场景拉到日本，向苹果与三星供应零组件的村田制造所，几乎每部高阶智能型手机都搭载了7百个他们生产的电容零组件。

但，当小米靠着“低价、高规”在2014年第三季市占率打败三星、在中国大陆称王后，就连这样的巨人，也开始担心中国大陆手机品牌崛起后，将造成智能型手机市场的价格与利润下滑，村田制造所内部已打算，最坏的状况，是未来可能弃守智能型手机市场。

同样地，日立旗下的零组件厂麦克赛尔（Maxell），2014年不只裁员，更把预期获利调低了40％，全是因为大客户三星受到中国大陆手机冲击、出货量一再下滑。该公司社长千岁喜弘接受日本媒体访问时直言：“智能型手机已经变成了‘只追求低成本，不关注技术差异’的市场。”

当日、韩受到影响，考虑“不玩了”的同时，却也有人急着拉拢中国大陆手机业者，要跟他们“当朋友”。

小米这个新崛起的手机势力，是靠鸿海集团旗下手机代工厂富士康组装，但事实上，在一开始时，富士康曾因小米太小，双方的合作差点失之交臂。

日经中文网曾披露，鸿海董事长郭台铭2013年3月在北京见到小米科技董事长雷军时，就追着雷军问：“告诉我，到底是谁？”要雷军透露，当初到底是哪个鸿海高阶主管斗胆拒绝小米，使双方没能更早开启合作。

日本零组件厂和郭台铭，两种截然不同的态度，正透露出中国大陆手机崛起后的新局面。

想跟这群人打交道，先练接单三招产品，从“单点”变“套餐”

过去，台湾厂商和苹果、索尼等一线大厂合作时，只要扮演好小螺丝钉的角色，乖乖按照品牌厂的设计供货。但面对研发能量相对低的中国大陆客户，你得想得比他们还周到，他们要的不是质量第一，而是“超值第一”。

这个法则的最佳实践者，就是联发科。当竞争对手只单卖芯片时，联发科端出的是芯片、加上一整套的公板模式的套餐，让中国大陆手机业者再也离不开联发科。

供货，从“批发”变“零售”

过去，欧美大厂的正规军打法，是将相关产品线蓝图规划两至三年，台湾零组件厂接一张苹果的订单，一次就能吃一年。但接中国大陆手机订单，可能要做10笔生意才能抵上苹果一张订单。

这将考验台湾科技业的生产管理能力，要从过去的“大批发”模式，变成“零售业”概念。

“而且很可能A客户早上下了一笔订单，但下午B客户又突然有急单进来。要可以突然撤产线、再换产品继续生产，这是目前大陆做不到的事。”拓墣产业研究所长杨胜帆举例。

出货，从“期中考”变“月考”

欧美大厂的正规军做法，是在每年固定周期推出新款手机，台湾业者面对的出货考验就像是“期中考”，但中国大陆手机业者的游击战式打法，量不大，却经常推陈出新抢市，就得有随时面临“月考”的准备，才能适应其营运模式。

要跟上中国大陆品牌的节奏，他们对零组件的要求，不是完全创新，而是“微创新”，杨胜帆形容，零组件从“1.0”版提升到“1.1”版、“1.2”版时便能出货，在技术上永远创新领先，才能让客户非你不可。