板对板连接器（英文简称为“BTB”）是智能手机的重要组成部件，然而一直以来，市场掌握在少数几家日本厂商手中，日本企业松下、广濑、京瓷、JAE（日本航空电子）因不同的设计特点和不兼容性，几乎瓜分垄断了80%的市场份额，获取高额利润。目前品牌手机使用的连接器除BTB以外，几乎已经全部国产化，而现在这一局面已被中国自主品牌亿鑫通打破。

日前，旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚调研了位于天津的天津亿鑫通科技股份有限公司的生产基地，该公司是一家专业开发、设计、制造、销售连接器，精密模具、线缆及线缆组件为主业的天津市高新技术技企业，2012年10月新三板成功挂牌，证券代码：430151。主营产品有BTB连接器、FFC\FPC连接器等消费性电子连接器产品。在与公司董事长刘士龙座谈中，刘士龙表示亿鑫通不仅打破了日本品牌在BTB产品上的垄断地位，而且其产品具有完全的自主知识产权，更为重要的是，亿鑫通生产的BTB产品与竞争对手相比，不仅占据专利优势，而且通过新型结构设计，采用了更为环保的磷青铜材料，代替了成本较高的铍铜材料，产品性能更为稳定优越。

拥有自主知识产权

孙燕飚：BTB作为小型智能终端的重要组成部件，它的主要的用途是哪些方面？

刘士龙：BTB作为一种精密连接器，是手机、电脑等电子产品的核心部件，广泛应用在智能终端、数码相机，智能家居、智能穿戴领域。另外，在摄像头、显示触摸屏幕上也是核心部件。一般来说，一部智能手机里至少有3到5对BTB产品。甚至在旗舰机型上，为了满足特殊功能的要求，使用BTB产品甚至10对以上，市场潜力巨大。

孙燕飚：亿鑫通研发BTB产品是在什么时候？

刘士龙：亿鑫通从2010年开始研发BTB产品，在这个阶段里，亿鑫通累计投入巨资，拥有一批十年以上经验的技术团队，通过5年来，不断研发，在市场上现有产品的基础上进行优化，打破了日本企业在这个领域的垄断。

孙燕飚：亿鑫通进入BTB市场时，这个市场是一种什么样的状态，亿鑫通在这个市场里具有什么优势？

刘士龙：BTB产品主要被日本产品所垄断，因不同的设计特点和不兼容性，几乎瓜分垄断了80%的市场，获取高额利润。

亿鑫通的优势首先是拥有自己的核心发明专利，突破了日本厂家对该领域的垄断。目前，国内手机终端生产商，对微连接器需求量日益增大，他们也期待出现质量更好，价格更低的国产自主品牌连接器。另外，亿鑫通产品自设计之初即考虑到客户的具体设计要求，可量身打造定制化产品。

孙燕飚：亿鑫通有技术上的优势，你能具体介绍几项吗？

首先，亿鑫通的BTB产品的产品结构是三点弹性接触结构，而日本产品是两点接触结构。亿鑫通的三点接触结构就多了一个接触点，因为两点结构只能接收左右方向挤压的震动，其实还有上下的震动，两点结构就不能承压，而三点结构就保证了不会漏掉上下来的压力，这是我们产品的一个特点也是一个优势。

除此之外，亿鑫通BTB产品还有一个特点是双卡锁结构，这就能保证产品具有很好的连接属性，而且这种双卡锁结构还保证了平衡。我们可以很肯定的说，凭借此种特性，业界寿命一般是50次，而我们的产品可以达到100次。

产品更优越

孙燕飚：我不认为日本厂商做不出这种设计，你们这种耐插拔次数更多的设计是不是一种画蛇添足的设计？

刘士龙：亿鑫通的产品设计的插拔次数可达100次，物理性能大大超越了其他品牌产品的技术指标。这也从侧面说明了结构设计的优越，我们执行的标准远高于竞争对手。另一方面，虽说日本产品垄断这个行业已有多年，但是我们这种设计更优越，能让客户更放心，我们产品的实用性、稳定性都比日本产品强，更具竞争优势。

孙燕飚：按照你所说，亿鑫通的连接器质量相比日本产品有很大的提高，这运用在手机上有哪些方面得到体现。

刘士龙：连接器质量的提高首先会提升手机的产品良率，另外，手机作为一种快消品，主要是它在日常生活中的易损性。而我们的设计以及高良率能保障手机在日常生活中能够有效抵抗意外损伤。

日本产品从事这个行业多年，产品结构已经固化，而亿鑫通则是新技术、新设备、新产品，而且我们还总结前人经验，把前面存在的问题都优化了。而国内有个别厂家是仿造日系产品的折弯式结构设计，精度很难达到微小化的设计要求，质量很难保障，无法满足产品一致性要求，反而给BTB产品的国产化进程蒙上阴影。

孙燕飚：你说的成本与性价比相比竞争对手更有优势，这体现在哪些方面。

刘士龙：首先，体现在材料选择，通过优秀的结构设计，我们可以选择磷青铜作为原材料。该材料更环保、性价比更高。

其次，体现在原料使用上，通过先进的工艺设计，加工过程中，采用冲压式工艺设计，节省材料。其次，体现在自动化生产和规模效应，生产全过程实现自动化生产和检测，节省人工成本，保证亿鑫通产品一致性更为可靠，性价比更高。   

孙燕飚：你刚刚说亿鑫通的产品更环保，这个环保特性表现在什么地方？

刘士龙：传统的BTB产品所用材料用的是铍铜，此类材料在制成过程中，会对环境产生污染，蒸汽、粉尘吸入人体，会对人体造成伤害。而且，铍也属于稀缺资源。而我们产品主要使用磷青铜作为原材料，不仅环保，而且通过优化结构设计，材料利用率更高，所以在这方面我们具有很大的优势。

从客户角度设计产品

孙燕飚：BTB产品和FPC产品有什么关联吗？

刘士龙：FPC产品与BTB产品是互换性的，低端手机主要追求低成本，多采用FPC产品；智能手机考虑众多功能性，多采用BTB产品，但目前窄距FPC产品也主要被日本厂商垄断。

孙燕飚：面对日本厂商在FPC市场上一家独大这种情况，亿鑫通有什么措施来应对？

刘士龙：如果从全球市场来看，日本厂商占据了70%到80%的市场份额。在FPC上，亿鑫通也是有自己的研发优势，这也是我们一贯的思路，从客户的角度来设计产品。

亿鑫通的FPC产品有两排端口，一个从前面装配，一个是从后面装配，而目前其他厂商的产品都只有一个刮擦金手指接触点，他们这种结构设计容易会导致里面部件的氧化，所以用户使用一段时间后，往往会产生返修并且更换排线。我们在前端再设计一个端口，这样的接口状态既增加FPC的稳定性，也减少了对接触点的压伤，通过这种设计，我们的产品相比日系产品的使用寿命有大幅提高。

孙燕飚：你能介绍一下亿鑫通产品和竞争对手的具体差异么？

刘士龙：首先我们可以生产多种类型的微连接器产品，产品涵盖BTB端子、ZIF端子、BTR端子等等。其次，是在具体的技术参数方面。高度上，亿鑫通的产品的高度是可以选择的，我们可以按照客户的需求来设计开发，如合高0.8mm、0.98mm、1.0mm等产品。另外，我们在宽度方面也可以根据客户的特殊需求进行设计调整。

孙燕飚：按你所说，亿鑫通的产品设计都是从消费者角度来考虑的，那么在市场中的实际反响怎么样呢？

刘士龙：经过五年的不懈努力，亿鑫通产品历经一次次知名厂商、手机设计方案公司的工厂审核，我们的产品得到了国内外品牌客户及众多手机设计方案公司的高度认可。

我们通过不断的创新，持续的改进，韬光养晦厚积薄发，力争成为智能终端微型连接器一流产品制造商、解决方案提供者、行业领跑者。