众多光伏中企在巴西市场已经收获颇丰。

相关机构报告显示，巴西在2023年新增发电量达11.9GW，仅次于中国、美国和德国。截至去年年底，巴西太阳能光伏发电量为37.4GW，位居全球第六。

仅去年一年，巴西太阳能行业就吸引了超过816亿元的新投资，同比增长49%。相关机构预测，到2030年，巴西大型储能市场预计将增长84%。

巴西光照资源丰富，光伏太阳能还有很大的发展空间；北部和中部地区有大片未被充分利用的土地，适宜安装太阳能发电设备；部分地区由于极端天气和水电依赖度高等原因，面临电力供应不稳定的问题，巴西家庭对于户储的需求日渐高涨。

政策方面，巴西2022年1月正式生效的14.300号法律为低于5MW的光伏项目提供了直至2045年的净计量机制。此外，对于2023年之前建成的电站，税收减免优惠政策得以延续。

中国光伏企业通过规模化生产和供应链管理形成价格优势，并在巴西实施建立分公司等本地化战略，在巴西市场品牌影响力大。

古瑞瓦特、德业股份、锦浪科技、阳光电源、禾迈股份、昱能科技、固德威、华为等光伏中企在巴西市场出货量名列前茅。

从2021年开始，德业股份就以低价策略迅速占领巴西市场份额。巴西至今已是德业股份逆变器的主要出口地区之一，占其海外出货量的三成之上。

昱能科技早在2013年就进入拉美市场，在2020年巴西光伏逆变器(<9.9kW)出货量排名统计中已居第九位。

相比于发达国家，巴西的人均收入水平较低，对户储产品的价格较为敏感，同时电价政策和补贴机制可能影响居民购买户储系统的意愿。

因此，企业在进入巴西户储市场时，可以通过优化供应链、提高生产效率等手段降低成本来达到价格竞争力优势；也可以为当地居民提供分期付款、租赁或能源合同管理，或提供系统维护、能源管理等额外增值服务。