国产品牌把持国内市场，海外品牌已无还击能力。依托中国智能手机庞大的消费市场，国产品牌抓住了国内智能手机的爆发期和换机潮，打败了众多的海外手机品牌，成为国内智能手机市场的主力军。从旭日大数据的初步统计数据来看，2017年国内市场智能手机出货量中，国产品牌的占比已经达到85%，目前除了苹果手机外，基本被国内品牌把持，三星等海外品牌也再无还击能力，国内智能手机市场，其实已经演变成了国内品牌之间的竞争市场。
旭日大数据/李春丽
旭日大数据/李春丽
出货量向top5品牌集中，国内格局之争尘埃落定。从竞争格局来看，强者愈强的马太效应愈演愈烈，国内智能手机出货量向top5品牌进一步集中。旭日大数据统计数据显示，2017年，中国市场前五名分别被华为、小米、苹果、vivo和OPPO占据，这五强直接拿下了超过75%的市场份额，而2016年它们的市场份额不到65%。
随着大部分市场份额被少数品牌收入囊中，国内市场将变成苹果和几个大国产品牌之间的竞争，格局之争已尘埃落定。
2017年中国智能手机市场国产与海外品牌出货量占比
海外竞争全面开启，深耕厚植核心市场
国内需求增长停滞，海外竞争全面开启。国内市场格局之争尘埃落定，而2016年换机潮后，国内的换机周期延长至25个月左右，国内再次换机高峰期至少要在2019年才能爆发，所以预计2018年国内市场需求将持续疲软。为有效缓和国内激烈的市场竞争，国产品牌将把竞争转移到海外市场，海外竞争将全面开启。
说到国产手机全球化，这并不是一个新鲜事情，其实早在10年前中国手机就已经开始在全球范围内出售手机了。经过多年的努力，国产品牌在海外市场取得了不错的成绩。国产大部分品牌都有在布局海外市场，根据旭日大数据的统计，2017年，国产品牌在海外的市场近100个，分布在全球不同的区域。
2017年，国内智能手机市场需求不振，不少国产品牌的增长主要来自海外市场。特别是小米和vivo，从旭日大数据初步统计的数据看，2017年，小米海外手机占比40%左右，2016年该比例才20%左右，海外手机出货量翻了差不多三倍；vivo海外手机占比由2016年10%左右上升至2017年的23%左右，海外市场增长超过150%。
破印度三足鼎立之局，深耕厚植印度市场。2017年，不少国产品牌在海外市场的快速增长，得益于它们在印度市场的成功。2016年国产品牌全面切入印度市场，与印度本土品牌和其他海外品牌形成三足鼎立之势。至2017年，国产品牌更是拿下了印度智能手机市场的半壁江山。根据旭日大数据的初步统计，2017年，中国智能手机品牌在印度市场份额已经超过55%，在印度智能手机市场的地位进一步稳固。从追求出货量快速增长来讲，印度作为全球第二大人口国，人口基数大，智能手机渗透率低，是手机品牌的必争之地。预计2018年，印度智能手机的出货量增长率在20%左右，仍将是国产品牌重点角逐的海外市场。
2017年中国、海外、印度品牌在印度智能手机市场出货占比
结合自身品牌优势，选择核心海外市场。2018年，国产品牌会在全球范围继续攻城略地，但每个品牌海外市场发展侧重点将有所不同，品牌会根据自身品牌优势及市场特点选择不同的市场，避开甚至退出竞争过于激烈的市场。
定点发力，野心剑指全球高端市场
瞄准国际化品牌，角逐高端市场。所以2018年国产品牌的全球化策略将会是：定点发力，在持续关注出货量大的市场的同时，会瞄准能快速提升自身品牌国际化影响力的高端市场。其实这个策略也是国产品牌发展起来的必然选择，因为，在出货量上对海外品牌全面实现了赶超之后，国产品牌面临的下一个难题是，如何提升品牌在全球范围内的影响力。要解决这个难题，最直观的办法，即是在高端消费市场与国际性大品牌展开竞争，抢夺更多高端用户，提升品牌影响力。
提前布局，国产品牌全球化野心早见端倪。从旭日大数据监测的数据来看，智能手机高端市场占比比较大的国家包括美国、西欧、日本等发达国家，2017年，这些市场3000元及以上人民币的手机出货占比分别为46%、40%和65%，远高于国内市场的15%。所以这些市场是国产品牌进攻国际化高端品牌绕不开的。国产大品牌攻下印度市场后，不再只盯住出货量快速增长的新兴市场，而是更加注重专利布局，与欧美运营商达成合作。 2017年，vivo宣布将进军欧洲市场，而俄罗斯作为始发站；小米则宣布将进入西欧市场，西班牙作为小米进军发达国家的第一站。此外，近期又外媒报道，华为小米正在与美国运营商洽谈合作的消息，期望通过运营商渠道进入美国市场。国产品牌全球化野心已显露，剑指全球高端市场，2018年将是国产品牌全球化野心的新时代。
2017年全球智能手机重点市场高端需求占比统计
注：高端市场指手机发售价格为3000元人民币及以上的手机市场
不断探索，因地制宜是制胜之本。获得欧美成熟市场的认可，是国产品牌在全球范围内提升品牌价值的一个很好的契机。但是欧美市场不同于印度、东南亚市场，尤其东南亚毗邻中国，华人对东南亚政治、经济、文化的发展起到了举足轻重的作用。同时印度、东南亚地区经济相对不发达，消费者需求与跟国产品牌擅长的性价比一致，文化、地理位置、品牌优势等因素是国内厂商在南亚、东南亚地区获得成功的因素之一。
欧美地区，部分国家地广人稀，市场相对分散，而严厉的专利保护，手机品牌更多依赖运营商销售的政策，这些问题导致品牌获取用户要消耗更多的成本。对于国产品牌而言，拓展发达国家市场，特别是欧美市场，一方面要不断的获取相关专利，提升自身的科技创新能力；另一方面，与本土运营商展开广泛合作也有利于国产品牌提升知名度和市场份额。此外，也要继续发展国产品牌在互联网营销上的优势，在竞争过程中探索适合市场的新模式。
深耕出货量增长快速的新兴市场外，瞄准欧美高端市场，致力于打造国际性大品牌形象，2018年，国产品牌将开启全球化野心的新时代。
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01月07日 18:14
