厦门康保无尘:定位中高端市场

认识厦门市康保无尘科技有限公司(下称“康保无尘”)总经理张威,是一个很偶然的机会。那天康保无尘参展了一个人气一般的展

认识厦门市康保无尘科技有限公司(下称“康保无尘”)总经理张威,是一个很偶然的机会。那天康保无尘参展了一个人气一般的展会,张威在无聊中去朋友展台喝茶,开始了与旭日《手机报》初次合作。

在得知旭日《手机报》“江西行”即将走进赣州的消息后,张威即刻决定参与“江西行”,共赴赣州之行。

“康保无尘是TPK宸鸿的供应商,但江西的触摸屏厂家产能越来越大,是成为公司下一个重要的市场。”张威对《手机报》记者表示,今年康保无尘的营收目标肯定过亿元。

正是因为张威的激情,以及对无尘产品领域的了解,旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚邀请康保无尘和张威成为“飚哥茶舍”的第一位嘉宾。

孙燕飚:现在中国在高端芯片、液晶面板、触摸屏等高科技领域的突破步伐越来越快,对无尘产品的需求量也越来越来,能否通过康保无尘公司的发展历史,来透视中国无尘产品市场的空间。

张威:康保无尘是2004年注册成立的,最开始仅仅是一家贸易公司。从2005年下半年开始生产无尘布,到2008年就打通了无尘布产品的整个产业链。目前公司主要研发、生无尘室用的无尘擦拭布,防静电服装、无尘纸、净化口罩等净化及防静电产品。产品广泛应用于电脑制造、液晶面板、触摸屏、线路板生产线、半导体芯片及生物制药、航空航天等高科技领域。

目前我们在显示与触摸领域的客户有友达、冠捷、宸鸿、TDK、信利半导体。特别是无尘布,康保无尘已面向全球市场,早已出口到欧美和东南亚等地区。康保无尘生产的无尘布匹,还卖给很多做无尘布的厂家,他们切割后供应给下游客户。

康保无尘2013年的营收规模已超过8000万元,在国内无尘布生产行业中,应该排到前十名以内。不过,这一数据并没有专业研究机构来评审,是按照我了解的估算的。

无尘布在中国的市场空间是非常大的,具体是多少,没法统计。但康保无尘近几年快速发展,是伴随着触摸屏产业快速发展来的,触控产业发展越快大,无尘布的市场空间就随之增大。

孙燕飚:显示与触摸领域是不是无尘布产品最大的市场?

张威:无尘布在很多地方都能用得到,对环境要求比较高的场合基本上都可以看到其身影。但显示与触摸屏行业的用量应该是最多的,所以康保无尘的客户群中,触摸屏厂家占收入比重是最大的。

孙燕飚:请问国内无尘布的厂家有多少?竞争状况如何?

张威:国内做无尘布的厂家在100家左右,上规模的20家左右。市场竞争非常激烈,因为太多小厂家,随着触摸屏厂家增加,应该还会涌现更多的小厂家。

孙燕飚:康保无尘是哪一年开始供货给友达、冠捷和宸鸿,这些都是国际大客户,成为其供应商一般都需要一个漫长的认证过程。

张威:友达是在厦门开厂的时候就进入,大概在2006年。TPK在厦门设厂时,我们就进入其供应商体系。

成功进入国际大厂供应商体系,一方面是产品的性能优势、品质有稳定,另一方面大家都是是厦门本地企业,可以随时送货,极大地满足了国际大厂的生产需要以及对原料零库存的要求。国际大厂对无尘布产品和厂家的认证期大概在两个月左右。目前康保无尘的显示与触摸客户加起来有近30家。

孙燕飚:康保无尘2005年才开始生产无尘布,仅一两年的时间就达到国际大厂的要求,说明整个研发团队非常有实力的,应该是有些行业背景的团队吧。

张威:我们的团队都是有基础的,有些是在我们的同行里面有做过,看我们的品牌比较大,就到我们这边来了。

孙燕飚:无尘布领域的国际大厂有哪些,中国无尘布厂家与国际大厂的差距在哪里,有无可能超越他们?

张威:无尘布领域的国际大厂以美国、日本企业为主。美日企业做的产品,洁净度和技术指标会更高一点,产品的蓬松度和手感都会更好一点。康保无尘产品现在可以做到百级和千级,但美日厂家可以达到十级。

现在康保无尘所销售的产品中,千级约占比30%,百级约占比50%,万级约占比20%。

你可能会奇怪,为何低端的产品占比还少一些。是因为康保无尘定位是中高端产品,不主打低端产品。十级的无尘产品我们也可以做出来,但高端客户一般有其认定的品牌,市场很难进入。

打个比方,该高端客户可能会指定要日本进口的无尘布。不相信中国的产品能够做到这么好。不是做不到,而是你的产品品牌还没有影响他。

孙燕飚:今年康保无尘的营收目标大概是多少,如何去实现该目标。

张威:今年康保无尘的营收目标是过亿元。在过去两年里,公司收入一直在成倍增长,但2014年的触摸屏行业行情有点比较萧条。所以,我们也在开发一些新的客户,比如江西、湖南的客户市场。

不过,国内新客户跟国际客户开发起来还是不一样的。国际客户要求与其配套的供应商是自己生产的厂家,不通过贸易商,而且还要验厂。但国内客户一般不会验厂,是不是通过贸易商都无所谓,只要便宜就行。所以我们自己还是比较趋向开发国际大客户,国内市场通过一些贸易商来操作。

无论如何,整个触摸屏行业还是在快速发展过程中,特别是手机终端产品,智能手机占比越来越大。

读者们,如果你或你的朋友想被手机报报道,请狠戳这里寻求报道
相关文章
热门话题
推荐作者
热门文章
  • 48小时榜
  • 双周榜
热门评论