锦浪科技(300763.SZ)正在加速全球化布局的步伐。

锦浪科技主营光伏并网逆变器、储能逆变器d 研发和销售，2022年财报显示，其年度营收为58.9亿元，同比增长77.8%；净利润10.6亿元，同比增长123.7%。另有行业机构数据显示，锦浪科技的市场份额约为7.6%，在逆变器行业排名第三。

作为逆变器行业的龙头企业之一，锦浪科技不仅发展速度快，在产品研发、供应链体系、品牌打造上更拥有独特的优势。

10月19日，锦浪科技将参加2023全球逆变器趋势峰会，技术总监薛长睿出席峰会并发表演讲，并携带最新款产品亮相。

潮电智库本次专访锦浪科技，揭秘其强大的秘诀。

       潮电智库：最近几年储能规模快速增量，特别以欧洲市场爆发为大风口。锦浪科技如何看待欧洲当地的需求特点？

锦浪科技：欧洲市场储能规模快速增长，主要受到可再生能源的推动和能源转型政策的支持，这是一个稳定增长确定性较高的市场。去年由于俄乌冲突、能源危机导致去年下半年欧洲逆变器需求激增，之后也是持续维持较好的需求。

我们看到欧洲对于高效、可靠、可持续的储能解决方案有着高度需求。因此，锦浪也将持续加大在欧洲市场的投入，致力于提供符合当地需求特点的定制化产品和解决方案。
 

潮电智库：从头部企业的动作来看，投资扩产与加速出海成为今年的主旋律。在这些方面，锦浪科技是否有相应的具体规划与动作？

锦浪科技：我们积极关注市场动态，根据市场需求做出相应的规划和动作。在越南投资建设的5GW产能制造基地，今年三季度已开始陆续释放产能。募投的95万台定增项目，目前全球总部基地也在规划建设中。

到今年年底，锦浪总产能可以达到80GW，进一步提升产品的供货能力和对客户的交付响应能力。同时，我们也将加快在海外营销网络的整体布局，寻找合适的合作伙伴和渠道，加强对海外市场的销售和服务网络建设。

潮电智库：对于储能企业来说，全球化布局已是大势所趋，但不少玩家在海外的销售，仓储，安装，售后等资源配套环节存有不足，锦浪科技是否存有类似难点？对应的有效解决方案是什么？

锦浪科技：公司非常重视全球化布局，并认识到在海外市场的销售、仓储、安装和售后等环节存在一些挑战。

为解决这些难点，我们在不断加强本地化服务，锦浪自成立伊始，就是先从海外市场开始做起，所以人力资源的布局从源头就是采取本地化措施，本地化员工，本地化建技术和服务中心，与当地领先的合作伙伴进行战略合作，快速响应客户需求，提供当地化的解决方案和支持，目前在全球范围内锦浪已建有28个服务中心。同时，我们也会加强对供应链的管理，确保及时、可靠的产品供应，以满足客户的需求。
 

潮电智库：请问在激烈的市场竞争中，锦浪科技如何打造与夯实自己的核心竞争力？

锦浪科技：我们始终坚持科技创新驱动发展，不断加大研发投入，提升产品的技术含量和性能。同时，我们重视质量管控和持续改进，确保产品的可靠性和稳定性。

此外，我们还注重与合作伙伴的紧密合作，形成协同效应，共同推动行业的发展。在激烈的市场竞争中，锦浪也一直在科技创新、质量管理和核心技术突破等方面领跑全球。

潮电智库：从潮电智库拆解系列品牌的明星逆变器产品可知，虽然国产品牌成长迅猛，但其核心器件当前主要由美德等海外厂商供应。锦浪科技认为国产替代的难点在哪里？中国供应链厂商全面崛起的时间点何时出现？

锦浪科技：国产替代的难点主要在于核心器件的技术和供应链的成熟度。目前国内供应链厂商正加大研发和生产投入，逐步提升自主创新能力和核心技术水平。随着时间的推移和产品不断经过实地长时间的可靠性验证，我们相信中国供应链厂商将在不久的将来全面崛起。

潮电智库：在业绩成长方面，公司今年有什么样的“小目标”？

锦浪科技：公司今年的“小目标”是希望能够进一步提升市场占有率，实现持续的高质量发展，为推动国家达成“双碳”目标贡献力量。

我们也将继续加大研发投入，推出更多行业领先的创新产品；加强市场拓展，开拓更多的国内外客户；加强客户服务，提供更优质的售前和售后支持，让客户满意。