2004年，时任国家主席的胡锦涛访问巴西、阿根廷等拉美国家，拉开了中国和拉美国家投资合作的序幕，两个位于地球两端的世界，成为了彼此最亲密的贸易伙伴之一，中国在拉美地区参与铁路、采矿、石油和水电领域等大型项目建设，而拉美地区生产的大宗商品：石油和大豆等出口到中国，实现贸易互利互赢，双方友好合作关系有力推动了中国企业在拉美地区的发展，拉美地区也一直是中国智能终端厂商出海的热门地区之一。
中国品牌高速增长之后迎来短暂下跌
拉美地区一直是中国品牌海外出货量前三的地区之一，2013、2014年出货量增幅超过100%，远超拉美地区智能机出货量的增幅，同时也是亚太区以外出货量最高的地区，2015年开始增幅减缓。据旭日大数据统计，2016年，拉美地区整体智能机出货量超过1.5亿部，同比增长3%，中国品牌在拉美地区首次出现下滑，降幅达7%。
图表1 2016年拉美地区近年来智能机出货量及增长率
数据来源：旭日大数据（本次研究品牌包含全球智能机出货量超过30W的中国大陆品牌以及中国台湾地区品牌HTC、ASUS、ACER，下同）
巴西、墨西哥和阿根廷是拉美最发达的三个地区，加上委内瑞拉、哥伦比亚、智利、秘鲁，七国GDP总值占该区域GDP总和的90%以上，巴西和墨西哥也是拉美地区最大的智能机市场，据旭日大数据统计，中国品牌在这两个地区市场份额均在30%以上，此外，在哥伦比亚地区市场份额达40%，委内瑞拉智能机市场较小，但中国品牌占据了近60%的市场份额。
图表2 2016年中国品牌在拉美地区各国出货量及市场份额
数据来源：旭日大数据
各大厂商2016年拉美地区表现
不同于我们前面系列中分析过得亚太和中东欧地区，进入拉美市场的中国品牌相对较少，各大中国品牌在拉美地区都有各自不同的优势，例如，联想在巴西地区市场份额达21%，华为整体表现平稳，在哥伦比亚、秘鲁市场份额近20%，巴西市场表现有待提升，中兴在委内瑞拉地区市场份额达43%，TCL旗下的阿尔卡特在各地区表现平稳，是拉美地区中国品牌出货量最高的三个品牌之一。
图表3 2016年中国品牌在拉美地区各国出货量及市场份额
数据来源：旭日大数据
1、联想、华为、中兴在拉美地区出货超千万，拉美地区中国品牌出货80%由这三个品牌贡献
2016年，联想在拉美地区出货量最高，超过1600W部，占据拉美地区智能机16%的市场份额，超75%的出货来自联想旗下的摩托罗拉品牌，联想品牌出货相对较少，未来联想品牌在拉美地区的知名度和市场占有率还有待提高；华为和TCL旗下的阿尔卡特在拉美地区出货在1000W部左右，分别占据了拉美地区智能机市场11%的份额。
2、中国品牌在巴西水土不服，联想占据21%市场份额，主要贡献来自旗下摩托罗拉品牌
巴西是全球第三大智能机单国容量市场，排在中国和印度之后，也是智能机厂商必争之地，2016年，中国品牌占据了巴西智能机市场31%的份额，而这份额主要贡献者来自联想收购的摩托罗拉和TCL收购的阿尔卡特，实际上，中国本土品牌贡献不足6%，其中表现最好的联想占据了5%的份额，这也得益于其收购的摩托罗拉在巴西市场多年的耕耘。
中国本土品牌在巴西市场水土不服，主要源自文化、习俗、思维方式等尤其手机市场的规则跟中国均有较大的差距，中国品牌无法在巴西复制在中国或者其他地区的成功经验，2015年小米进军巴西市场，由于对巴西市场的竞争预估不足，2016年小米已经撤回其在巴西的团队。
中国品牌想要拿下巴西市场这块大蛋糕，还要充分研究和理解巴西智能机市场的游戏规则，吸取成功厂商的经验，如：韩国品牌三星和LG占据了巴西智能机市场超过50%的市场份额，希望未来能看到更多的中国品牌在巴西市场开启更广阔的天空。
3、墨西哥智能机市场TOP10品牌中，中国品牌占据4席
墨西哥是拉美地区第二大智能机市场，中国品牌占据了其30%的市场份额。表现最好的是TCL旗下的阿尔卡特，其次为联想（包括摩托罗拉，MOTO也是联想在墨西哥的出货主力），华为、中兴分别占据了5%的市场份额，虽然中国品牌在墨西哥表现不错，但整体来看，这四个品牌整体表现不及韩国品牌三星和LG，这二者出货量占据墨西哥市场近40%的市场份额，中国品牌在墨西哥市场还有很大的提升空间。
4、华为整体表现平稳，巴西市场份额有待提升
华为在拉美地区除了巴西市场表现相对较差外，整体表现平稳，华为占据哥伦比亚20%市场份额，排名该国智能机出货量第二名，华为在拉美地区沿用中东欧地区代言策略，邀请本土知名球星作为品牌代言人，例如：在哥伦比亚华为与J罗携手，在智利华为代言人为桑切斯，极大的提升了品牌在拉美地区的知名度和品牌形象。
5、中国品牌占据委内瑞拉近60%市场份额，其中中兴市场份额超40%
委内瑞拉智能机市场近60%被中国品牌攻占，主要源自中兴在委内瑞拉投资建厂，利用其价格和质量优势，不断提高智能机在该国的覆盖率。
韩国品牌三星和LG占据了拉美近半的市场份额，虽然中国品牌在拉美市场也有了不错的市场占有率，但是其实在拉美较大的智能机市场巴西和墨西哥等还有很大的提升空间，后续旭日大数据将针对中国品牌在其他地区2016年的发展情况进行深入分析，敬请期待。手机市场分析
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01月07日 18:14
