搜狐科技/马文玥
四个月前，当联想带着中国市场手机回归之作Z5面世时，常程在回答媒体对于联想手机的信心问题还显得很委婉——“期待的事情就交给时间吧”。
但一经上市，联想Z5就以京东618累计销量手机类排名第五，超越OPPO、vivo、三星等品牌。给联想手机的“翻身仗”来了一剂强心针。
在10月18日的媒体沟通会上，联想常程显得信心满满。就联想的手机战略层面、征战全球市场和5G手机都进行了深入的交流。
此时的常程，多了份底气，也多了份野心。
联想手机三步战略：只做唯一、强势回归与全面打败
沟通会一开始，常程就大方地公布了联想手机的战略“三步走”。
常程表示，第一步，是在中国我们要让用户觉得千元机联想是唯一的选择。他认为，到今天，联想手机的布局已经完成了。希望通过在这个价位上有这些非常强的产品支撑，帮助联想做下一次的飞跃。
第二步，联想手机在印度也要强势的回归。而印度市场，最重要的对手是小米。据了解，10月16日，联想在印度新德里举行“Lenovo Killer 2.0 Launch”新品发布会，发布专为印度用户设计的首款AI四摄手机联想K9以及联想A5，并与印度电子商务巨头Flipkart展开合作。
第三步，常程认为，联想到今天为止，在想要的技术上已经有抓手了。在千元机市场成为唯一选择后，联想会在不久的将来，在2000价位段，全面的打败小米和荣耀。
千元机市场做唯一 联想信心何来？
在常程看来，千元机市场争第一，一个是外部坏境得力，一个是内部增长喜人。
在联想Z5发售的今年5-6月份，实际上千元机市场是空白的。因为在过去的几年里，OPPO、VIVO都拉到了两三千，小米也通过米8、米7这样的系列拉到了两三千，华为都飙到了到六七千，包括荣耀很多系列也都上到了两三千。
而彼时的千元档是个空档，在那个地方没有什么特别好的产品，联想瞄准了999元-1499元这一个巨大放量的市场。所以联想Z5选在的价位段，需求很大。因此，联想希望在千元档位先构筑一个抓手，并以这些用户为基础持续迭代产品。通过吃住迭代，来稳住消费者。
而通过销售数据来看，8月份，中国市场较去年同期同比下降了13%，但联想手机大概跟去年同期增长了23%。一正一负，给了联想莫大的心理支持。
2000价位段，如何打败小米和荣耀？
在2000元的价位段，联想的打法和千元价位段一致，总而言之就是“较真”。一是会用户的需求非常的较真，二是会对产品的Top1、2、3的排名非常较真。
另外，此后联想手机会走少而精的路线。但现在，联想展开的是密集的产品发布攻势，那是因为在用户的认知中，除了“华米Ov”，还没有对联想品牌的认知。联想目前还是需要持续地铺产品线，以大而全的方式刺激市场、刺激用户来不停地刷热度。
对于2000价位段新品的发布时间，常程没有透露具体时间，不过他表示，“马上大家就可以看见我们第二波的攻势，以及非常快的第三波的攻势。”
对手小米 联想对印度市场失败作何反思？
常程承认，以前在印度市场的战略确实太急躁了。
“我觉得我们是在思考这么个问题，你是想成为一时的赢家，还是想成为一世的赢家。如果是一时的赢家有很多快的做法，如果是一世的赢家，你可能有很多慢的做法。”
以前进攻印度市场，联想只是在抢市场份额，事实上，没有好的产品、好的体验继续跟进。这样的市场份额并没有意义。
这次重回印度，首发符合印度消费者需求的联想K9以及联想A5，并与印度电子商务巨头Flipkart的合作。在常程看来，“Flipkart对客户有更深入的了解，帮助联想推出了一系列迎合不同价格段和消费者需求的产品组合。”
联想并没有放弃市场份额的考量，只是对于联想而言，用户满意度、品牌忠诚度，更应该被放在第一的位置。
5G手机：除了联想别家都是噱头
“今天所谓的5G除了联想都是噱头，因为从产品端来说不可能准备好！”常程表示。
在常程看来，大家只是在炒作这样的能力，做技术储备。目前国内的运营商大概连5G基站建设尚且在起步阶段，2019年产业都不会有大的进展，一切都还需要等到2020年再看。
联想的5G模块手机Moto Z3面向的是北美市场。而美国Verizon也是全球唯一一个已向推出了基于5G的FWA固定无线宽带接入服务的运营商。
不过Verizon的5G服务也只对本国4个城市的部分地区开放，所以理智来看，联想5G模块手机离“商业化”只比友商近了一步，仍然离得很远。
近三年来，联想手机早已跌至第八，全球市场份额也仅有3%。如今战略布局日益清晰，对于联想如今的体量而言，重新夺回“华米酷联”时代的荣誉，这样的梦想实现起来仍然困难重重。
对于重新出发的联想，梦想还是要有的，万一实现了呢？
01月07日 18:14
