别的新方案拓展，加快主芯片的整合。据顾东华介绍，新思科技现在的月出货量是12kk，主打产品囊括中高低端。高端的产品包括戴尔平板的电容主动笔、华为P6的芯片以及悬浮的3D Touch技术，而低端产品有酷派89087使用的单层on-cell方案。

对于现在市场上流行的自容OGS，顾东华并不看好。随着手机屏幕的扩大，仅限于单手操作的自容OGS，在4.5寸以上的手机屏幕上操作就存在问题。根据芯片厂商技术发展的程度，自控容一体芯片方案以其性能优势被看好。新思科技在三星S4中已经实现了自互容技术，悬浮技术也做得很好。

把握时机，以最先的技术提供客户最合适的产品

对于新思科技的企业定位，顾东华表示：“真正希望做的是把国际大厂的新技术带给国内的一线品牌和中低端客户，比较稳定和高端技术给国内厂商做，加强对国内厂商的服务。手机几乎都在中国生产，不会输给任何国家，真正帮助中国厂商做好手机。”因为新思有自己的特定调试工具，在中小厂商的调试支持中，代理商的技术服务可以做到和新思科技一样的水准，这种人性化的一站式服务开发，具备良好的优势，可以很好地为客户解决问题。

对于未来的手机行业发展趋势，国外的厂商定位较为高端，而国内的厂商致力于加强品牌塑造，逐步加强对高端品牌的开发。高端产品看性能，低端产品追求性价比，手机一定会往大屏方向走。

针对目前触摸屏行业的倒闭潮，顾东华认为：“最关键是把握时机。”对于电容触摸屏行业来说，不管是触摸本身的技术，还是TP模组的技术，发展太快了。在某一段时间里，如果不能保持性价比，就会被淘汰。

触摸屏行业在近年来的变化很快，因而时间对这个行业是最重要的。作为供应商，直接决定了手机的定位，顾东华认为：“及时提供最先的技术，保持客户产品的性价比，最重要是在合适的时机提供最合适的产品给客户。”对于新技术的解释，不仅包括高端的悬浮技术，也包括新技术可以降低总体成本的能力，也就是新技术能不能支持低成本的方案。

对于触摸屏行业而言，不管TP模组厂、终端手机客户以及触摸芯片的厂家，2014年都将有一个欣欣向荣的趋势。顾东华见证了这个行业的正面发展，而且非常看好电容触摸屏在国内的发展，因为国内的触摸屏厂商有得天独厚的优势，所有的手机制造业都在国内，应该团结一起把触摸屏行业推向好的发展方向。所以，触摸行业的发展任重道远。

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