市场竞争进一步加剧和恶化，是挑战还是机遇，最关键还是看我们怎么想、怎么做。

在手机行业经过5月、6月连续两个月的低潮之后，不少珠三角地区的中小厂商最终坚持不住了，一次较大规模的倒闭潮蔓延开来。据不完全统计，已经倒闭或濒临倒闭的厂商数量超过30家。

阴霾之下，很多人开始怀念过去的日子，彼时华强北热闹非凡。不过，也有少数厂商逆势而上，在扩张的道路上稳扎稳打、步步为营。

“每一次洗牌，对生存下来的厂商都意味着新的机会”，7月19日，东莞市兴展光电科技有限公司（下称兴展光电）总经理兰锋明对《手机报》如此谈到。

兴展光电专业从事全贴合，经过这两三年来与TP厂商、LCM厂商，甚至终端厂商的交涉与磨合，兰锋明对触控显示屏总成厂商在产业链中的价值产生了深刻的理解。他认为，目前单纯的TP厂商或者LCM厂商，在全贴合环节上普遍比较薄弱，难以满足终端厂商的需求。

正因为如此，兴展光电以全贴合业务为基础，成功扩产TP、玻璃盖板等产品线，通过横向整合的方式成为触控显示屏总成供应商，并以此谋求渡过行业危机时刻、进一步突破发展。

《手机报》：这两年投资触摸屏的企业不在少数，不过倒在半路上的也不少，兴展光电现在来碰这块难啃的硬骨头，是怎么想的？

兴展光电兰锋明：这两年TP行业的确很乱，经常听到有投资者拿几亿元，甚至几十亿元的资金往里砸。

有钱的确可以从大厂挖人过来，技术可能有了，但大厂出来的工程师专业性很强，局限性也很明显，更强调团队配合，如果配合不好，业务就可能无法开展。TP制造对各个细节的要求非常高，要求团队有技术沉淀而且相互之间能够互相配合、协调。

市场竞争进一步加剧和恶化，是挑战还是机遇，最关键还是看我们怎么想、怎么做。兴展光电的团队从2011年走到现在，一路沉淀，一路逐步发展壮大，而且公司其实也一直在做TP，技术和生产管理、团队配合都很成熟、稳定，是时候去发挥全贴合和TP之间的协同效应了。

《手机报》：全贴合无疑是现在触摸屏行业的热点词汇，也让触摸屏和显示屏厂商相互更加渗透，他们都在想方设法把缺失的那一半给补上来，而兴展光电刚好相反，是做了全贴合再去补充其他的，你们的优势在哪里？

兴展光电兰锋明：全贴合能够做的好，被客户认可，离不开全贴合厂商对TP以及LCM的充分了解及与TP、LCM厂商的沟通配合。大家既是竞争对手，又是合作伙伴，如何处理好相互的关系尤为重要，否则不仅仅是客户出货受影响，甚至后期产品质量问题谁该负责都不知道。

在TP厂商做全贴合的过程中有可能发生以下这种情况。LCM中的偏光片是贴有保护膜的，为了避免对偏光片造成二次污染，贴合之前不能撕掉保护膜，这也意味着TP厂商在做全贴合之前，有可能对偏光片的质量是否过关根本没有了解。一旦贴合时才发现问题，LCM厂商就有理由把问题归咎于TP厂商。

如果是LCM厂商去做全贴合，又有可能发生这样的情况：目前TP功能性的问题比较少，更多的是外观问题，LCM厂商对TP不了解的话，就要被第一道来料品质检测卡死，更别说后续贴合了。

兴展光电目前没有生产LCM，不过我本人却是在LCD驱动芯片联咏原厂工作过多年，后面则做了旭耀芯片的代理而且一直做到现在，所以对显示屏非常了解。TP虽然量不大，却也一直在做，OGS、G+G、G+F、Oncell都能量产。也因为如此，兴展光电的全贴合得到了客户的认可。

从全贴合再去做总成，是客户需求决定的。如果我们直接向客户供应TP以及全贴合，客户可以降低供应链的管理复杂度，他们现在至少要面对TP、LCM还有全贴合这三家厂商，而有了总成供应商，可以减去一到两家供应商。全贴合环节经常出现的质量问题责任归属不清、互相推脱的情况也会因此而改变。

另一方面，全贴合厂商直接做总成，可以省掉TP和LCM的来料检测环节以及物料装载运输环节，节省了大量的人力物力，同时了提高触控显示屏的生产效率，这也可能为客户带来更低的采购成本。

《手机报》：这段日子对许多中小厂商来说很不好过，兴展光电要去做总成，可以说是逆势而上，能够做到如此的原因是什么？

兴展光电兰锋明：强调品质、服务和价格这三点，而且三点的先后顺序也是这样。为客户服务是公司存在的唯一理由，成就客户也就是成就我们自己。公司全体上下均围绕订单的模式来运行，凡是与完成订单目标违背的都要修正。

今年的市场的确很糟糕，不过在大家情绪普遍消极的时候，坚持最可贵，因为市场变化对部分人来说也是最好的信号，一旦竞争格局尘埃落定，变成电视那样的传统行业，就真的一点机会都没有了。

实际上，那些被洗牌出去的厂商之中不排除自食其果者。一些厂商没有技术实力，压供应商的款、低价销售，圈一笔钱后跑路，让供应商为他买单，这种不正常的恶性竞争行为是难以持续的。

《手机报》：经过调整之后，兴展光电能够达到多大的体量？

兴展光电兰锋明：来料贴合月出货为1KK左右，目前6-7月份市场整体行情偏淡，在850K左右，TP月出货1KK。公司不同业务的月产能分别为：TP+LCM全贴合为1.5KK，TP为1.5KK，盖板约为600k，还不能满足自用。

实际上，如果TP与全贴合业务能够同时得到客户认可，发挥协同效应，省去来料检测的人员，全贴合的产能可以翻番，因为检测人员占了整个生产人员的一大半。

兴展光电目前拥有包括深圳龙岗、东莞清溪、东莞塘厦在内的三个工厂，工厂总面积超过了3万平方米，公司员工规模约1000人。

在行业毛利率越来越低的趋势下，今年、明后年，拥有成熟全贴合制造能力的总成厂商会获得相对比较大的生存和发展空间。