三大运营商齐调整：1、补贴方式改变；2、3G手机补贴取消，直接甩货。3、三模4G手机继续补贴；4、高端机型补贴降低；5、渠道佣金改变；6、提高裸机销售比例。

一场因运营商补贴变局引发的行业震荡，正在开启。受国资委要求三大运营商3年内削减营销成本400亿、中国移动停止3G补贴等因素影响，延续多年的国内手机和渠道市场正迎来巨变。

国产手机厂商大佬们怎么看？

联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖表示：联想手机过去在运营商订制机方面布局较多。今年7月，联想手机成立了互联网业务部，预计年内电商销量300万台，并在未来2-3年保持20-30%复合增长率。在公开渠道市场，联想与中国电信达成协议，开放全国3900家PC销售渠道为中国电信开放业务办理，中国电信也会在自有渠道加强联想手机营销和销售力度。

中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠表示：对于传统上依赖运营商较强的手机企业来说，压力会增大。中兴手机从4月开始一系列新品4G手机大都现在电商渠道首先销售，预计年内电商渠道销量比例会显著提升。除此之外，中兴年内在中国市场还会投入超过1亿元加强社会公开渠道拓展。

TCL通信中国区总裁王激扬表示：运营商补贴政策变化，必将引发手机厂商格局和销售渠道变化。对于在之前几年在产品、品牌、渠道布局较好的国产手机品牌来说，形势会很有利。

酷派副总裁曹井升表示：运营商补贴降低，但手机销售总量仍在提升，意味着苹果、三星等高端机型补贴和渠道销售会受到影响，而国产4G千元以下机型补贴力度和出货将会提升。

vivo首席市场官冯磊表示：受“营改增”等政策影响，运营商降低终端补贴力度，进而增强对渠道补贴是大趋势，对vivo等在公开渠道较强的厂商来说是一个机遇。国产手机厂商已经到了4G产品从快速卡位到快速布局的关键转型时期。

百立丰手机董事长黄明权表示，3G市场如甩货不及时将会死掉很多中小品牌企业。国产手机品牌有500-600家，预计2015年底前将缩水至50家左右，90%以上国产手机品牌都将消失。

会引发终端与渠道市场哪些变化？

1、三星等高端手机销售受冲击。

2、公开渠道有优势的厂商将获益。

3、中小手机品牌将更加依赖电商平台。

4、运营商自主渠道迎来“苦日子”。

5、四大国代商继续沦落，苏宁等连锁渠道受益。

6、加速国产手机品牌出海。

随着运营商补贴大规模降低，同时竞争环境进一步加剧，国产手机企业在国内市场利润将再次萎缩。国内市场不争气甚至亏损，将加速国产手机品牌向海外渠道布局，而印度、印尼、南美等市场，将迎来数年前山寨手机“抢滩”之后，第二波中国手机厂商涌入浪潮。

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