8月20日，上海自贸区管委会与美国亚马逊公司签署了关于开展跨境电子商务合作的备忘录。受此政策的影响，跨境电商的发展又迎来了一个巨大的机遇期。在亚马逊华南区跨境电商负责人佟周介绍了现阶段的电商环境以及如何利用亚马逊做好跨境电商。

以下是演讲实录：

我今天演讲的主题是“如何玩转亚马逊”。因为我天天和商家在一线进行沟通，大家的对亚马逊的反馈是，第一、亚马逊太难玩。第二、账户太容易被关。这是我们以前存在的一些问题，但是有了很好的解决。我们刚刚成立了亚马逊招商团队华南分队，有8位招商经理，问题在解决。

中国制造有哪些优势呢，首先是我们拥有着非常强大的外贸经验，另外，made  in  china在全世界非常有名。然后是品牌意识，相比过去几年，中国在品牌运营方面有了长足的进展。价格优惠也是我们中国产品的优势，重要的是电子商务氛围浓厚，相比于世界其他国家，比如说越南、印度，这是我们一个强大的优势。

为什么要做B2C和海外跨境电商呢？对比传统型贸易，我们做B2C最大的优势是帮助我们节省中间所有成本，中间各种经销商成本全部筛掉，商品直接进到消费者手里，这个利润空间大家可想而知。

来自于艾瑞咨询的数据显示，跨境电商销售额到2018年的时候预计增长额会翻番。亚马逊全球有13个电子商务网站，物流覆盖65个国家和地区。数千万选品，覆盖各个品类，全球活跃用户超2亿。

在亚马逊内部我们永远坚信一项道理：更多的选品，更多的卖家带来更好的客户体验从而带来流量良性循环，进而我们中间节省了一些成本的开销，带来更低的价格，这样这个轮子在不断的滚动中成长。这个对于商家来说也是一个帮助，怎么样去玩转亚马逊，很重要一条信息是：如果你有更多的产品可以想办法去给到客户，这样你的流量、用户体验都会带来显著的提高。

亚马逊的云服务是世界第一，而且市场份额是世界第二到世界第十加在一起还要多一些。第二个是kindle。顺便再介绍一下我们亚马逊中国的发展，我们最开始并购了卓越网，然后在2011年的时候正式改名为亚马逊中国，并且推出了我们自己独立的域名z.cn。

下面我举一个案例怎么在亚马逊上面开店，准备步骤是申请开店、准备数据、刊登商品、开始销售、结算余款。然后是亚马逊上什么可以卖，什么不能卖，以及什么资质可以开？这也是我要介绍的东西。

我们的要求的是企业级的卖家我们才协助，当然如果你是个人，也可以去注册，只不过我们的服务只针对于企业卖家。

当然大家卖的产品首先要满足当地的法律法规，另外，如果你在一些小语种国家，比如说法国、德国、西班牙、巴西，你还要提供当地语言的团队。

还有人问是不是只有美国公司才能注册，其实中国的公司都OK，不过需要信用卡，但不一定要美国信用卡，只要一张visi卡就可以。

数据这方面我们需要UPC码，还有我们每周有各种培训，帮助商家更多了解亚马逊，以及怎样更好的卖产品。而且每个月月底我们会有一次卖家开放日，会邀请参观亚马逊仓库和物流和听内部数据分析报告。

对于电子产品品牌，亚马逊上卖有一种模式叫做跟卖，往往没有品牌的商家更容易受到其他商家的跟卖，进而造成你的流量或者品牌受损。如果当你有自己的品牌，尤其你有美国注册的商标的时候，可以到我们亚马逊上申请GCID品牌保护，如果有别人跟卖，你可以进行投诉，然后迫使对方下架。

而销售这一块，玩转亚马逊最重要的规则就要使用FBA，FBA意思就是把你的货物发到亚马逊的仓，根据FBA的计算，使用亚马逊物流的时候会比你单独发一个包裹便宜很多。还有一点很重要的，因为在亚马逊上决定产品或者店铺整体的排名很重要一点是你的绩效是否达标，而当使用亚马逊物流之后绩效将提高很多，这样产品会得到更多的曝光。而关于大家很关心的结算余款问题，我们是14天一个周期结算余款。

所以亚马逊整体的好处就是简单操作、轻松赚钱、快速成长。我们希望能够提供我们更多的服务，帮助大家把自己的产品卖到海外。