江馨微董事长徐彬

见到江馨微董事长徐彬的时候，他正匆忙的从外地出差回来，坐稳之后又连续接了好几个电话，"我们这个采访结束后，我还有客人要见。"徐彬如是说道，如同他领导下的安徽江馨微电子科技有限公司（下称江馨微），快速而又稳健的发展；2014年营收达六千万元人民币，2015年规划达一亿元人民币，2016年预计将达两亿元，并谋划新三板上市。

中国手机产业链体系中，一线国产手机品牌挑起了大梁，而上游的零部件，如触摸屏、摄像头、电声系统等，中国品牌也正在快速蚕食国外竞争对手市场。而VCM这类下游零部件市场，由于国外品牌进入早，市场格局早已经形成，国内VCM企业除开屈指可数的几家成为一线品牌的供应商外，其余都为国外企业所垄断，国内众多的企业只能抢夺剩余的市场。

徐彬面对这种局面有着自己清醒的认识，"现在从技术上来超越国外同类产品不现实，我们能从占据市场先机的优势来应对竞争。"徐彬是这样说的，也是这样做的。连同之前成立的东莞金坤科技有限公司，江馨微占有原材料上的优势。"拥有一条完整的产业链，这也是我们的优势。"徐彬如是说道。

《手机报》：请徐总介绍一下江馨微。

徐彬：江馨微是一家从事VCM制造与生产的高科技企业，于2012年在宁波成立，2014年9月在安徽金寨开设新厂。

2014年，江馨微销售业绩达到了六千万元人民币左右，我的规划是2015年产值达到一个亿左右，而到2016年要达到两个亿的产值。

安徽江馨微是安徽省六安市2014年重点招商引资项目，当地政府在各方面给予的帮扶支持非常大，安徽当地劳动力资源丰富而且劳动力成本比珠三角及长三角低大约1500元/月。

江馨微正在进行资本市场运作，与金坤科技一起进行股份制改造，管理层规划公司在2015年第四季度或者2016年第一季度完成新三板审核等工作，初步进入资本市场。

《手机报》：江馨微发展成长到今天，有什么要调整的地方？

徐彬：江馨微发展到现在，也在做几个方面的调整，首先产能方面从现有的3KK每月逐步提高到6KK每月，江馨微在引进自动化生产线，达到人工产线和自动化产线结合的方式，将整个产能释放出来。

第二则是在市场布局方面，江馨微除了继续加强与深圳市场的老客户的合作外，在品牌手机市场快速发力，这方面的进展相对来说很快，比如与手机品牌LG、联想，方案公司BYD，辉烨，华勤、闻泰等的合作正在逐步深入。另外，江馨微还在与台湾相关公司进行合作，将产品推广到台湾市场。

第三则是刚刚说的资本市场，将江馨微与金坤整体打造成一个股份制公司，逐步进入资本市场。

公司管理层相信通过这几个步骤，能把江馨微推进到VCM国产厂商的前五名中去。

另外，我本人在通讯行业算是一个非常执着的人，从1998年开始从事通讯行业有17年了，在行业内也是积攒了非常丰富的资源。所以我领导下的团队在市场这方面，由于具有丰富的行业经验，所以对市场走势非常熟，经历了手机的发展从大手机再到小手机，再到智能机，然后智能机再进化到超薄，所以我们对趋势的把握会比同行业更准一些。

《手机报》：智能机的发展日新月异，摄像头功能也是如此，徐总怎么看待行业里出现的一些例如液晶马达等颠覆性技术的出现。

徐彬：通讯行业的技术发展是非常迅速的，但是它从发明到应用是需要一个过程，摄像头是有许多新技术出现，但是我觉得它离应用还是有一段距离。

当初我们为什么投资VCM这个行业，因为在手机摄像头上，VCM产品无疑还是性价比最高的配件。另一方面，当前VCM的主力供应商还是日系产品，国内VCM厂的发展空间还是非常大的。

在这种局面下，新技术也在慢慢发展，江馨微也在发展，两到三年后，新技术成熟后，技术方面不说，我们已经占领了应用客户资源这一块。那么在新技术这一块，我肯定比同行走的更快，现在只要谁占领客户，谁就可以走到行业最前面。

另外，我也在跟sensor、lens厂商在探讨新技术的发展会不会来代替原有的技术，也在找寻行业发展的共性。

例如，江馨微一直在关注OIS市场，也有自己的OIS产品出来，其实江馨微在OIS的设计、量产等方面完全没有问题。但是为什么没有在市场中推广呢？据我们观察，目前国产OIS产品被一线手机品牌采用的不多，大多采用的是国外三美、ALPS等品牌。但是我们可以技术储备在这里，等OIS这个市场开始放量的时候，江馨微就可以来抢占市场。

《手机报》：等市场放量时是否已经晚了，在与日系等厂商竞争时如何寻找突破点？

徐彬：国产厂商相比于日系厂商来说，在技术等方面是有劣势的，我认为国内VCM厂商先要通过成熟可靠的技术占领客户，否则一线品牌是不会轻易采用你的产品。然后再在新技术方面再做个跟随者，国内VCM厂商不可能像行业里那些外国大企业一样有足够的钱去"烧"一款新产品，在新技术方面很难做到领头羊的位置，我们只能先跟随成熟技术，然后再图发展。

比如江馨微现在批量出货的有5M、8M、13M型号产品，我们还根据手机产品超薄化的发展趋势，将VCM越做越薄，同时提高它的良率，现在这是我们技术方面发展的一个重点。

所以很正式的来说，我觉得国内VCM同行不太可能直接击败日系对手，至少在可见的三到五年内不太可能。江馨微和它们竞争的核心竞争力是在把握市场节奏方面，第二是在服务客户方面要比他们做的出色，性价比比他们高。

《手机报》：江馨微在市场定位方面有何动作与目标。

徐彬：江馨微前两年主要面向小品牌市场，从去年下半年开始逐步进入大品牌市场，我们的目标是进入一线手机品牌市场。那怎样让一线品牌来认可江馨微呢？

首先是树立形象，江馨微目前正在和LG等公司合作，这对江馨微品牌有号召力。第二则是通过和方案公司合作，江馨微正在和比亚迪、辉烨合作，和华勤、闻泰等的合作也在推进中，通过这些ODM公司，让一线手机品牌来认可江馨微。而第三步，通过前期积累，江馨微直接进入它们供应链，直接和这些手机品牌合作。

而要想进入一线手机品牌供应链，江馨微现阶段第一步是在做好品质管控，一线品牌客户对手机返修率要求越来越高，我们从小品牌向大品牌过渡，经受住客户和市场的检验，我觉得这个是最核心的。所以江馨微对生产线的不良率管理、对新品设计阶段的评估的工作愈发重视。

第二步则是自动化设备的引入，毕竟人工成本越来越高了，以及人工对产品的一致性与产品质量管控有很大影响。第三是市场营销方面，江馨微将借助一些宣传手段，让更多客户了解我们。