在行业间走访，常常听人提起沸石，或作为供应商或作为客户的身份，鲜少在媒体抛头露面。然而最近，一份实实在在的数据却将我们震惊：在MTK出货量排名中，沸石已悄然跃升为其功能机芯片出货量的NO.1。

沸石默默用实力来证明自己的存在：2014年8月份的出货量突破3KK，约占MTK总出货量的1/10，在MTK的功能手机芯片中出货量排名第一！沸石执著地在功能机市场“耕耘”，目前公司80%的出货量为功能机且主要面向亚非拉市场，同时在欧美市场也占总出货量的15%。

沸石企划宣传部部长钟平丽

“我们当然不会放弃智能机市场，目前沸石在智能机市场方面的布局，主要是基于MTK82/92等中高端平台为知名品牌做ODM整机定制。”当问及沸石在智能机发展方面是否滞后时，沸石企划宣传部部长钟平丽如是说。

沉默的“沸石”专注的功能机方案之王

2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，潘多拉魔盒被打开，手机业务即将在中国开始井喷式增长。这一年，沸石成立。

2008年，沸石搬迁至手机产业圈资源最集中的深圳，并且投资建设了现代化的液晶显示模组和摄像头显示模组生产基地。“就是在这个时候，我们成功将产品做进了波导、LG、海信等国内外知名企业。”沸石企划宣传部部长钟平丽向《手机报》记者介绍说。

在液晶显示模组和摄像头模组打开市场以后，为进一步增强公司竞争实力，沸石决心将自己打造成“一站式”的手机方案服务专家，以便为海内外集成商和品牌商提供更周全、更省心的服务。于是2009年，沸石着手筹办方案设计公司，迅速集聚起一批曾服务于波导、TCL等老牌手机商的研发人员，至2010年公司实际注册成立时，已能较快速的为客户提供性能稳定的方案产品。

然而随着手机产业链格局的变化，手机方案设计公司已从鼎盛时期的产业链体系主导者沦为现在比较尴尬的位置，许多手机公司已经撇开方案公司自行设计方案，亦或方案公司逐渐自建品牌。

但，这一切没有发生在沸石身上。

据钟平丽介绍，目前沸石已是国内领先的“一站式”移动通信终端解决方案及产品提供商，主要的产品及服务为：手机整机ODM/OEM定制、主板解决方案、显示屏解决方案、摄像头模组及解决方案、电子产品分销代理，主要合作客户有：明基、海信、华沃丰、中诺、禾苗等，另通过客户间接服务的海外品牌还有Blu、Azumi、Micromax、Lava、Q-mobile、AG等。2013年，方案设计收入占沸石总业绩的80%，而且，这里面的很大一部分是由功能机方案提供。

“沸石是我们公司功能机方案的主要提供商。他们的方案设计符合我们的市场定位，尤其是他们的研发能力强，产品创新多。”沸石主要客户华沃丰和中诺告诉记者。

而取得这样的成绩，沸石是有着自己的秘诀和经验的，那就是专注市场、专注研发、专注供应链体系。

当问及沸石是否会推自己的品牌手机时，钟平丽强调：“迄今为止，我们没有这方面的打算。沸石的气质按外界的说法是‘比较低调’、‘内敛’、‘实在’，因此我们会专注‘一站式’移动通信终端解决方案及产品提供商的这个定位，不断深挖市场、练好内功，更优质地服务好客户。”

关注客户体验紧跟MTK步伐

“在与沸石合作的过程中感觉到，他们能满足我们的产品定义需求，而且主动性与服务意识强，反应速度快，对市场的洞察度很高。”中诺负责对接沸石业务的项目总监这样评价道。

而据钟平丽介绍，沸石在产品定义方面的一个理念是“做客户的客户市场”。具体说就是站在客户的角度考虑客户的客户想要什么。“比如我们会在保证产品质量、不增加硬件成本前提下，在软件上关注终端客户的体验。不仅做好做细客户必需的功能诉求，还会加入沸石自主知识产权的一些技术或应用，像蓝牙拨号、SocBlue蓝牙多SIM卡通话软件等。”

通常任何一家公司在成立之初总要经历一些成长的苦痛。

对方案公司而言，平台资源的选择尤为重要。2009年，上游芯片厂商仍处于群雄逐鹿阶段，MTK、展讯、Mstar、Infinion、RDA，到底选择谁？有的方案商多管齐下，有的方案商左右摇摆，后来发展的事实表明：很多方案商就“死”在了平台选择的决策上。“很幸运的是，沸石自方案公司成立之日起，就选择了MTK作为合作伙伴，今天的事实证明我们的选择是正确的。但是在2010年和2011年两年间，因为MTK6223和6253这两个平台不完善的因素，我们也受到了较大的影响。”钟平丽说那是沸石摸爬滚打开始深耕市场的时候。

随着MTK平台的稳定性越来越高，越来越成熟，依托于MTK芯片，沸石的方案设计也开始快速发展。钟平丽向《手机报》介绍说：“沸石方案业务的转折期出现在2012年。这一年，我们通过MTK6252平台与渴望合作，为印度当地品牌SPICE做定制，终于开始由原来的‘灰牌’市场转入‘白牌’市场。”

华沃丰黄永健也告诉记者，他们看重的是沸石与MTK的深度合作。“作为华沃丰的三大核心供应商，沸石依托MTK的方案设计在华沃丰每个月的出货量能达到300到400K，而我们也正是看到他与MTK有着很好的合作关系，这样能保证产品品质”。

钟平丽特别强调，除了MTK，格科微、思立微、京东方也是沸石资源体系中三个亲密的战略合作伙伴。此外，在flash资源方面，沸石与金士顿也签订了战略合作协议。

深耕功能机市场，持续发力智能机领域

作为已是MTK功能机芯片出货量排头兵的沸石，钟平丽坦言：“未来，沸石仍会深耕这块市场，目前公司至上而下一直在强调‘创新’和‘品质’，着力从整体上对沸石来一次大提升，争取在技术创新、产品品质、服务品质等方面更优质的服务客户。”

虽然沸石80%的出货量是功能机，但面对功能机市场不可避免的衰落，沸石在智能机领域也是蓄势待发进行着周密准备。“我们的智能机方案目前占我们公司总出货量的20%左右。”钟平丽介绍智能机这方面的业务时说。

另外，不同于一般厂商，沸石在智能机领域走的是一条差异化道路。“自2013年开始，沸石同步发力智能机市场，除了与现有客户如中诺、禾苗开展智能机合作外，同时与海信、明基、雅戈尔等品牌进行ODM高端定制业务的深度合作。”钟平丽如是说。

而在技术储备方面，沸石凭借自有资源迅速积聚起一批在数字/模拟电路、射频系统、功率放大器、信号处理、音频处理等高科技领域颇有建树的知名工程师和技术专家，拥有比较深厚的技术实力。