微逆销量一路向下,掌舵人Badri如何将Enphase一步步推至悬崖?

一手为Enphase创造出辉煌业绩的Badri Kothandaraman,似乎面临着七年之痒的关键期。Badri在2017年4月加入Enphase,担任首席运营
 一手为Enphase创造出辉煌业绩的Badri Kothandaraman,似乎面临着七年之痒的关键期。

 

Badri在2017年4月加入Enphase,担任首席运营官,同年9月起担任Enphase的总裁兼首席执行官。截至目前,他已经在任超过7年。

 

在任期间,Badri优化供应链、进行一系列重要收购、进军电动汽车充电等领域,将Enphase的业务拓展到全球市场。

 

 

2022年,因俄乌冲突导致欧洲能源需求爆发,微逆行业出货量猛增,Enphase在这一年实现23.31亿美元的历史最高营收水平,在12月达到了每股336美元的历史高位。

 

但在2024年,Enphase业绩急转直下。公司前三季度净利润4576万美元,同比减少59.8%;微逆仅仅出货451万台,同比狂降67.6%。原因就在于今年微逆行业的整体需求回归平稳,尤其是欧洲出货量相比去年增速大大放缓,面对大量中国企业以更具性价比、更多样化的产品抢占市占率,Badri却不以低价策略来取得市场份额,在产品研发方面,也让Enphase近两年逐渐落后于中企速度。

 

在Badri掌舵下,一代微逆巨头Enphase正在低下高傲的头颅。

 


任期内大力收购,带领Enphase销往全球

 

2006年,Martin Fornage在加州创立了Enphase,于2012年卸任。

 

2012年12月到2017年8月,Enphase的总裁兼首席执行官是Paul Nahi。相关数据显示,在Paul Nahi任职期间,Enphase的股价从2014年9月飙升至每股16.85美元后一直下跌,在其离任的八月初,股价为89美分。

 

Badri当时是Enphase新掌门人的两位候选人之一。

 

其领英账号的个人简介有一句“Skilled in creating scalable business processes and building Global High-Performance Teams(擅长创建可扩展的业务流程和打造全球高绩效团队)”这确实是Badri能力之所在:完善Enphase的全球供应链,以收购的方式迅速整合和扩大公司的业务规模。

 

在他成功当选公司总裁兼首席执行官后,一系列业务扩展主要偏向于更新产品和扩大销售领域。

 

 

自2017年以来,Enphase开始推出“IQ”系列微逆。在Badri的带领下,不断推出多代IQ微逆,并将电池产品发扬光大。

 

为了实现微逆以外的业务多样化,2016年,Enphase推出首款电池产品AC 电池,并首先在澳大利亚和新西兰上市。

 

2020年,公司向北美客户推出了IQ电池;2021年6月21日,IQ电池正式进入德国市场。

 


技术革新落后,欧洲市场率先失利

 

自Badri掌权后,其调整不断地扩大产品的销售范围。

 

今年,由于德国通过太阳能一揽子法案、奥地利也有相应的阳台光伏支持政策,这使得欧洲市场比北美的微逆需求量增速相对更快。财报数据显示,Enphase今年二季度在欧洲的营收仅和一季度持平。

 

很明显,中国微逆产品的价格等优势已经对Enphase的欧洲市占率带来很大的冲击。

 

Badri的策略并不是对欧洲无动于衷。Enphase今年频频对不同的欧洲国家出货更多类型的产品。但他并没有让Enphase的产品更新速度赶上同行业的中国企业。

 

 

中国微逆企业在今年6月相继推出性能各异的阳台微储新品,在第三季度已经有少量出货。而Enphase的研发速度慢了不止一点点,迟迟不见其在阳台光伏领域的具体动作。

 

作为第一家将微逆商业化的企业,Enphase的产品性能等参数曾在多年间都引领全行业。这两年微逆行业竞争激烈异常,Enphase却逐渐落后于适应欧洲消费者的需求变化,被中企抢占先机之后,公司还在财报电话会议中表示“不会在任何地方降价”。即使出货量断崖式下跌,Enphase也不以低价策略来取得市场份额。

 

公司作为美国本土企业,在美国微逆市场是一家独大,Badri决定将一半以上的产能全部放置于美国,欲借美国补贴稳住净利润。

 

中国微逆企业例如禾迈股份的墨西哥工厂已开始投产,Enphase的对手直接冲进其家门开始竞争,Badri又将做出哪些经营对策和业绩补救措施?

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