一度称霸智能手机市场的三星如今遭遇滑铁卢，业绩连续三季度下滑，以至于DisplaySearch根据关键零部件产量预估，推测中国手机品牌在2014年下半年有很高的可能将取代三星成为中国智能手机市场霸主。

对此，华为消费者业务BGCEO余承东曾在今年5月明确表示：“市场排名第二的厂商（苹果）因为有特殊的生态链，我不好讲，但排名第一的那家（三星），并没有什么华为不具备的竞争优势。”

华为，作为全胜最大的电信设备供应商，其拥有足够的资本参与这一场霸主的竞争。从华为终端内部渠道获悉，华为已确定即将发布的Mate7作为与三星在大屏领域对抗的主要产品，目标是超越其Note系列成为业界第一。

抓住三星颓废的机会

众所周知，谷歌Android给了所有硬件厂商机会，而三星电子借此实现了弯道超车。虽然苹果的产品依然一枝独秀，但其固守四寸屏以下手机市场，给了三星大屏手机绝佳的市场机遇，推出一系列大屏幕产品，让三星Galaxy成为可以与iPhone4抗衡的有品牌认知度的智能手机。

不过，当下智能手机已相当成熟，大屏已经成为标配。而近两年三星每年推出一款高端旗舰产品，无论是GalaxyS系列还是Note系列，都被称为硬件的升级，“千年不变的塑料”。

相比产品创新的匮乏，来自中国本土手机企业的“围剿”更是对三星的当头喝棒。可以说三星业绩持续下滑，与华为、联想等产品质量不断提高有着必然联系。

据IDC预计，今年全球智能手机出货量增速由去年的39.2%跌至19.3%，平均售价也将不断下跌。IDC还指出，第一季度三星智能手机市场份额由上年同期的31.9%下跌至30.2%，华为和联想的市场份额则有所增加。在其最新的第二季度报告中，联想在中国智能手机市场的份额达到12.5%，力压三星成功登顶。此前，这一位置一直由三星占据。

三星的颓废短期来看难以扭转，但却给了国产手机弯道超车的机会。目前，在大屏手机领域能与三星对抗的并不多，余承东去年打造的Mate大屏系列正在伺机力。

据了解，华为已经确定将于9月4日在德国柏林召开发布会，正式发布新一代旗舰产品Mate7。该机目前已经现身工信部，因此配置方面已经没有什么秘密了，包括6英寸1080p显示屏、八核1.8GHz处理器、2GB内存、500/1300万像素摄像头等均已经得到了确认。不过据说该机还会有一个高配版，屏幕分辨率升级到2K，内存升级到3GB，但还没有得到证实。

若从硬件比拼来看，同样在柏林将要发布的三星Note4与Mate7不相上下，但市场对于后者的认可正在逐步提升。究其原因：一是如上述所言产品有所提升，二是盲目追求知名品牌的国人更注重高性价比的产品，而这是国产品牌的一大优势。

据工信部电信研究发布的《2014年6月国内手机市场运行分析报告》披露，截至今年上半年，我国手机市场累积出货量为2.20亿部，其中国产品牌手机的出货量则达到了1.68亿部，占到了总出货量的76.1%，相比2013年72%的份额再度有所提升，在上半年上市的总共1216款新机型中，国产品牌更是以93.3%的份额占据了绝对领先优势。

有分析认为，对于国产手机厂商而言，超越谁并不重要，关键在于产品和服务的持续提升，主政三年的余承东能否实现华为手机从传统B2B业务模式向B2B2C、B2C转变、从ODM白牌到OEM华为品牌，今年是关键的一年。

华为的策略之变

从2012年CES开始，华为终端便以“最”为主打策略，陆续发布“全球最薄双核智能机AscendP1S”、“最快四核智能机AscendDQuad”、“最大屏手机6.1英寸AscendMate”、“最强悍手机AscendD2”。在余承东眼中，“别人不会记住第二、第三名的品牌，只有做到最好，才能有人记得住”。

从产品角度而言，这样的策略在当时乃至现在也行之有效，但华为手机走到有所成就的今天其完全靠得是在经营策略上的不断与时俱进。

据了解，华为消费者业务2013年营收首次突破90亿美元，仅仅是智能手机年出货量就达到5200万部，居全球第三位，盈利能力也达到了历史最好时期。而在最新的财报中，2014年上半年智能手机发货量为3427万部，同比增长62%。

能有这样的成绩是华为开始了以利润而非规模的经营战略转型。用余承东的话来讲，“不断奶的孩子长不大，过去华为主要跟着运营商跑，走这条路是牺牲用户导向来做的，是条不归路，走下去是没有未来的。”

据华为内部人士透露，上半年华为手机中国区运营商渠道和传统渠道的出货在60%左右，电商渠道30%左右，但从7月份开始，电商渠道已经与运营商、传统渠道打成平手，电商渠道的出货量增长迅猛。

不过，很长时间内，对于如何平衡运营商渠道和社会渠道的关系，也是华为内部争论的焦点之一。

华为当家人任正非对其手机业务有强烈的利润要求，他曾表示，不仅仅是利润，超额利润是华为终端一系列行动的指挥棒，但要平衡渠道，切勿盲目照搬互联网。他还指出，“华为的目标是三星和苹果，不是小米。”虽然华为荣耀盯紧了小米，但华为显然志不在此。

时下，除了上述自身策略之变外，4G显然是一个发力点。在这个新兴领域，酷派、华为和联想等国产厂商都已经布局，虽然三星也在针对布局，但主要是高端手机，对于一大波更具普及性的中低端手机颇显无力。

对于华为手机，数十年的通讯技术与丰富的专利积累、以及全球化的视野，超越三星只是时机问题。现在机会来了，华为岂会轻易放弃，但过程中要小心有着同样优质条件的联想。