智能硬件从概念兴起到今天，已经走过了几个年头；在这段时间里，若干相对知名的品牌被建立起来，也出现了一些被普遍看好的产品形态，如智能手表、机顶盒、智能车机等等，然而落到具体销量上却普遍陷入了叫好不叫座、黏性缺乏的困境。2015年智能硬件如何走出推广缓慢、盈利困难的困境，打造出赚钱的爆品？

《智慧产品圈》寻找爆品活动开展以来，汇聚了众多优秀的经营理念和产品创意，其中许多可以有效帮助智能硬件企业破解上述迷局。

选择做什么？传统刚需硬件智能化升级

当前的智能硬件产品，大致以穿戴、家居和车载应用环境为主。在这些产品中，我们可以发现智能厨具、盥洗用具这些相对昂贵的产品甚至可以比几十元的手环更受欢迎，前不久就在流传国人在日本抢购智能马桶盖的新闻，而谁听过有人抢购智能手环的？

相对于凭空生造出各种新奇功能的智能硬件，传统硬件终端对消费者而言，不仅不存在认知难度，而且经过多年的应用，已经成为了人们生活中的必需品。为这些产品提供智能化升级，就好像在一块成熟的麦田里直接收割，比的只是谁的刀子更快，收割机械化程度更高。而在这一方面，经过智能化改造的产品无疑是具备竞争优势的。

相反，如果希望通过把全新的硬件产品推向市场来盈利，却好像从头开始垦荒播种：不仅要操心产品开发，还要一力承担教育市场的工作，再加上生态链的整合，其漫长的盈利周期对众多初创企业来说是很难接受的。因此，做传统硬件智能化升级的产品无疑更加稳健易行，不失为一条进入智能硬件行业的正确道路。典型产品有：本斯云饭宝、MS1智能音响、悟空智能插座、X-light智能灯。

如何盈利？成为传统产业营销好帮手

上面我们提出了传统硬件智能化的思路。这种方式尽管稳妥，但以后来者的身份进场仍然需要面对成熟市场中必然存在的竞争，另一方面这种持续改进的思路也不利于消费者更快的享受到科技带来的便捷。因此，我们也乐见全新硬件形态的出现，鼓励以跨越式而不是渐进式的思路来做产品。

只是，对于全新形态的硬件产品来说，如何能够在短时间内完成教育市场的工作以实现快速盈利呢？《智慧产品圈》看到，目前有些智能硬件企业采取了与传统行业合作的方式，共同教育市场。

在寻找爆品活动的参赛产品中，深圳极客宝贝智能科技有限公司的智能嘘嘘扣产品，就在与品牌纸尿裤企业接触，未来会采取与纸尿裤共同销售的方式，利用传统产品的渠道和高认知，推动自身产品迅速普及；深圳美丽讯网络科技有限公司的脸蛋智能肌肤测试仪也牢牢抓住护肤品这个传统行业，以智能护肤助手的形象出现，相信对产品后续推广也将大有裨益。另外，某面膜生产企业也在寻找合适检测色素的智能硬件，从而为用户定向推广合适的产品

用户在哪？平民化的产品生命力更强

上世纪90年代末，国内出现过一款相当知名的移动办公产品“商务通”。当时，以其为代表PDA产品满足了移动办公一族的部分需求，就功能而言可算是那时当之无愧的“智能硬件”了。只是由于定位小众，这类产品最终被更具规模优势的手机行业借智能化系统所吞噬。

由此可见，小众市场在某一特定阶段可以作为企业的生存利基，但长期来看仍然容易遭遇来自大众市场的企业和产品的冲击。《智慧产品圈》年初采访亿道数码时就获悉该公司有意依托在消费市场久经考验的平板产品进军行业市场；循着同样的思路，英莱合创的OneSpace个人云存储希望把专业存储系统以低廉的价格带进千家万户；近日小蚁运动相机和中兴咔咔先后推出，从价格和参数来看GoPro此番恐怕难以回避来自价格屠夫的狙击。