市场卷而再卷，白牌TWS低价求生。

“尽一切可能控制成本。价格打不下来，无法生存。”一位白牌TWS厂商主管王明如是说。

受手机市场低迷及产品创新不足等因素影响，2022年全球智能穿戴产业增速放缓，特别是TWS市场甚至出现了负增长现象。根据潮电智库统计，去年全球TWS（含白牌）市场出货量为3.6亿对，同比下滑27%。

TWS整体市场下行，白牌亦举步维艰。

潮电智库实地走访多家白牌TWS厂，发现当下白牌市场呈现出产品价格低、种类多、销售地区广泛等特点，但是出货量表现不是很稳定。据多家厂商反馈，今年初，月出货量可达30万对，而四月份大幅下滑，仅为2万对。

风起，白牌掘首金

坐落在东莞西部的一家白牌TWS工厂，规模有20人左右，其老板是深谙白牌之道的一位老玩家，业内都称他为百旺。

13年前，手机市场风行的时候，技术出身的百旺已在华强北做起了白牌手机的小生意，赶上红利风口，百旺当时在华强北有5个档口，随着手机式微，生意越来越难做。

但是，下一个风口紧跟其后。2016年，苹果AirPods发布，全球迎来了以TWS为代表性产品的智能穿戴时代。彼时，白牌市场先行，高仿AirPods的商家们赚得盆满钵满。

百旺抓住了这个机会。2017年，工厂开始由手机转行做耳机。

那一年，跟百旺一样的还有做有线耳机的张亮和做音响生意的大毛，都纷纷加入TWS的战局。“当时华强北几十条街都做起了TWS，毕竟技术也没有那么难。”大毛告诉潮电智库。

然而，属于白牌的高光时刻并不长，2022年，TWS品牌逐渐崛起，随着苹果、三星、华为、小米、荣耀、OPPO、漫步者、安克、万魔、捷波朗等品牌端进一步发力智能穿戴，品牌的市场占比已是白牌市场两倍。

潮电智库认为，在市场导入与教育前期，白牌TWS耳机以其低廉的价格赢得普通消费群体，但是随着市场需求饱和，以及品牌TWS的挤兑，白牌耳机已于去年转为存量市场。

另据潮电智库统计，白牌市场去年留下上亿对库存。

潮落，转入新战场

白牌TWS面对来自市场和品牌的双重压力，生存愈发艰难，价格成为了他们的生存之道。

“现在我们就是在打价格，耳机不像手机，技术比较简单，我们30元做出来的耳机跟品牌100元做出来的没有什么区别，但是品牌有各种费用，不可能卖到这个价，这就是我们现在的性价比空间。”百旺告诉潮电智库。

虽然市场总是青睐更加便宜的商品，但是也是有一个尺度的。

张亮告诉潮电智库，“目前，30元左右的耳机最好卖，因为可以在性能上有着比较好的使用体验。我们每天出货6000台左右。”他们通过降低耳机外壳材质、工厂外包等方式控制成本，以避免影响耳机产品本身的品质。

而10元左右的产品则是通过替换耳机芯片、替换生产方案等方式来降低成本，因此在耳机性能上便无法得到保障，从市场反馈来说，这一类耳机没有30元耳机回购率高。

产品类别方面，高仿一直都是屡试不爽的存在。潮电智库了解到，某家白牌TWS厂去年在美国出货200万多台高仿耳机。高仿带来丰利的同时也承担着侵权的风险。据产业链专业人士付S称，今年市场已经发生数百起侵权案件。

此外，不同地区对产品的形态也有着不同的需求。美国市场倾向设计简洁、功能聚焦的产品；墨西哥市场青睐外观酷炫的产品；印度以及东南亚市场往往对价格低、功能多、设计丰富的产品有着更多需求。

犹如坐过山车的白牌TWS发展至今，自身有着难以克服的痛点。据百旺介绍，首当其冲的是售后问题，许多TWS产品在成本上极尽挤压，但是在成品检测时以及出售后容易出现品质难以过关的情况。其次，没有技术门槛的TWS面对僧多肉少的战局，实在是毛利低微。

那么，面对愈发紧张的局面，白牌TWS该何去何从呢？乐观的百旺笑说“实在不行，没得生意做了，我就开个饭店。”但是也有对穿戴行业有着坚定信念的厂商提到，“风口一个接着一个，没准下一个是智能眼镜，我一直在这个行当里，手机不行做耳机，耳机不行就去做眼镜。”

华强北的造富神话尚未破灭，白牌文化仍在延续。

（应被采访者要求，文中人名均为化名）