图：越南北部旅游街拍
国产手机在越南市场的表现值得称赞。
根据市场调研机构Counterpoint的数据，国产手机在越南的市场份额进一步提升，2017年上半年共拿下36%的市场，尤其在中端市场更是占据了半壁江山，市场份额高达54%。这一系列数字可以充分说明国产手机在越南的受欢迎程度。
2017年上半年，越南智能手机市场同比增长11%。两位数的市场增速相当可观，对比之下，国内市场2017年第一季度仅增长0.8%，第二季度微跌0.7%（数据来自IDC）。越南市场的增幅高出国内市场10个百分点，这也从一个角度解释了国产手机集体出海的原因。
这一高速增长的市场吸引了众多玩家入局，目前越南智能手机市场共聚集了三股力量：越南本土手机厂商、国产手机厂商和全球国际化手机厂商。国产手机的市场份额由去年的33%提升到36%，国际化手机厂商的份额从49%提升到53%，在这两股力量的双重夹击之下，越南本土手机的生存状况逐步恶化，市场份额从18%滑至11%，同比大幅下滑39%。
100美元以下的低端市场是越南手机的大本营，约有6成多的市场份额，然而，其市场份额仍然呈下滑之势，从66%下滑至61%。
在中端市场，国产手机增长显著，从41%大幅增长30%至54%，累计超过半壁江山，并一举超过其他国际品牌。国产手机增长吃掉的是其他国际品牌和越南本土厂商的市场份额，尤其是越南本土手机，原本在中端市场的份额就不到一成，今年上半年还大幅下滑50%，市场份额萎缩至微弱的4%。
越南本土品牌之所以在中端市场如此狼狈，主要原因是国产手机品牌和其他国际品牌的产品竞争力太强大，像OPPO、vivo、华为、三星的中端产品几乎具有高端产品的特征，比如双摄像头、大屏幕、金属中框、指纹识别、大容量电池等等，这些特征在越南本土手机厂商身上很难找到。
国产手机在越南市场的份额分布挺值得玩味的，中端市场份额54%，大幅领先低端市场22%的份额。那么，国产手机为什么在中端市场大放异彩呢？
越南本土手机集中在低端市场，再加上民族情绪助阵，所以低端市场的竞争激烈程度并不亚于中端。而且，低端市场虽然有利于提高销量，但弊端也非常明显，不仅利润薄，而且容易拉低品牌形象。在国内市场身经百战的国产手机军团，极力避免“低端”陷阱合情合理。
越南的高端市场同样被三星和苹果把持，进军高端市场对于国产手机来说，难度很大。从低中高三个细分市场的情况来看，中端市场更适合国产手机发展。
而且，国产手机已经积累了相当的实力，有资本站稳中端，在越南市场出货量排名靠前的OPPO、vivo和华为，将主要精力放到了中端市场。三者在国内市场就以中端为主，更容易将中端市场的经验复制到越南，OPPO在越南的打法和国内如出一辙。
讲一个道听途说的OPPO渗透越南市场的故事：定价中端，营销和渠道同步布局，起初每月只有几百部销量，但十分本分，产品有问题就派人骑摩托车翻山越岭去更换……运营商、经销商、代理商和对手都看不懂，以为OPPO傻。然而，等OPPO月销量近万部的时候，运营商坐不住了，引进之后，发现其他低价手机突然卖不动了。
不过，越南的智能手机市场格局远没有稳定，目前越来越多的国产手机厂商布局越南市场，竞争将会更加激烈。而且，国产手机既然能在越南中端领域霸占半壁江山，凭借国产手机的实力，想在低端市场分一杯羹，应该不是难事。
需要注意的是，在国产手机攻城拔寨的同时，还要提防本土厂商衰退可能带来的政策风险。
01月07日 18:14
