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近年来，智能手机上半场的竞争主要围绕价格占和性价比，而随着技术的发展，智能机无论从外观还是硬件配置上都趋于雷同，消费者侧的关注点也从价格变为手机本身，消费者的升级换代意愿让他们看中的更多的是智能机的品质，各大智能机厂商也积极创新，以期望能够从外观、技术等方面有所突破，获得市场和消费者的青睐，从而实现弯道超车。
我们从表现突出的三大品牌华为、OPPO、vivo来看，华为、OPPO近5个季度市场份额持续上升，vivo在2017年1季度市场份额有所下降，但市场份额依然是领先排名第四的苹果5个百分点。结合着三大品牌来看，他们最大的特征在于对自身品牌定位及营销策略有着长远的战略规划以及一直以来保有坚持马拉松式长跑的耐力。
图表1 2017年1季度国内市场TOP5品牌出货量及市场份额
数据来源：旭日大数据
在智能机刚刚兴起的运营商时代，“中华酷联”的机海战术曾经也取得不错的市场占有率，而如今“中华酷联”时代只有华为依靠中高端市场的突破，成为国内智能机市场的No.1，而中兴、联想、酷派则缺乏清晰的品牌定位和长期的战略规划，盲目跟随排名靠前的厂商，慢慢在这场竞争激励的智能机大战中迷失了方向，走向没落。
目前排名靠前的智能机厂商，他们在过去几年的战略一直都比较稳定，比如苹果，一直是智能机市场的引领者，技术创新和差异化是苹果手机一直以来最吸引广大消费者的地方。
而国产智能机产商中，华为早在2011年就做出架构调整，从单一的运营商业务演变为运营商业务、企业业务和消费者业务多方面发展，并凭借在技术领域多年的积累，让其成为国产手机厂商技术领头羊，并坚持向中高端市场突破，16年出货量同比增长30%，成为世界范围内知名的中国智能机厂商，从我们5月国产高端智能机出货量TOP10机型看，前三机型均来自华为。
而从OPPO和vivo来看，这两家脱胎于步步高系的智能机厂商，其产品定位、销售渠道和策略延续至今，提到OPPO和vivo，很多人会说他们的广告营销，但我们很少提到OPPO的广告和综艺冠名营销策略至今已经坚持了9年之久，vivo作为稍晚入智能机领域的厂商，距其首只广告面世至今也有6年的时间，加上自身清晰的拍照手机和音乐手机的定位，在年轻消费者心目中留下了深刻的印象，加上多年线下渠道的发展，OV抓住二三线城市年轻消费者消费升级的机会，取得2016年智能机行业令人瞩目的成绩。
我们常说手机市场变化快，稍有不慎就会落后于各大厂商，品牌企业往往疲于追随爆款，缺少对自身品牌的长期规划和定位，华为、OV的成功凭借的是多年技术、品质、口碑、渠道等多方面的积累，智能机市场的成功没有捷径，依靠的品牌各项综合实力以及耐力的比拼。
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01月07日 18:14
