光伏逆变器行业中，华为和阳光电源两大巨头地位已定，第二梯队的竞争却十分激烈。

在古瑞瓦特、固德威、上能电气、禾望电气、首航新能源、科华数据等等第二梯队众多的竞争者中，前两者是其中的佼佼者，最有希望成为领跑者。

2023年，光伏行业延续了去年的高增长态势，上半年的总装机量达到了7842万千瓦，同比增长154%。

光伏逆变器是光伏发电系统的核心部件，能够将光伏组件所产生的的直流电转变为可供电网和负载的交流电。

受大环境利好影响，市场数据显示，光伏逆变器行业上半年50家上市公司实现营业总收入1683.44亿元，净利润187.56亿元，继续维持高速增长。

2020年9月，光伏逆变器巨头之一的固德威成功在科创板挂牌上市；2022年6月，另一家巨头古瑞瓦特在港交所递交了招股说明书，并于2022年11月份通过了港交所的聆讯，离上市仅一步之遥。

本文将通过对营业收入、净利润、产品出货量、市场份额等核心数据，分析两家企业的综合市场竞争力。

01基本面

2011年，技术男出身的丁永强在深圳市宝安区创立了深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司，主营逆变器业务。

在光伏行业起起落落的几年中，丁永强始终将目光放在了产品上，带领团队不断向上突破。经过12年的发展，古瑞瓦特已经从一家小微企业，成长为全球排名前十的逆变器厂商。

目前，古瑞瓦特的业务范围已经涵盖研发和制造太阳能并网、离网、储能逆变器及用户侧智慧能源解决方案等等，产品远销全球100多个国家和地区。

固德威创立于2010年，创始人是黄敏，这已经是黄敏的第三次创业。凭借着丰富的管理经验、敏锐的赛道选择，黄敏带领固德威度过了光伏行业一个又一个难关，将公司发展壮大成为全球知名的逆变器厂商。

公开资料显示，固德威秉承“开创智慧能源新时代”发展愿景，长期致力于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，并致力于家庭、工商业用户及地面电站提供智慧能源管理等解决方案。

02营业收入

3月20日，古瑞瓦特对外更新了招股书，并披露了2022年的经营业绩。

根据招股书数据显示，2020年至2022年，古瑞瓦特的总营收分别为18.93亿元、31.94亿元、70.93亿元，分别同比增长89.1%、68.72%、122%。

根据上市公司财报数据显示，固德威2020年至2022年的营业收入分别为15.89亿元、26.78亿元、47.1亿元，分别同比增长68%、68.53%、75.9%。

分析：古瑞瓦特、固德威的三年营收增速都超过了60%，处于高速增长中；但古瑞瓦特2022年的增速达到了122%，增速指标表现上略胜一筹。在营收总额上，双方在2020年的营收差距并不大，但在2022年营收差距已经扩大到了23.8亿元。

03净利润

根据招股书，古瑞瓦特2020年至2022年的净利润分别为3.66亿元、5.73亿元、12.13亿元，2021年和2022年分别同比增长56.55%、112%。

固德威2020年至2022年的净利润分别为2.53亿元、2.81亿元、6.49亿元，分别同比增长145.91%、8.09%、132%。

分析：两家企业的净利润都在高速增长，2022年的增速均超过了100%；2021年，古瑞瓦特的净利增长较快，固德威却只增长了0.28亿元，增速大幅放缓；古瑞瓦特的利润在2022年成功突破12亿元，上了一个新台阶，而固德威2022年的净利润未能超过7亿元，在净利润指标表现上古瑞瓦特更胜一筹，净利的差距也在进一步扩大。

04产品出货量与市场份额

更新后的招股书显示，2022年，古瑞瓦特光伏逆变器全球出货量为93.05万台，储能系统出货量为55.57万套，用户侧应用已取得13.8%的市场份额。

按以容量出货量计，2022年古瑞瓦特已经成为全球第三大光伏逆变器供应商，占有5.5%的市场份额，全球第五大储能逆变器供厂商，占有6.4%的市场份额。

2023年一季度，古瑞瓦特光伏逆变器出货量约为14.49万台，储能系统的出货量约为15.3万台。

固德威2022年的逆变器出货量约为68.83万台，同比增长35.5%。其中，并网逆变器销量约为46.1万台，占比约66.97%，同比增长3%；储能逆变器销量约为22.73万台，占比约33.03%，同比增长374%。

2023年一季度，固德威的并网逆变器销量为15.2万台，同比增长85%；储能逆变器销量为6.4万台，同比增长125%；储能电池销量为1.2万台。

2022年，固德威在光伏逆变器行业内的市场份额为5.3%，储能逆变器的市场份额超过13%。

分析：光伏逆变器领域，古瑞瓦特在出货量、市场份额上均略高于固德威；储能逆变器领域，固德威的出货量和市场份额均高于古瑞瓦特。古瑞瓦特的业务更着重于光伏逆变器，固德威则是光伏、储能两大业务齐头并进，双方互有优劣，市占率旗鼓相当。

小结

综合来看，得益于2022年市场大爆发的行业红利，古瑞瓦特和固德威的营收、利润都实现了大幅增长，产品出货量激增；在产品出货量和市场份额上双方相差不大，但是在营收、净利润上，古瑞瓦特已经拉开了与固德威的差距，朝着更高的业绩冲刺；赛道选择上，古瑞瓦特更坚定地选择了光伏逆变器，固德威则是走向了相对多元化发展的道路。