搭建新团队 品牌转向年轻化
随着国内手机市场步入存量换机和消费升级时代，拼配置、玩概念、讲情怀……这些已经很难再吸引购机用户。在这种情况下，如何构建品牌的核心竞争力，已经成为所有手机厂商都不得不面对的问题。
在手机行业，海信手机则显得相对低调，迄今发展的16年中，虽然没有在血海般的中国智能手机市场沦为产业竞争炮灰，却也缺乏高速增长的动力。
方雪玉对此有着更清晰的认识，她坦承，海信手机对比电视、冰箱业务线确实存在差距，集团内部也曾考虑是否放弃手机业务，但手机在集团智能化发展战略中处于中心的控制地位，必须要做大做强通信产业。为此，从去年12月开始，海信从空调、电视、冰箱等业务线抽调骨干人才来组建新的手机团队。
据了解，作为海信通信新的掌门人，方雪玉在海信集团已经工作了16年，主要负责海外市场，在冰箱、空调、电视、手机等业务线先后任职，今年调任海信通信总经理，主要负责海信手机的市场及营销。产品研发则由海信通信副总经理马小航博士负责。
以创新技术驱动 开拓中高端市场
海信手机不仅是国内最早一批进入智能手机市场的厂商，而且重视技术创新，海信在3G智能、4G技术、VOLTE、CA、800兆等每一轮通信技术的革新中，都走在了行业的前沿，产品也得到了消费者的喜爱与认同。
这一次，海信手机带来了更符合年轻用户需求的海信H10，该款手机主打拍照功能，配备前置2000万像素高清摄像头，是目前少数几款配备该级别摄像头的手机厂商。此外，海信H10还与索尼合作，后置1200万专业摄像头，采用索尼最新一代IMX386大像素传感器，感光面积相较普通传感器提升56%，使其拥有更为出色的清晰度和色彩还原度。
海信的H系列手机定位中端市场，除此之外，海信还在年初推出一款双屏手机A2，这是海信向更高端市场进发的一次尝试。不同于年轻时尚的H系列定位，海信A系列更加聚焦高端人群，并根据目标用户进行了多项技术创新。海信双屏手机A2采用AMOLED和水墨双屏幕，正面为5.5英寸的1080P AMOLED屏，背面为5.2英寸的水墨屏，由于本身不发光、无背光、低功耗等技术特点，因此更适合手机阅读，受到了消费者的喜欢及良好的口碑。
马小航博士表示，一个产品没有差异化是没有溢价能力的，双屏手机是海信的技术方向和差异化点，很多厂商也在研制和预计想要推出双屏手机，这说明双屏手机很可能成为下一代手机的风口。海信也关注其他新的科技，比如四摄、结构光、三维立体扫描等，这些黑科技，海信一定不会落后于其他厂商。
营销年轻化 深耕线下渠道
从去年开始，手机圈便掀起一股明星代言风，很多手机品牌都会选择娱乐圈的明星作为代言人。对于那些喜欢追逐潮流的年轻用户而言，明星偶像的影响力是不可替代的。一方面，他们能够恰到好处地体现手机产品的定位，甚至手机品牌的调性。另一方面，明星自身的粉丝流量，不仅能为手机带来不少的品牌曝光度，还能通过粉丝效应吸引用户购买手机。
海信手机这次也特别邀请阚清子作为海信H系列手机代言人，希望借此来贴近年轻消费市场。而在代言人选择上，海信也希望能够展现品牌的用心态度和手机品质，调性吻合是海信代言人的选择因素之一。
方雪玉表示，阚清子是实力派演员，15岁到30岁以内的消费群体非常喜欢阚清子演的电视剧，请阚清子作为代言人可以加快品牌年轻化的进程。
据方雪玉介绍，除了明星代言，海信还赞助了一档大型反传统健身类综艺节目《Battle！好身材》。另外，海信手机也会借助体育营销，比如明年的世界杯，提高手机品牌的知名度。
在渠道方面，海信将继续渠道下沉，重点突破四、五线城市。与此同时，海信手机的服务网点下沉，将把服务送修周期，由原来的15天缩短至7天，更好的为用户和客户做好后勤支持。
01月07日 18:14
