认识厦门市康保无尘科技有限公司（下称“康保无尘”）总经理张威，是一个很偶然的机会。那天康保无尘参展了一个人气一般的展会，张威在无聊中去朋友展台喝茶，开始了与旭日《手机报》初次合作。

在得知旭日《手机报》“江西行”即将走进赣州的消息后，张威即刻决定参与“江西行”，共赴赣州之行。

“康保无尘是TPK宸鸿的供应商，但江西的触摸屏厂家产能越来越大，是成为公司下一个重要的市场。”张威对《手机报》记者表示，今年康保无尘的营收目标肯定过亿元。

正是因为张威的激情，以及对无尘产品领域的了解，旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚邀请康保无尘和张威成为“飚哥茶舍”的第一位嘉宾。

孙燕飚：现在中国在高端芯片、液晶面板、触摸屏等高科技领域的突破步伐越来越快，对无尘产品的需求量也越来越来，能否通过康保无尘公司的发展历史，来透视中国无尘产品市场的空间。

张威：康保无尘是2004年注册成立的，最开始仅仅是一家贸易公司。从2005年下半年开始生产无尘布，到2008年就打通了无尘布产品的整个产业链。目前公司主要研发、生无尘室用的无尘擦拭布，防静电服装、无尘纸、净化口罩等净化及防静电产品。产品广泛应用于电脑制造、液晶面板、触摸屏、线路板生产线、半导体芯片及生物制药、航空航天等高科技领域。

目前我们在显示与触摸领域的客户有友达、冠捷、宸鸿、TDK、信利半导体。特别是无尘布，康保无尘已面向全球市场，早已出口到欧美和东南亚等地区。康保无尘生产的无尘布匹，还卖给很多做无尘布的厂家，他们切割后供应给下游客户。

康保无尘2013年的营收规模已超过8000万元，在国内无尘布生产行业中，应该排到前十名以内。不过，这一数据并没有专业研究机构来评审，是按照我了解的估算的。

无尘布在中国的市场空间是非常大的，具体是多少，没法统计。但康保无尘近几年快速发展，是伴随着触摸屏产业快速发展来的，触控产业发展越快大，无尘布的市场空间就随之增大。

孙燕飚：显示与触摸领域是不是无尘布产品最大的市场？

张威：无尘布在很多地方都能用得到，对环境要求比较高的场合基本上都可以看到其身影。但显示与触摸屏行业的用量应该是最多的，所以康保无尘的客户群中，触摸屏厂家占收入比重是最大的。

孙燕飚：请问国内无尘布的厂家有多少？竞争状况如何？

张威：国内做无尘布的厂家在100家左右，上规模的20家左右。市场竞争非常激烈，因为太多小厂家，随着触摸屏厂家增加，应该还会涌现更多的小厂家。

孙燕飚：康保无尘是哪一年开始供货给友达、冠捷和宸鸿，这些都是国际大客户，成为其供应商一般都需要一个漫长的认证过程。

张威：友达是在厦门开厂的时候就进入，大概在2006年。TPK在厦门设厂时，我们就进入其供应商体系。

成功进入国际大厂供应商体系，一方面是产品的性能优势、品质有稳定，另一方面大家都是是厦门本地企业，可以随时送货，极大地满足了国际大厂的生产需要以及对原料零库存的要求。国际大厂对无尘布产品和厂家的认证期大概在两个月左右。目前康保无尘的显示与触摸客户加起来有近30家。

孙燕飚：康保无尘2005年才开始生产无尘布，仅一两年的时间就达到国际大厂的要求，说明整个研发团队非常有实力的，应该是有些行业背景的团队吧。

张威：我们的团队都是有基础的，有些是在我们的同行里面有做过，看我们的品牌比较大，就到我们这边来了。

孙燕飚：无尘布领域的国际大厂有哪些，中国无尘布厂家与国际大厂的差距在哪里，有无可能超越他们？

张威：无尘布领域的国际大厂以美国、日本企业为主。美日企业做的产品，洁净度和技术指标会更高一点，产品的蓬松度和手感都会更好一点。康保无尘产品现在可以做到百级和千级，但美日厂家可以达到十级。

现在康保无尘所销售的产品中，千级约占比30%，百级约占比50%，万级约占比20%。

你可能会奇怪，为何低端的产品占比还少一些。是因为康保无尘定位是中高端产品，不主打低端产品。十级的无尘产品我们也可以做出来，但高端客户一般有其认定的品牌，市场很难进入。

打个比方，该高端客户可能会指定要日本进口的无尘布。不相信中国的产品能够做到这么好。不是做不到，而是你的产品品牌还没有影响他。

孙燕飚：今年康保无尘的营收目标大概是多少，如何去实现该目标。

张威：今年康保无尘的营收目标是过亿元。在过去两年里，公司收入一直在成倍增长，但2014年的触摸屏行业行情有点比较萧条。所以，我们也在开发一些新的客户，比如江西、湖南的客户市场。

不过，国内新客户跟国际客户开发起来还是不一样的。国际客户要求与其配套的供应商是自己生产的厂家，不通过贸易商，而且还要验厂。但国内客户一般不会验厂，是不是通过贸易商都无所谓，只要便宜就行。所以我们自己还是比较趋向开发国际大客户，国内市场通过一些贸易商来操作。

无论如何，整个触摸屏行业还是在快速发展过程中，特别是手机终端产品，智能手机占比越来越大。