众所周知，OPPO和vivo这几年之所以发展这么快，最为主要的原因在于其销售渠道，从小霸王开始，其一直致力于线下渠道销售，随着互联网手机风潮过头，与此同时，运营商渠道降低补贴，促使线下渠道从2015年开始爆发，OPPO和vivo无疑成为最大受益者！前不久，OPPO由于在软件方面的一些作法，导致武汉中级人民法院对OPPO发出诉前禁令，并且武汉市江岸区一家手机旗舰店已经被要求暂停出售OPPO手机！日前，OPPO再次被曝光，其新上市的R11手机在河南遭遇运营商禁售，一旦开售一部则罚款500元！
继武汉被禁售过后 河南移动下降OPPO所有手机
6月初，据媒体报道，OPPO手机用户在下载安装“腾讯手机管家”软件时，就遭遇这种情况，用户会反复遭遇弹窗警告提示、或是跳转至OPP0“软件商店”链接按钮。针对此事，日前，武汉中级人民法院就OPPO手机发出诉前禁令，要求OPPO公司停止类似行为。而且在停止行为前，武汉市江岸区一手机店已被要求暂停销售OPPO手机。
日前，据媒体报道称，河南移动要求全省所有渠道和营业厅下架所有OPPO机型，发现仍有销售者每卖出一台手机罚款50 0元，并要求自6月16日起（即OPPO新机R11开售当天）全渠道禁止OPPO品牌4G +机型参与6月份订货会。对此事件，OPPO对媒体的回应是“该事件是由于与移动方面沟通过程中产生误会所致，现已经和平解决。”但至21日，该媒体从渠道商处获悉，河南移动方面仍未撤销对OPPO手机的销售禁令。
据消息报道称，“接省公司（河南移动）通知，全省所有渠道和营业厅的OPPO所有机型下架，退出所有移动渠道。请各县区务必步调一致，快速行动，争取主动权。”
“一个月前就开始不让卖OPPO全网通手机，只允许卖移动4G +定制产品，6月15日接到‘最后通牒’，全省内挂有移动招牌的渠道商全面下架O PPO所有型号手机”，一名来自河南的手机渠道商对上述媒体表示。
更重要的是，河南移动要求河南省内的所有渠道和所有营业厅立刻清理下架OPPO所有机型，并将对县区的移动所有渠道进行清查，发现仍有销售OPPO手机的，卖出一台处罚500元；出现多部销售的，移动公司直接与渠道解除合作关系；而对于渠道现在库存的OPPO机型，要求OPPO进行退库处理。而河南移动此举的目的则主要在于推动4G+手机的快速发展！
移动力推4G+手机 运营商与线下渠道品牌竞争加剧
从上文我们可以得知，河南移动禁售OPPO手机的主要原因是由于想力推移动4G+手机，事实上，OPPO并不是没有推出移动4G+手机，OPPOR 11推出了一款R 11t，R 11t就是中国移动4G +版本，当有移动卡时，主卡只能选择移动卡，可选4G网络，另一张卡为2G网络语音电话状态。
既然OPPO R11已经推出移动4G+版本，那么，为何还会遭遇河南移动下架其所有产品呢？在一位河南手机渠道商看来，“其主要原因或许在于4G +机型供货量太小。”这也可以看出，其实OPPO并不想推出移动4G+手机，这一原因又在于移动4G+手机仅限于使用移动的4G信号，其他运营商SIM卡插入副卡卡槽只能使用2G流量，虽然其售价比全网通版本便宜200块钱，而OPPO每销售亿部移动4G +手机所得到的补贴也可达500-600元，但是其销量并不乐观，想必这也是OPPO不想大力推移动4G+手机的主要原因！
整体看来，这是一场运营商与手机厂商之间的大战，中国移动想力推4G+手机，这点毋庸置疑，事实上，中国移动之所以目前能够成为三大运营商龙头，很重要的一个原因在于中国移动目前4G用户数量。
据三大运营商数据显示，中国移动2016年的4G用户总数是5.35亿，仅2016年就新增了2.23亿新用户。对比一下中国电信和中国联通，此时的中国电信4G用户总数是1.22亿，在2016年新增的4G用户也有6341万，虽然该数据与中国移动的2.23亿相比仍有巨大的差距，但是与中国电信4G用户总数相比，相当于其去年4G用户翻倍，而中国联通的4G用户总数是1.05亿，新增4G用户是6040万。
总计三大运营商截至2016年4G用户总数是7.62亿，其中中国移动占比高达70.21%！而在2016年三大运营商新增的4G用户更是达到了3.46亿，其中又以中国移动独占鳌头，中国电信与中国联通也是翻倍增长。从上述数据可以看出来，中国移动4G用户为其做出了多大的贡献！
而河南移动之所拿OPPO开刀，这则是一件很有意思的事情，主要在于两方面：其一，OPPO在国内的出货量仅次于华为，首先下架OPPO手机对于其他手机厂商而言可以起到杀鸡儆猴的作用；其次，更有意思的是，从线下渠道角度来看，中国移动最大的竞争者不仅仅是中国电信和中国联通，同时也包括OPPO和vivo等主要线下渠道手机厂商！
从上图可以看出，在近两年中，OPPO和vivo出货量大增，而其主要的销售渠道则是线下门店，同时，其出货量也主要是在国内市场，尤其是在三四线城市更是如此，而其线下门店销售模式主要有两种，一种是通过渠道商代理，而另一种与运营商合作的模式，从这方面来看，OPPO和vivo等和运营商不仅仅是合作关系，同样也是竞争关系，尤其是随着流量时代的到来，这种竞争关系体现的更加严重！
回顾2015年，三大运营商降低对手机终端厂商的补贴，正因为此，导致国内手机厂商的渠道策略不得不发生重大改变。这也导致酷派和联想出货量大降，2015年底，酷派集团董事长李斌在其全球供应商大会上表示：“今年主要是通过品牌渠道运作，需求将会变得非常稳定，而不像以往过于依赖运营商的补贴。”酷派和联想的没落，也正是从2015年开始！
在这种情况下，非运营商渠道（线下渠道和线上渠道）均为受益者，而运营商渠道的出货量下降，则为OPPO和vivo做出了很大的贡献，因为以线下渠道来说，当时主要是OPPO/vivo以及运营商渠道为主，在这种情况下，运营商渠道出货量的降低，最大的受益者无非是OPPO和vivo，而且时间是从2013年持续到2015年，这对于OPPO/vivo而言是第一个增长风口！
此外，OPPO与vivo这两年的崛起，与4G网络的快速普及也有很大的关系，从其产品本身来看的话，其素来都有“高溢价”之称，但是其是国内手机厂商模仿苹果十分成功的案例！这两年其品牌效益已经十分强烈，随着OPPO和vivo逐渐走向高端市场，这种“高溢价”带来的弊端或恐将会逐渐体现！
从此次事件本身来看，河南移动把OPPO所有手机下降的主要目的在于力推移动4G+手机，而OPPO虽然有推出移动4G+手机，但是其供货量并不多，其中牵涉到双方的利益问题。从OPPO角度出发来看，势必将会对其造成不小的影响，正如前文所言，OPPO主要依靠线下渠道销售，其中有不少一部分就是与运营商品牌合作！目前我们不知道移动是否会对其他手机品牌也采取该措施，同时，我们也不知道，中国联想和中国电信在推动其4G+的过程中，是否也会和中国移动一样采用这种方式！
01月07日 18:14
