当国产智能手机以其雄厚的财力、物力等优势在海外市场征战“所向披靡”之时，国产功能机也以其稳健、低调的姿态持续进军。国产品牌的海外战绩对当地品牌来说，在某种程度上算是沉重的打击，一位菲律宾采购团的资深负责人甚至向记者坦言：“明年海外本土手机品牌基本上都要向国产品牌‘投降’，转而寻求合作共赢”。尽管此话略显夸张，但似乎也在一定程度上真实地反映了国产品牌在海外的强劲势头。
国产功能机征战海外市场：本土化设计为竞争之本
为了全方位了解国产功能手机在海外市场的真实状况，手机报在线（http://www.shoujibao.cn/）记者近日拜访了一家主攻印孟巴等南亚国家的功能手机机品牌公司——深圳市天乐时代移动技术有限公司，据公司董事长陈灿坤向记者介绍，公司成立一年以来，已经在印度市场取得了不错的成绩，目前已经有了T和C两个系列的手机产品，明年将会拓展非洲市场，并且在提升功能机品质的同时也尝试向智能机进军。
谈及海外市场功能机征战策略，陈总介绍，对于才成立一年的新公司而言，他的总体战略是稳打稳扎，今年先坚强的活下来，明年再寻求新机遇。在战术方面，陈总也自豪地称，他选择的是创意致胜的方法，他的每一个产品都有一个故事。
例如，旗下一款印度市场的手机正是以今年在印度市场最火爆的某电影名称命名，并且在产品特性上巧妙地契合了电影的寓意，陈总预测，这款产品应该能够很好地抓住了印度人民的喜好。
深圳市天乐时代移动技术有限公司董事长陈灿坤
除了主攻印孟巴等南亚市场的天乐手机品牌，实际上，非洲的国产功能机霸主传音也早已成为行业传奇。
据旭日大数据统计，2016年非洲地区中国品牌份额超过50%，而功能机品牌市场份额近60%。传音旗下拥有TECNO、itel、Infinix三大手机品牌，在全球功能机出货量逐年下滑的情况下，其出货量逆势而上，增幅超过100%，成为当之无愧的非洲“霸王花”。
在策略上，传音主要是靠坚固的设计、低廉的价格以及极致的本土化设计打开非洲市场的。很多非洲人习惯拥有多个SIM卡和手机分别与不同的朋友联系，在这种机遇下，做双卡手机出身的传音在非洲推出多卡槽手机，这正好迎合了非洲顾客最大的需求。另外，传音手机还专门推出了针对深色皮肤人群的面部识别和美颜等契合非洲市场的多项设计。
由此可见，无论是对于新成立的天乐手机，还是早已深耕非洲市场的传音手机而言，他们都是从名不见经传的品牌开始低调进军，他们追求的或许都有一个共同点，那就是极致地的本土化。
笔者认为，国产功能机尽管在国内已经风头渐去，甚至在日新月异的技术冲击之下，已经鲜有人提及那个曾经也陪伴了我们一代人的功能手机。然而在海外市场，尤其是在印度、非洲等市场上，国产功能手机一直在低调地进军，江湖上一直也流传着国产功能手机的传说，与此同时，他们同样也在为中国品牌在世界的崛起贡献着自己的力量。
国产智能机征战海外市场：由中低端市场向高端市场进军
从智能机市场来看，据权威调查机构Counterpoint的Market Monitor上月数据显示，2017年第3季度全球手机销量创4亿部新高，前10大厂商占据75%市场份额，其中就有8家属于中国品牌。由此可见，在继2016年中国智能手机品牌风靡全球之后，本年度再次表现出色，持续发力全球，可以说，这是中国科技出海的典型证据，是国人的骄傲。
调查机构Counterpoint的Market Monitor2017年第3季度全球手机销量
由此可见，国产手机已经占到全球手机出货量的半壁江山，然而这些品牌是如何在世界手机版图出一步步崛起的呢？盘点他们在海外的表现和战略或许可见一斑。（以下数据均来自旭日大数据）
亚太竞争白热化，OPPO成为最大赢家。2016年，OPPO在亚太区（除中国外）出货量达0.24亿部，这一数据是排在第2、3名的联想和华硕之和，是华为在该地区出货量的近3倍，OPPO在中国以外的亚太地区取得了非常不错的成绩。事实上，2016年OPPO出货量主要都来自亚太地区，占据了其全球出货量的98%以上。
OPPO何以在竞争激烈的亚太地区成为2016年的销售之冠呢？究其原因，可以总结为其对消费电子产品和终端渠道的理解与重视。凭借多年深耕线下渠道积累的经验，以及坚定的本地化策略和深入的市场调研，OPPO有快速打入市场的能力。另外，OPPO在进入市场前，还根据不同国家消费者市场的细节差异和对手机产品的不同功能需求，进行市场营销策略和产品的优化，解决本地化痛点，从而获得当地消费者的认同。
北美市场难打，中兴战绩明显。2016年中国品牌智能机占北美市场约21%的市场份额，总体偏低，主要是该市场被手机巨头苹果占领了将近40%的份额。事实上，北美是中国手机难以攻克的堡垒之一，这在很大程度上也是由于该地区用户较为成熟，加上严厉的专利保护政策，手机品牌更多依赖运营商销售政策，因而国外品牌较难打入。
中国品牌在北美表现最好的是中兴，其次是TCL和联想。2016年中兴在北美地区出货量约1500W部，占据约8%的市场份额。TCL在北美地区出货量约1000W部，联想出货量超过400W部。
西欧消费下降，华为变现亮眼。由于近年来欧洲经济低迷，增长缓慢，在经历过近几年智能机需求高速增长之后，全球最理性市场之一的西欧消费者，对手机消费升级的需求进一步下降，但中国品牌在西欧市场表现良好，出货量及市场份额一直呈上升趋势。2016年中国品牌智能机在西欧地区出货量超过0.3亿部，市场份额达24%，取得相对不错的成绩。
华为在欧洲市场的成功，离不开其与运营商和渠道商等重要伙伴的合作。在营销方面，华为对风靡欧洲的足球运动进行了一系列的赞助等营销活动，邀请知名球星做品牌代言人，帮助华为在西欧树立了良好的品牌形象。而在产品方面，华为不断优化消费者的购买体验，品牌知名度及美誉度在欧洲地区有了很大的提升。2016年，华为在荷兰地区市场份额排名第一，而在意大利、葡萄牙和西班牙等地区市场份额排名第二，整体看来，华为是在西欧地区表现最亮眼的国产品牌。
值得一提的是，天珑移动也早早进军西欧市场，旗下Wiko手机品牌抓住机会，建立线上线下销售渠道，同时通过极客社区运营打造产品良好口碑，成功立足法国市场，成为法国市场份额第三的智能机品牌，仅次于三星和苹果，同时向西欧周边国家辐射，2016年 Wiko占据西欧3%的市场份额，排名第五。
由此可见，如果说国产功能手机的海外进军之路是低调的、稳扎稳打的，那国产智能手机的海外“攻城略地”可谓是大张旗鼓、所向披靡，以至于行业人士用“可怕”、“所到之处，一片哀嚎”等词句来形容国产手机对海外当地品牌的冲击。当然，这与国产品牌厂商强大的资金和技术支撑分离不开的。
国产手机的海外生意经：黑猫白猫抓住老鼠就是好猫
综上所述，无论是国产功能机还是智能机，中国的手机企业在“走出去”的征途中，已经取得了令人瞩目的成绩，他们在进军战略或者说是海外生意经方面也各有特色。
对于功能手机品牌天乐和传音而言，他们的共同点就在于低调进军、稳扎稳打，追求产品极致的本土化。同时以天乐手机为代表的新兴功能机品牌甚至更加注重细节和创意，能够结合年轻受众的喜好，走“小而美”和创意致胜的新道路。这或许也可以成为国产功能手机在竞争激烈的海外市场保持“江湖地位”的经验借鉴。
而对于国产智能机的海外生意经来说可谓也是各有特色。OPPO坚持融入当地市场和消费者，与本地渠道和娱乐圈广泛合作，再根据不同国家消费者市场的细节差异和对手机产品的不同功能需求，进行市场营销策略和产品的优化。而华为则离不开其与运营商和渠道商等重要伙伴的合作，特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板，这些合作伙伴在华为铺开自家的智能手机渠道时起到了关键作用。
除此之外，本年度在印度市场上出货量表现极佳的小米海外进军战略则是线上线下相结合的典型了。刚刚进入印度市场时，小米主要通过与印度三大电商平台合作进行销售，走线上路线，当占领线上的大体量后，从今年初开始，小米又采用三管齐下的线下策略，不仅在大型零售店中开设快闪店，同时还开设小米优选合作伙伴商店以及小米之家专卖店，开始积极地开拓线下业务。
由此可见，在国产手机海外进军的生意经方面，大致有本土化、与渠道商、运营商合作、线上线下相结合销售以及建立全球研发中心等，在具体的操作过程中会有所差别。笔者认为，全球手机市场的环境各有不同，不同手机品牌的市场定位也有差别，只要找准了自己的品牌和市场之间的契合点，而生意经方面，不管是黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫。
时至今日，中国俨然已经成为世界第一大手机生产国，拥有最多的手机品牌，可以说，中国的手机品牌正在世界的手机版图中快速崛起，个中原因，除了广阔的全球市场机遇，更加离不开的也是中国手机企业家的不懈奋斗与创新。就目前的形势来看，2018年国内手机市场增长趋缓，甚至会出现下降，国内手机厂商加速走向海外市场布局似乎已是必然，尤其是在新兴市场中，包括印度、俄罗斯、中东、非洲等市场前景广阔，无论对于智能手机还是功能手机而言，国产手机品牌还将大有可为。
01月07日 18:14
