阳光电源(300274.SZ)用非常夸张的业绩表现，有力回击了对光储行业的唱衰论。

1月22日，阳光电源发布业绩预告，2023年公司总营收实现710亿元-760亿元，同比增长76%-89%；净利润93亿元~103亿元，同比增长159%~187%。

公司在2019年的总营收为130.03亿元，净利润8.93亿元。根据潮电智库统计，五年间阳光电源总营收翻6倍，净利润翻11倍。

阳光电源的成功离不开掌舵人曹仁贤。从老师到企业家，曹仁贤用27年将阳光电源打造成中国光储领军企业。

众多光伏企业受2023年海外市场去库存影响而出现业绩下滑，但阳光电源在这一年盈利能力还实现了大幅提升，可见其具有很强的抗周期性能力和完善的经营策略。

全球光伏装机需求快速增长，阳光电源持续推进光储融合的全球化品牌战略，深耕细分市场在美国、欧洲等海外高盈利市场出货占比高；发挥全球营销及供应链优势的规模效应使得各项成本摊薄明显。

从“人生赢家”曹仁贤的战略布局，阳光电源成功的五大关键点清晰可见。

01拳头产品给力，业务多点开花
 

阳光电源建立以技术为核心，持续推进产品和服务全覆盖战略，业务板块多点开花，深度延伸产业链。

光伏逆变器是阳光电源的拳头产品。公司至今已有五大光伏逆变器产品线，涵盖3-8800kW功率范围。

公司依托自身全球领先的新能源电源变换技术和储能系统集成技术，成为头部储能系统集成商。

其储能系统业务板块在近五年内持续增长并贡献了25.15%的营收。2022年，阳光电源储能系统出货量连续七年位居中国企业第一名，并首次摘得全球储能系统出货第一名。2023年，阳光电源在储能系统的利润率大超市场预期。

阳光电源的新能源解决方案包括大型地面光伏电站、分布式电站、家庭光伏电站和风力电站等。

02积极出海，到一线市场竞争
 

国内储能集成项目的毛利率约为4%~8%，而海外市场毛利约为20%。向拥有最大装机需求的欧美地区、一线市场要利润，积极争取海外光储项目，能够快速树立品牌形象，让自身产品和服务在全球范围内打响。

阳光电源董事长曹仁贤表示，国际业务化解了单一市场上的风险。全球市场对于我们来说确实非常重要，在布局上也花了很大的代价和力气。

阳光电源从2017年起加大了海外市场销售力度，聚焦B端地面电站与大型工商业客户。此外，从2020年起，公司加大了海外分布式与户用渠道变革，加强了与地区渠道商的合作。

2023年前三季度的海外收入占比提升到56%，利润贡献主要来源于美洲大区及欧洲大区。公司在欧洲的户储市场主要在高价值区域的德语区。

03供应链协同，优化整合资源
 

当业务规模逐年快速增长，全球订单量持续增加，阳光电源选择科箭运输管理TMS云，全面提升物流资源智能化整合，实现降本、减负、增效。

阳光电源和国内外主要上游核心器件的头部供应商都建立起了深度合作关系，实现了优势互补，让供应链协同为持续降本助力。

鹏辉能源是其电池供应商。许继电气为其提供光伏逆变器柜体、风电变流器柜体、储能系统集装箱及相关配套柜体等产品。

2023年12月11日，怡亚通宣布与阳光电源在新能源领域达成合作。

04实际控股，掌握足够决议权
 

公开信息显示，截至2023年3月末，阳光电源创始人、 董事长曹仁贤直接持有公司30.37%的股份，并通过合肥汇卓股权投资合伙企业持有公司3.53%股份，合计持股30.74%。其余股东持股份额较小，公司股权集中度高。

很多光伏公司因资本介入，股权成分复杂，经营策略发生偏移，在产品技术研发、销售策略等出现巨大分歧，导致经营出现困境。

曹仁贤具备深厚的技术背景，长期专注于可再生能源发电和电力电子技术研究。控股股东的专业积淀丰富，具有前瞻的行业洞，对于公司长远稳健发展意义重大。

05市占率为王，不追求极致利润
 

从毛利率上看，在2023年前三季度，阳光电源为31.32%；固德威公司为34.13%，锦浪科技为35.81%，德业股份为36.15%。

由此可见，光伏市场竞争日益激烈，阳光电源通过降低价格，牺牲部分利润，以此来增加其在市场中的份额。

阳光电源并非一味追求高利润，而是稳定出货，以价格制胜，稳住市占率以增加销售量，通过规模经济来降低成本，从而提高利润率。