近日，凯乐科技（600260.SH）发布公告，其全资子公司上海凡卓于4月20日签订协议，拟出资400万元受让深圳市犹他通信有限公司（以下简称“深圳犹他”）20%的股份。

这则消息传出之后也让深圳犹他投资方——深圳市赛博宇华集团（下称“赛博宇华”）再次进入公众视野。2013年，赛博宇华投资了深圳犹他，即原友信达团队，同时针对国内和海外市场分别推出了“友信达”和“犹他”双品牌。

赛博宇华稀释深圳犹他股份，是否暗示着赛博宇华开始放弃多品牌、多渠道的经营策略？

面对质疑，赛博宇华董事长金红祥对《手机报》直言，集团目前仍是深圳犹他的主要投资方，引入上海凡卓是基于长远发展作出的考虑，是为了更好地借助资本力量发展手机业务。

来自安徽的金红祥，说话时仍带有一丝家乡口音，但谈起赛博宇华的战略目标却异常坚定。

金红祥说，虽然当下手机市场环境复杂，但是赛博宇华会一直坚持在这个行业深根细作，坚持国际化、品牌化、互联网化的发展道路不动摇。此外，除了深圳犹他引入新投资者外，集团公司亦在筹备新三板上市事宜，从而助力公司顺利征战第二个十年。

多品牌、多渠道集团化运作

1995年金红祥从部队退伍到深圳打拼，2004年创立了赛博宇华，公司从几十人发展到如今2000多人，成为手机整机年销售量近2000万部规模的集团化公司。

赛博宇华10多年的经营历程，不仅仅见证了中国手机产业发展的初期阶段，也经历过功能机时代手机市场的美好时光，如今正在探索着传统手机厂商的转型升级之路，极具代表性。

所谓的转型升级，是一种自我追求，亦是市场竞争所然。

哈佛商业评论曾经在一篇文章中称：“不是苹果，而是小米颠覆了手机行业”。为了支持这一论述结果，文章谈到，小米销售高质量但低价的手机，同时让每款手机在市场上长期存在，随着物料成本逐步降低，从而赚取差价。只要出货量持续扩大，小米就能够不断攫取利润，且避开了与巨头的直接竞争。

小米避开了与苹果、三星等巨头的直接竞争，却直接将炮火炸到了传统三四线手机品牌厂商的阵地，这些厂商同样以向消费者推广“性价比”的理念，但销售渠道主要集中于线下。

互联网模式下，品牌厂商与消费者之间几乎是一步到位，中间省掉了层层代理、分销，由于不用考虑预留渠道利润，基于同样的生产成本，线上零售价格可以比线下渠道做得更低。

面对博弈，金红祥采取了扬长避短、学习借鉴的策略。在他看来，线下渠道做不好就是包袱，但一旦做好了就是一项优质的资产。

“据了解，小米实际上很大部分是通过黄牛在线下渠道销售出去的，中国人的消费习惯还没有全部互联网化，线下渠道需要改变但不是抛弃。”金红祥表示，对于三四线城市，乃至于城乡、县城这类地区，线下渠道仍然是零售的主要渠道。

针对传统渠道的弊端，赛博宇华提出了改良方案，一方面缩减代理层级，使得渠道逐步扁平化，减轻定价压力；另一方面对经销商提出增加或完善服务网点的要求，把线下渠道的优势更大地发挥出来。

不可否认，互联网、移动互联网已经越来越多地渗透到消费者生活、工作之中，深根细作线下渠道的同时，赛博宇华并不做“掩耳盗铃”之事，主动学习互联网思维，已经成功组建相关团队并创立旗下互联网品牌“酷米”。

金红祥认为，不同的地区、不同的人群，无论是购买力还是品牌喜好、需求都不一样，与“多渠道”相对应的是赛博宇华的“多品牌”策略。

赛博宇华集团拥有，SOP、TETC、智珀国际、CHILLI国际自主品牌，是国内外手机企业中拥有四大自主品牌的企业之一。

实际上，即便是小米、华为、中兴、酷派这类中国前几大手机厂商，如今也同样采取了类似的经营策略，如华为旗下就有华为及荣耀品牌；小米有红米系列和小米系列；酷派则除了原有的酷派、大神品牌之外，与奇虎360又合作推出了奇酷品牌。

2014年，赛博宇华手机整机销量超过1000万台，2015年将向2000万台目标冲刺，这背后显然得益于“多品牌、多渠道”集团化运作。

借力资本提升产品

实际上，自小米诞生以来，手机行业新旧两股力量的博弈就不曾停止。除了渠道竞争之外，产品仍是相互博弈的核心。

金红祥坦言，手机行业存在不少不健康的现象，如一些产品粗制乱造，品质、服务无保障；研发投入不足，同质化问题严重等，这些问题的存在反而促使其更加坚定地追求自主品牌。

金红祥透露，赛博宇华将在今年第二季度、第三季度陆续发布两款搭载指纹识别芯片的新机型。《手机报》观察到，从外观设计来说，这两款新机型除了有当下最热的指纹识别设计外，整体坚持“超薄、窄边框”理念，并采用了目前成本和技术门槛都较高的全金属机身设计。

金红祥表示：品牌，本没有一、二线之分，能够长期经营的前提条件是产品要过关，一款好的产品要保证整个行业链条上的各个环节受益，并带给消费者与众不同的操作体验，就是成功的品牌。传统厂商不拿出继往开来的变革决心，将难以在接下来的竞争中获胜，“要学习OPPO、vivo，坚定做品牌，做差异化，做有质量保证、服务保证的品牌。”

过去10年，赛博宇华实际上已经成功打造了多款明星机型，其中单机型销量过百万的就有P168、D180以及369D等几款功能机。近两三年发展起来的智能手机业务也取得了不错的成绩就，2013年上市的i5、T10单机销量约80万台，U5、H1等单机销量也都超过了30万台。

值得一提的是，赛博宇华目前正在加大智能手机业务占比，使得智能机与功能机比例从2014年的3比7变为4比6。同时，智能手机产品线相当完善，2015年全力打造“全网通”系列，在技术踩点上完全不落后于华为、中兴等大品牌。此外，赛博宇华还在专利布局方面加大了投入，努力在技术上做到自主创新。

做研发、做品牌无一不需要大量的投入，金红祥希望能够借助资本市场的力量，推动集团手机业务的进一步发展，包括凯乐科技全资子公司上海凡卓投资入股深圳犹他，并筹备集团整体在新三板上市。

“目前，包括手机在内的智能移动终端产业已经进入资本大战阶段，公司要生存、要继续做大做强，就必须利用资本市场的优势。”金红祥透露，若一切顺利，赛博宇华有望在2016年在新三板挂牌。

据《手机报》了解，赛博宇华集团控股的深圳市兴华宝电子科技有限公司，拥有32条独立完整的产品生产线、2个产品实验室（国家级标准）、配套产业链的电池厂模具厂LCD模组厂。

2015年，赛博宇华集团斥资10亿元在安庆市宿松县建设占地500亩的安徽南方智能电子产业园，将安徽酷米智能科技有限公司成立与此，正式步入工业4.0革命时代。

在今天互联网+的时代，赛博宇华运用O2O运营模式，运作深圳市搜博云端互联网科技有限公司，将软件开发应用与可穿戴设备系统完美融合。

赛博宇华走过风雨10年，从模拟通讯技术到数字信息化，从PC互联网时代到移动互联网时代，从传统渠道代理制到全新商业模式，不断变化经营思路，保持敏锐的市场反应力。

如今，赛博宇华正走在第二个十年的开始阶段，金红祥一如既往保持着对手机行业的热情。在他的领导下，赛博宇华正在朝着“打造移动互联网终端百年品牌”的路上前进。