尽管旭日《手机报》的触控产业调研巡回活动“江西行”，已走过吉安、新余和赣州，但，与业界同行去了一些触摸屏、玻璃和摄像头等厂家，但很多业界同行对一些玻璃减薄、油墨、胶水、模切等等原材料、设备和生产环节等等的专业知识，以及行业市场背景并不太清楚。

基于此，旭日移动终端产业研究所希望通过业界同行的亲身经历，以及教导，让业界同行、终端厂家和投资者更加了解触控行业每个环节，梳理出行业的闪亮点。

近日，康达新材（002669.SZ）广东总代理东莞新康宁胶粘剂公司（下称“新康宁”）总经理杨宁对旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚表示，康达新材改良后的高端水胶，从性能上快速逼近了进口水胶，导致进口水胶大幅降低。

“比如，信越的水胶售价就从4000元以上跌到了今天的600元-700元，降幅高达85%。”杨宁的一席话，让孙燕飚看到了“中国制造”在水胶领域的突破希望。

初来乍到

《手机报》：能否介绍一下康达新材进入触控领域原材料行业的背景，以及新康宁与康达新材的关系？

杨宁：康达新材于1988年成立，最早是做扬声器胶水起家的。经过多年的发展，公司的主要业务集中在风电叶片胶水，大概占公司总收入的50%。2012年，康达新材这一新材料概念，成功在深圳上市。原来新康宁是康达新材在深圳的分公司，因为上市的需求，新康宁转变成康达的广东总代理。

康达新材进入触控领域也是一个巧合。因为液晶显示器厂家天马微（000050.SZ）的厂址和康达新材相邻，两家的高层关系不错。2012年，天马微的一位高层建议康达新材开发水胶产品，天马微可以提供样版、实验的平台等等。

《手机报》：任何的投资行为都是趋利的，当时天马微老总肯定跟康达新材描绘了未来不错的利益。

杨宁：早在三年前，我就跟手机行业的同学联系密切，搜集了很多触控方面的信息。回到上海后，搜集的信息就和天马微提供的技术对接上。所以，康达新材开始导入水胶业务，现在公司的厂房已经建好。

从2012年开始开发产品到今天，天马微现已经开始小批量采购。康达新材在触摸行业的产品除了披覆胶和水胶，还有UV型光胶，用在手机上起固定作用的一种胶水。

目前康达新材在国产胶黏剂行业应该位居前三强，另外两强是回天新材（300041.SZ）和北京天山可赛新化工胶黏剂公司。回天新材与康达新材两家公司有很多产品类似，但主营的胶水与康达新材不同。

北京天山可赛新化工胶黏剂公司主要是做光伏领域的胶水，去年上市未果。听说现在有家美国公司有意收购，所以未来北京天山可赛新化工胶黏剂公司很可能会从中国退出去。

《手机报》：请问，除了天马微在试用康达新材的产品外，还有哪些企业在采用呢？

杨宁：还有江浙的四五家厂家在试用，其中一家是上海冀雅电子公司。深圳市场则是几个朋友的公司在试用。

虽然康达新材在触控领域的业绩还不明显，但是公司有资金、有技术，而且有意在触控领域大力发展。目前一个月的出货量也就几十万元的货款，虽然不多，但是前景非常可观。

进口胶被逼降价85%

《手机报》：为什么你觉得康达新材的产品前景会非常好？

杨宁：康达现在主推产品的是IC和ITO披覆胶，与天马微合作的就是UV披覆胶。该披覆胶的特点是防尘防水，最终会取代传统的塔菲胶。

与传统的塔菲胶相比，康达新材的披覆胶有几大优势：一是光固化，固化时间只需5秒，而塔菲胶固化需要20分钟—30分钟。二是可剥性好，在产品返工的时，能大大节约成本；如果剥离性不好，任何一个小问题就可导致整个屏废弃。三是披覆胶的薄度只有0.1—0.15mm。四是披覆胶的气味很小，比较环保。

目前国内触控行业的胶水供应商以日韩厂家为主，日本的信越和协力，还有韩国的LG等等。现在国内触控大厂基本上都是用进口水胶，不敢用国产水胶。只有60%—80%的中小厂采用国产水胶。

因为，水胶的质量要求比较严，要耐黄变，防气泡，所以工厂在没有信任之前，都不敢试用国产水胶。比如，前年欧菲光采用德邦科技的水胶，结果出了产品问题，所以现在欧菲光用的都是进口的水胶。

进口的水胶和国产的水胶价格应该相差最少有30%—40%，比如，德普特就是国产胶和进口胶都用。德普特采用的国产胶价格就是400元左右，而用日本协力的进口胶价格就是700元左右。

康达改良后的高端水胶让进口胶大幅降价。比如，信越的胶售价就从四千元以上跌到了600元-700元。

《手机报》：德普特是触控大厂，如果德普特用的国产胶出来的产品没有问题，那成本优势就会非常明显。请问胶水占触摸屏的成本比重有多少？

杨宁：以一个5寸屏来说，一般要1元的国产胶，1.7元的进口胶。国产胶和进口胶的价格相差在0.7元甚至更多。一般来说，不带AC的G+F触摸屏售价在22元左右，胶占的成本比重大概是三十之一左右，比重已经相当大了。

因为胶在其他行业可能是辅料，但在TP行业就是主料。比如，德普特一个月胶的货款可能在120万元—150万元之间。

《手机报》：现在的披覆胶市场是个什么情况呢？除了康达新材，还有哪些公司在做披覆胶呢？

杨宁：做UV披覆胶的国产品牌，只有康达新材一家。因为，生产披覆胶需要很多专业技术。

国际上生产披覆胶的有美国乐泰，价格会高很多。国产的UV水胶厂家有很多，我知道的、上规模的都有十家以上。因为价格便宜，所以国内山寨手机基本上都是用的UV水胶。国产品牌出来以后就导致进口胶价格下跌，康达新材和天马微的合作价格是每公斤780元左右。

导入艰难

《手机报》：那你现在的推广方式是什么？听了你的解说，觉得别的公司会利用你们公司来打压进口产品的价格，但是不会轻易尝试你公司的产品，因为风险很大。如果没人买，咱们就送怎么样呢？

杨宁：因为胶是主料，所以没有人会轻易尝试。即使我敢送，别人也不敢用。因为他们对我们的产品没有信任感。如果说试用了我们公司的产品，然后导致手机出问题了就会很麻烦。

我们会先行进入容易导入的方面，等到别人了解了我们公司的产品，信任了产品的质量以后，我们再慢慢导入公司的高端胶水。