在Mate10发布会现场上，余承东宣布华为手机今年前三季度的发货量达1.12亿部，同比增长19%，收入同比增长超30%。他表示，华为在全球的市场份额已经超过苹果排名第二，中国市场份额稳居第一。成为全球第二大智能手机制造商，目前仅次于三星。这对于华为来讲，是一次新的里程碑！
虽然华为已经成为全球第二大智能手机制造商，但是在利润营收方面，赚取利润仍旧是短期内国产手机无法突破的天花板。国际调研机构Counterpoint发布的《全球手机利润份额2017年第二季度》显示，全球手机利润总额在今年第二季度同比下降了10%。不过，苹果依然主导了全球利润份额的大头。2017年第二季度，苹果以9%的出货量获得了全行业65%的利润，国产手机三大品牌——华为、OPPO、vivo只占了利润份额的4.1%、4%和3%。华为更是不及苹果的十分之一。
虽然华为已经成为了全球第二大智能手机制造商，但是在利润营收方面，OPPO、vivo仍然紧随其后，着实让华为压力不小。就在一二线城市几乎被国产四大手机已经瓜分所剩无几的时候，四大国产手机纷纷将注意力转移到了市场体量超呼想象的县镇。
然而在县镇这场厮杀混战中，已经出现了网络上这样有趣的形容：向军队学管理的华为陷入失控，“农村包围城市”的OPPO和vivo，在自相残杀中自顾不暇；不屑于地面战的小米，现在不得不硬着头皮奔赴未知战场。
“华为失控”？“OV自相残杀”？“小米硬着头皮奔赴战场”？是的，在遥远不被看好的小镇、小县城却有着惊人超乎所有人想象的体量，在这里，出现这种前所未有的厮杀，主要是有以下这么几个原因：
在2015年OV靠小县城市场登上了国产手机前五的排行榜，后来，华为也加入到了小县城市场的争夺当中。截止到2016年底，在全国审核通过了1000多家，但是华为对县城的支持力度却只是“蜻蜓点水”，比如有报道说，华为在小县城的门店和体验店，装修费用以及门头等，已经不是免费的了，只提供门头的标准以及尺寸。唯一的优势就是体验店可以得到拿货的优势，另外一个就是合作商可以得到1%-2%的返点。
但是OV对线下的投入则是“下了血本”，更是使出了“吃奶的劲头儿”，它俩拼的则是“专业的人海战术”，强制促销员熟记品牌背景和企业文化。专业的“推销话术”、强势而有力的“狂轰乱炸”大大的提升了门店的销量，这也是OV在2015年强势而上国产TOP5荣誉榜的重大原因。
说到华为的这个“体验店可以得到拿货的优势”，可是实际上，对于店主们来说，却是“忧死”。这主要是得益于华为的乱价串货在小县城“猖獗”。在四川的一个小县城，百分之六七十的货都是串过来。虽然每月销量是2000台，但是华为业务员实际激活的台数才150台，大部分都是灰色渠道销售而来。华为给零售商的提货价可以比定价低500到800元。
而且根据知情人士爆料：华为在全国实行368级别和top1000，对客户的等级划分然后考核ST和SO，对于在零售体系销量不断下降的连锁，为保级别，因此分货下来的库存，为控制DOS数据，只能抛货，全国各地都存在这种情况的背景下，华为的货自然满天飞，抛货往往都是流向档口，因此要把返利和各方面收入扒干净再出去，因此价格比进价低很多，在三级四级甚至乡镇市场，未获得国代合作和华为授权的渠道春天就来了，因此就会愈演愈烈。所以华为的货“满天飞”。
与之对比的OV，相对来说，把控就要严格很多了。因为OV与代理商是交叉持股的，双方不仅是生意上的伙伴，更加是相互的股东，可用“绑在一条船上的蚂蚱”来形容。根据报道，在刚过去的国庆，vivo四川的代理商，就专门委托第三方查价、串货vivo刚发布的新款vivo X20，只要查出一台，则罚款2000元。虽然OV相对于华为来讲，是属于“严格控价”的，但是随着门店的数量井喷和市场竞争加剧，OV也开始对价格放松了管控，最近OV官方查价的行动明显在减少。
对于作为从线上起家而进入国产手机前列的小米来讲，其成功却是是打破了传统的销售方式，可是小米的CEO雷军他现在不得不承认——90%的市场都在线下。于是在2016年10月，曾提出手机渠道革命的雷军也公开宣称，要在5年内开1000家线下店。他迫切希望打破小米在线下市场的僵局，可是对于被苹果、华为、OV已经瓜分完毕的线下市场来说的小米，实在是难以“切入”。
直到2017年5月，小米又开始试水“县镇市场”，据了解，目前小米在县城推行规则是;实行店主原价进货，然后获得2%到5%不等的返点。比如小米MIX2的官方定价为3299元，而米粉卖一台能从中赚到100-150元。除此之外，去线下路演，也能获得2%－4%的销售额返点。小米鼓励米粉去社区路演，背后的宗旨都是围绕提高小米在线下的知名度。
然而在四川这种厮杀热度不减，在重庆，这种线下竞争更是到了“白热化”。根据知情人士爆料，目前重庆线下知名品牌，“串货”、“差价”十分严重，甚至已经形成了常规，就连随随便便的一个门店店主，都可以到“省级”代理拿货，渠道拿货，更是“各显神通”。虽然渠道比以前更加“自由了”，但是渠道的日子大不如前了，利润却是“一缩再缩”。
现在一条街上十几家手机门店多如服装店的现象，在小县城“遍地开花”，但是县镇市场超乎想象的体量利润，又如巨大的磁石在吸引着他们，虽然现在的这块“肥肉”更瘦了，但是“油水”却还是有的，毕竟还能养活这些靠手机为生的“串货人”！
01月07日 18:14
