——访东莞市友锦光电科技有限公司总经理谢庆华

“对于我们中小企业来说，在这种市场趋势下只做好一件事就好了，就是‘别掉队’。我们这样企业就要有这样的特点，反应速度快，市场需要什么，只要是属于我们的领域范畴，就要马上做出改变，及时的切入进去。”

触控面板市场今年变化剧烈，去年底触控面板还处于供应吃紧热况，随着TPK及欧菲光等台湾及中国大陆厂商新产能纷纷大量开出，加上终端市场需求不如预期，触控面板市场随即面临产能过剩压力。另外，包括金属网格（Metalmesh）及奈米银等多种材质触控方案也陆续推出，使得触控面板市场战局更加混乱。

触控面板行业高获利的时代已经一去不复返。竞争越来越激烈，触控上下游企业也在调整相应的产业结构，触控行业已经悄然进入整合期。

《旭日显示与触摸》的记者对此特别采访了东莞市友锦光电科技有限公司（以下简称友锦光电）总经理谢庆华，看看友锦光电如何在激烈的竞争中能够稳步发展，他的秘诀又是什么？

对市场不盲目 不随从

触摸屏市场在最近2~3年间在市场规模与技术方面都取得了重大的成长与变化。同时随着进军该产业的新兴企业增多，新兴与既有企业之间的竞争也在不断加剧，促使厂商为了保持一定的产业竞争力，不断寻求技术与产品差异化以因应市场的需求。对智能终端产品而言，便捷且灵敏的操作接口其重要性不言而喻，因此市场对触摸屏的技术及产品方面的创新要求也不断提高。

今年轻薄化的趋势让OGS市场水涨船高，被触控企业普遍看好，被视为是触控业者巩固地盘的独门技术，但是目前几乎还没有1家厂商能把硬度、触控灵敏度、透光度问题一并解决。因此，真正能被中高端触控产品采用的OGS，技术演进还需要一段时间。 谢庆华认为，今年OGS市场并没有得到很大的提升空间，原因是其良率问题一直没有很好地解决，另外就是在显示效果上并没有达到市场的预期。“在产品效果上OGS并没有比G+F、G+G更为突出，如果在价格方面也不能比G+F、G+G更具备明显优势的话，消费端是不会太多发展空间的。”谢庆华同时认为，未来的触摸屏发展趋势无论怎么变化，一定是操作更加简便，容易携带，成本更低。在这种趋势的大环境下，G+G市场逐渐萎缩已经是个不争的事实，相信明年随着OGS二强问题的解决，产品良率会有很大提升，而工艺的提高也会带动成本进一步下降，OGS的前景会更加明朗。

友锦光电成立于2012年7月，专业从事电容触摸屏研发、制造、销售，主要产品为中小尺寸（15寸'以下）G+G、G+F结构电容屏传感器及模组，目前平板（MID）的每月出货量在200K左右。

由于友锦光电刚刚成立一年多的时间，谢总坦言进入这个市场比较晚，“进入这个行业时，正是所有TP厂在血拼的阶段”。在这一年，友锦光电则选择了稳扎稳打的策略。面对目前市场火热OGS，友锦光电并没有盲目的跟随市场。“其实我们一直在观察OGS 的市场，而且已经有技术团队开始接触这一块。虽然没有上量但是一直在选择设备、做研发和实验。”谢总表示，要做，友锦光电就要做的更好，要选择一个成熟的时机切入进去。

做好自己的品质和服务

作为后来者，友锦光电的市场与企业定位很清晰。“作为中小企业，我们不具备引领行业的能力，那么就要踏踏实实的，一步一个脚印的做好自己该做的事情，做好自己现有的东西。”谢总对笔者解释，作为中小企业，首先要做好自己的企业定位。一开始就想着做多么尖端话的产品，如何让产量提高多么大，我认为不现实。找好自己相匹配的客户，做好自己的服务，把自己的品质做好。

前两年，在功能机时代向智能机时代转变的时候，掀起了市场的一波换机潮，带动了整个市场、整个产业链的迅猛发展。而今年触控产业逐步成熟，稳步发展，“暴利”时代一去不复返，整个触控产业都在转型和变革中度过，其实对于中小企业来说，生存越发艰难。友锦光电自从成立以来，始终采取的是稳扎稳打的方式，今年没有盲目的去扩充产能，而是扎扎实实的把生产和品质做好。“所以我们也稳住了一批忠实的客户群，这是我们能够在市场激烈的竞争中能够存活下来的原因。”谢总坦言，很多企业选择供应商为了什么？就是看你能给我什么，看企业是否能够稳步发展，“我们所做的就是让企业能够持续的发展”。

据《旭日显示与触摸》记者了解到，友锦光电由友联集团出资兴建，总公司旗下有八家企业，涉足包含地产、出版、金融、影视传媒以及水利、水电等众多领域。“我们是在去年进入光电行业的，可能在时间点上来说有点晚，一进入这个市场就是竞争最激烈的时候，但是既然选择了这个行业我们就要稳步的发展。”

时下，触摸屏所涉及的领域越来越广，行业竞争也越来越激烈，想要在这个红海中找到自己的立足之地，那么就看这个企业是否走对了路，如何定位市场，紧盯市场，并且跟得上市场的节奏。

谢总认为，企业的发展需要沉淀，不是说一个中小企业刚进入这个行业就要把标准定位的多么高。触摸屏大企业像欧菲光，TPK以及终端品牌商苹果和三星等这些行业巨头具备引领市场的潮流和能力，去引导市场和引导消费者。那么其他的企业该做什么，就是按照自己对于企业和市场的定位去走。“对于我们中小企业来说，在这种市场趋势下只做好一件事就好了，就是‘别掉队’。我们这样企业就要有这样的特点，反应速度快，市场需要什么，只要是属于我们的领域范畴，就要马上做出改变，及时的切入进去。”另外2014年，友锦光电将会在OGS、On-Cell上加大研发力度，并逐步推出相关的产品。

和之道

友锦光电和其他企业有些不同，一进入大门，就会看见干净明亮的厂区，办公区与车间独立分开，一边是干的热火朝天的工厂，另一边办公区内则是一尘不染。正门中心镶着一个硕大的“和”，谢总对笔者解释说，“和”字体现了友锦光电整个企业理念。

和是什么？是和谐。企业和客户要做到和谐，做任何企业，都要服务好客户，要始终把服务和品质摆在第一位。“今年市场竞争这么激烈我们还能够走下去，不是因为公司本身有雄厚的资本，而是在品质和服务上做得好。今年我们体会更深，以后也会做得更好。”

和也是“家和”，家和才能万事兴。一个企业要持续的发展，对客户要有责任，另外就是企业对员工的一种责任。谢总举了这样一个例子，在去年的年假，公司共120多名员工，只有一个请假没有及时赶回工厂之外，其余的全部按照规定时间返回工厂。谢总骄傲的说，这个让很多同行业的都感到惊讶。但是他却很欣慰，因为企业吧他们当成了兄弟姐妹，而他们也把这里当成了家，这里有来自五湖四海的兄弟姐妹，他们回到这里和回到家里的感觉一样。

最后谢总说，和也是“和气生财”，这体现了企业最基本的诚信，“对客户承诺的就要努力做到，要和客户共同成长，真正的实现与客户互赢、共赢。”

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