诚亿自动化张天伟:全自动化减少80%人力

近年来,随着人力成本压力的不断增加,加之电子消费类产品正面临着行业洗牌的压力,如何提高效率、降低成本成为企业生产面临的主要问题,而自动化设备的应用正是在这种趋势下应运而生。

近年来,随着人力成本压力的不断增加,加之电子消费类产品正面临着行业洗牌的压力,如何提高效率、降低成本成为企业生产面临的主要问题,而自动化设备的应用正是在这种趋势下应运而生。

中国的自动化设备开发应用大致是在二十一世纪初,经过十几年的发展,自动化设备生产已经不断渗透到工业生产的各个领域,而其中电子消费类产品成为大众消费的主流时,智能手机、笔记本电脑液晶屏的市场需求也在不断增加,随之,LCM液晶模组成为自动化设备领域瞄准的一个重要方向。“未来,如何满足用户需求才是自动化设备发展的主要方向”深圳诚亿自动化设备科技有限公司(以下简称诚亿自动化)总经理张天伟与旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚沟通时说道。

诚亿自动化成立于2011年,以LCM模组作为的起步产品,在LCM领域算是进入最早的企业,早在2002年,就已经组建了主要的核心团队,主要核心团队都是来自国内最早与日本合作的COG设备企业日东公司,发展至今,诚亿自动化已经与国内外两百多家企业建立了合作关系。

强大的客户群

《手机报》:公司发展到现在已经是第四个年头了,到目前为止,公司有哪些主要的核心客户群呢?每年的出货量能有多少?

张天伟:我们的客户群国内有包括信利、龙腾、华映、江西合力泰、广西天山微、深圳国显、深圳雅视、中光电等,台湾地区的有富相、智晶等企业,到目前为止我们已经与两百多家企业建立了合作关系。每年也有五六百台的出货量。

《手机报》:去年公司的收入规模大概有多少?今年的营收目标是多少?到现在的发展趋势看,今年的目标能否实现呢?

张天伟:去年我们公司的收入规模大概是七千万元,今年的目标是希望能够过亿,虽然前两个月处于业绩发展的淡季,但是按照往年这个时段的发展趋势看,情况大致跟去年相同,我想公司今年的目标能够达到八千万元以上。

《手机报》:你们的核心元器件都是采用哪的呢?与信利是在什么样的情况下建立的合作?

张天伟:现在国内在技术开发,从整个设计都是我们自己做,但是核心部件都是来自日本,比如说伺服马达、PLC控制器,导轨都是日本的,只有部分的元器件是由台湾厂家做。

其实与信利的合作算是机缘巧合,我们在与信利合作的时候,刚好我们一款MID平板类LCM设备是国内第一家出来的产品,而那时候信利刚好在寻求这种功能的设备,很简单地就跟信利合作至今,因此我说是机缘巧合,到目前为止我们这款产品在国内品牌中任然销量第一。

全自动化的最好时光

《手机报》:您是如何看手机液晶屏、液晶模组这块的市场走势怎么看?今年的总体趋势跟去年相比是好还是差呢?

张天伟:肯定是差一些,今年很大程度上,国内经济比较差,我们属于电子消费类产品,政府的反腐也有一定的影响。同时企业的资金链很紧张,而且今年的整个量集中在大客户、规模化的厂家手里,小的厂家洗掉很多。整体来看,我觉得今年没有去年好。

《手机报》:那从设备这边看,诚亿自动化这边的业绩主要是来自大客户来保八千万元的营收,但是小客户对公司业绩有没有什么样的影响呢?您又是如何看待小企业洗牌的现象?

张天伟:小客户今年开的单很少,一直在受夹击,同时小客户倒闭的趋势在增加,风险在增加,我们做了三年了,也出现客户连续倒闭的现象,在之前连续倒闭四家,而且都是规模挺大,产值上亿的企业。也致我们损失上千万,因此从整个趋势来看,还在恶化。至于这种现象的出现,我认为是资金链的问题。大家知道,做企业最重要的是资金链,现在包括银行都没钱,企业无法从银行贷到款项,只能低价销货进行套现,把之前市场良好时大量购进的原材料低价抛售,最终导致供过于求。

《手机报》:对于设备厂家,未来几个月可能还会持续恶化,您对于设备厂家乃至中国平板电脑供应链有什么样的提醒。从珠海全志IPO被否,我认为中国平板电脑已经在走向一个下坡路,而你们作为设备厂商,从你们所感受的市场温度而言认为整个供应链应该注意哪些问题?

张天伟:这个行业现目前并不乐观。我认为这个行业包括MID包括手机最终是会朝着规模化运作,没有规模化最终就要朝着差异化去做;第二个就是包括在产品的品质,客户的需求越来越高,我们作为自动化设备厂商,在客户越艰难的时候,我们面临的任务就更艰巨,在越不赚钱的时候,企业越不好做的时候,老板要做的就是提高效率,降低成本,在这种形势下对自动化设备的全自动化水平要求就越高。

《手机报》:针对中国的电子消费产品短平快短的发展步调,作为自动化设备厂商的你们的是否适应了这种趋势?

张天伟:针对这种情况,我们主要在适应客户的需求。目前,我们的产品涉及MID、手机,根据客户产品的定位和需求,我们推出相匹配的全自动化设备然后再向客户推荐他们所需的产品。

10人减8人

《手机报》:我们知道一款高档的全自动设备价格会达到几百万元,那你们在说服客户购买这款设备时,比如说我们这款设备能够顶替多少个人工,这些人工值多少钱,我们的设备投资三年或者两年能够收回成本?在这些问题上你们是如何跟客户做加减乘除呢?

张天伟:因为自动化设备能够得到认可和发展,这其中首先涉及一个回报率的问题。其二,产品的升级换代,产品品质要求越来越高,人工具有不可控,通过自动化设备,可以保证产品的良率,通过自动化设备,对产品本身决定要用全自动化设备做。第三,对于企业的运作来说,现在正处薄利期,不把运作成本降低,企业就没有利润。如果你投资一百万元,却面临零利润,负利润的时候,企业就面临着死去。

就如我们的客户来说,信利目前用了我们两条全自动,国显是9条全自动生产液晶模组,按照传统人工成本的话一条线要9个人到十个人,现在全自动的话只要两个人,如果按照人工纯粹的消耗来看,两年到三年就能达到回报期。同时降低了企业的日常运营成本,即使工厂订单减少也无需大量裁员。生产效率相比人工能够提高百分之十到百分之二十。

《手机报》:据我所知,目前市场上自动化、半自动化的厂家相当多,不知道贵公司与别人比起来产品的差异化在哪?

张天伟:价格不是唯一性,主要在于产品能够满足客户的需求。目前我们有十多个专利(包括著作,发明专利),但是对客户来说不是主要因素。就如台湾设备厂商与我们相比已经没有明显优势,不管是从设备的先进性还是效率上都已没有亮点。我们到目前为止虽成立才三年,但从LCM液晶模组自动化设备市场规模来看,诚亿自动化已经成为国内同行规模第二的企业,我们希望在未来的两年内争取做到行业第一。

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