“我们现在主要生产13M及以上的高像素摄像头模组的VCM产品，8M、5M的产品我们不考虑。”这是上海美赏美电子贸易有限公司（下称美赏美）副课长唐晓康“霸气”的回答，在上海举行的首届国际光学镜头及摄像头模组展览会上，唐晓康接受了《手机报》记者的采访。而美赏美则是大名鼎鼎的日本三美电机（下称三美电机）在中国下设的分公司，主要负责开拓中国市场。

近年来，日韩电子产品在中国市场遭遇到了中国自主品牌的强烈阻击，可以这么说，中国手机产业链的崛起的一个侧面，正是中国自主品牌一步步从日韩品牌虎口夺食抢夺市场的结果。

“我们希望靠技术去竞争市场，与我们的中国竞争对手拉开一个技术鸿沟，占领技术高地。”面对中国竞争对手咄咄逼人的态势，唐晓康说三美电机不会以拼价格拼成本的方式来竞争，而是以技术上的优势来与对手过招。

在此次国际光学镜头及摄像头模组展览会上，唐晓康表示三美电机希望和中国的摄像头模组工厂在技术上一起合作，一起探讨。因为三美电机的技术并不一定适用于中国市场，缺少地气，所以也希望得到中国手机摄像头模组工厂的帮助，提高三美电机的产品适应性。

不考虑8M、5M产品

《手机报》：三美电机虽然在摄像头领域可是如雷贯耳，尤其VCM产品处于业界龙头地位，你能简单介绍一下三美电机的情况么。

唐晓康：三美电机成立于1954年，刚开始三美电机生产的产品种类很丰富，如激光头，软驱，各种类型开关与连接器，还有模组产品，而我们现在的主营产品VCM是在以前的激光头的基础上转变过来的。

《手机报》：三美电机在2013年的营收是多少，2014年能增长多少？VCM产品占三美电机多大的比重。

唐晓康：三美电机在2013年的总营收大约是1500亿日元（按2014年11月汇率折合人民币约为79.62亿元），2014年预计在去年的基础上增长10%左右。VCM主要由三美电机的光学事业部生产，也是光学事业部的主打产品，而我们的光学事业部占公司总营收的25%左右。

《手机报》：三美电机的合作客户有哪些，在中国的工厂布局情况是一个什么情况？

唐晓康：三美电机与全世界各大摄像头模组厂商都有合作，而具体到中国市场的合作客户有舜宇、欧菲光、丘钛微这些大摄像头模组厂商，海外则有夏普、富士这些品牌。

而在中国的工厂布局情况，三美电机在江苏吴江、山东青岛、广东珠海以及天津都有工厂分布。

《手机报》：三美电机在中国市场的出货量是多少？哪个像素的产品出货量比重最大？

唐晓康：三美电机在中国市场每个月的出货量大约是3KK，而中国市场占我们总的出货量的15%左右。

在出货量的比重方面，我们13M产品的出货量最大，而8M、5M的产品我们不考虑。

《手机报》：为什么对8M、5M产品不予考虑呢？现阶段三美电机的VCM良率能达到什么水平。

唐晓康：中国同行在这个8M、5M这个区间段的竞争太过激烈，所以我们对8M以下的产品市场就不再考虑了，让出这块市场。

我们希望靠技术优势来竞争市场，与我们的中国竞争对手拉开一个技术鸿沟，占领技术高地。

而在良率上，我可以很肯定的说我们的VCM的良率现在能达到99%以上。

《手机报》：我可以理解在8M以下的市场是竞争不过中国对手吗？

唐晓康：我们不考虑这个市场主要是基于成本压力，因为这是综合了成本控制与我们对品质要求上的考虑上做出的选择，对于市场的话我们觉得成本很有压力，所以我们选择退出。

《手机报》：那在与中国对手竞争过程中，三美电机有什么具体措施么？

唐晓康：以中国市场客户的需求来说，我们会满足客户的定制化需求，比如客户需要一些小的修改，我们都可以满足客户的需求。另外，相对于竞争对手来说，三美电机的产品一致性也会做的比竞争对手好

而在与我们客户合作过程中，我们还有更深层次的交流，我们会定期的和合作客户召开技术会议，三美电机会把世界上比较先进的模组带进来给中国客户，希望他们尽快的生产出高品质的产品出来。比如最近业界对OIS的VCM需求比较多，各摄像头模组厂商都希望三美电机有产品提供，虽然三美电机现在产品抽样比较困难，但我们也是尽量满足客户的先期开发需求，和他们一起探讨去做更好的产品出来。

更薄更小更省电

《手机报》：你刚刚提到了OIS，而最近以来OIS的应用越来越广，而VCM是决定OIS品质的至关重要的一个部件，那么三美电机在OIS的整体布局上是怎么样的一个情况呢？

唐晓康：在出货量方面，以2014年到现阶段来说，OIS的VCM占我们总的出货量的30%。

而我们在后期的方向还是往高端、有技术优势上发展，提供有技术含量的产品给市场，比如这个OIS，现在国内还处在技术起步阶段，模组厂商要实现一个很高的良品率还是一个很大的问题，但我们还是会满足他们的技术研发需求，首先协助他们能够把产品推向市场。

《手机报》：三美电机在VCM的研发上有什么想和业界分享的么？

唐晓康：三美电机的研发目标是下一步会把VCM做的更薄更小，我们的脚步会朝这个方向面走。除此之外，还有一个就是低功耗，虽然国内VCM厂商可能不在乎这个功耗的问题，但我们对这个功耗的问题是很看重的。

我们看重功耗是基于省电这个理念，能省多少就省多少。比如说国内额定是九十毫安，说不定三美电机下一款产品就是八十毫安。

《手机报》：在与中国摄像头模组厂商合作过程中，三美电机是什么态度？在具体的合作过程中还有什么想法？

唐晓康：在与中国摄像头模组厂商合作的过程中，我们的态度是帮助中国的模组厂商尽快的提高其产品的质量与技术程度。

而在具体的合作过程中，三美电机的产品的供给模组工厂，模组工厂再拿出给市场的，这就导致我们可能会对中国市场缺少地气。所以我们希望我们能和中国的摄像头模组工厂在技术上一起合作、探讨，因为有可能三美电机的技术在中国市场上并不适用，所以反过来我们也希望得到摄像头模组工厂的帮助，提高我们产品的适应性，我们也希望摄像头模组工厂的技术也尽快提高，大家合力把问题解决好。

《手机报》：三美电机在中国市场未来有什么样的考虑和布局呢，具体的措施是什么？

唐晓康：在未来的话，三美电机希望在中国市场上13M上的产品能占到20%以上的份额。

我们对中国市场是非常重视的，我们原料的生产是在菲律宾，而技术研发是在日本，但我们为了中国市场特意在中国设了一个技术室，我们从日本引进了原装设备，同步还配备了日本的品质检测和技术支持，等于在中国市场这边我们就直接可以给中国的模组工厂提供技术应用支持。