仅仅一年时间，TWS市场就迎来了从百花齐放到向巨头靠拢的转变。传统音频阵营、手机阵营、电商阵营的巨头在大肆抢占资源。芯片价格上涨、本土电商品牌被外国电商平台打压，导致货物囤积和材料价格上涨，让中小型TWS厂商举步维艰。

　　如此不利，中小型TWS工厂该如何突围？

　　7月2日，旭日大数据一行人走访了华爵通讯，在与董事长于锁杰的沟通中，数据君似乎找到了答案。

　　华爵通讯以手机代工起家，两年前转到声学领域，现专业承接智能穿戴、平板电脑、TWS耳机代加工服务。有四条生产线，8人研发团队，月产能可达30万，共有8款TWS产品。

　　对产品要求“内外兼修”

　　“华爵主要是给一些国内电商和海外品牌做OEM。”于锁杰向数据君介绍，目前海外市场情况比较复杂，原材料上涨了5%，但整体销量下滑了30%，目前成品的价格也在下调。

　　“目前在耳机制作方面，需要提升ANC双咪降噪。”在数据君问到技术难点时于锁杰说到，华爵的产品采用杰理芯片，效果不错，涨幅大概在1到2个点左右。

　　华爵的八款产品中，四款为公模，四款为私模。“私模产品中两款主打商务路线，两款主打游戏路线（低延时），喇叭和膜片均为日本进口。因为最近两三个月很流行游戏风的耳机，在年轻人的群体中比较受欢迎，目前在市场上竞争也很激烈。”于锁杰向数据君表示。

　　除了ANC以外，华爵还注重哪些？

　　“声音和续航两个方面比较费时间。”于锁杰向数据君表示，为了保证产品的质量，调试会长达一个月以上，对于出货的产品华爵一向是严格把关，每一款产品功能必须百分百精准，产品出现问题的概率控制在千分之一到千分之二以内，并且在售后会有半年的保修期。

　　华爵在生产环节方面把关非常严格，整个流程大致为：半成品测试、单耳测试、检验外观、升级配对、再次检验、出货。从进原料到出货整体一套流程下来会有20天的时间，公模会更快一些。

　　生存、转型、创新，华爵在做的三件事

　　“我最为看中的是产品质量。”于锁杰在介绍完生产环节后对数据君说，品质第一、服务第二、效率第三，做生意最重要的是产品而不是服务，服务再好产品不过关，那就等于是一个只会说不会做的“嘴炮”在欺骗客户。不仅如此，华爵在产品售后方面一直坚持一年的保修期。

　　品质好来源于严抓检测，正是华爵对质量把控严格，才让销往海外的产品很少出现退货的情况，这也是于锁杰和全厂的员工严抓检测、共同努力的结果。由于在电子行业时间长、经验丰富，华爵通讯与客户形成了十分默契的配合，对市场的变化反应也很迅速。

　　和数据君谈到未来发展时，于锁杰也充满信心。

　　“我们即将出产第九款降噪ANC耳机，还是采用杰理的芯片，未来一年希望销量能翻番。”于锁杰对数据君说到，这一两年公司还在转型时期，不会走单一产品的路线，除了新款耳机外华爵还在探索智能眼镜领域，预计今年会出货。未来会向歌尔等龙头代工企业学习，冲击高端市场。

　　关键词：华爵通讯、降噪ANC、TWS、OEM