造成线下市场惨淡的原因有很多，农历新年、线上增长、观望新品等因素，都有可能造成这一后果。这到底是人口红利没有了，还是节后综合症呢？光凭简单的数据，我们很难判断。线下渠道的疲软，对于手机制造商来说，面临的问题不止一点。
线下渠道增长需要品牌提升支撑
根据知名市场调查公司赛诺最新的数据来看，今年2月中国线下手机市场完成销量3487.3万台，同比增长了仅3.9%。去年一整年直至今年1月，中国手机市场线下销量增长率一直都保持在10%以上。但这个高增长的步伐却在今年2月戛然止步，这似乎预示着中国手机市场的线下红利即将结束。
对于所有试图通过线下渠道增加销量的手机厂商而言，这无异于当头一棒。当然，也并非所有的厂商都受到严重的影响。对于已经在线下渠道深耕细作多年的品牌来说，市场的整体疲软反而进一步巩固了他们的相对优势。例如vivo智能手机，其2月的销售份额相对1月依然环比增长0.6%，在整体下降的市场中，稳住了增长趋势。
面对市场现状，这些精于线下市场的品牌，他们要做的是进一步优化线下渠道的结构。例如，在一二线市场增加品牌专卖店的比例，对现有门店进行一定的精简化、精品化就可以保持住现有的销售额。而对于那些羡慕线下市场领头羊，准备进入线下市场的品牌来说，继续观望市场发展或许才是更好的选择。
线下市场要做好，绝不能仅仅依靠门店的多少，更需要品牌认可度来支撑。相对线上用户来说，线下用户去品牌专卖店或者商场购买产品，除了产品本身的性能之外，买的就是品牌知名度。只有品牌获得了认可，用户才会产生购买行为。在这一点上，以品牌营销精准著称的vivo就是一个很好的典型，值得我们关注。
现在的收获来自于以往的耕耘
先不谈2017年略惨淡的开局，究竟谁能笑到最后，我们也不好说，不如进行一下回顾。众所周知，2016年的中国手机市场赢家，并非是那些一直被所谓“用户”津津乐道的互联网“高性价比品牌”，而是很多长期耕耘于线下渠道，不断拓展线下发展的品牌，比如vivo。这些品牌有共同点，他们产品很难传统意义的“性价比”去衡量，也早过了用“性价比”去衡量的阶段。他们的手机都有一个共同的特点，就是使用体验都十分出色，相信这也是他们所傲视群雄的原因。
无论是相对简单的三四五线市场，还是时尚群体和高端群体云集的一二线市场，中国手机列强们都有着一个共同的特点，线下渠道建设都布局成熟，覆盖广泛。虽然以京东天猫为代表的电商行业正在不断冲击着传统的线下渠道，但是像手机这样价格较贵的产品，更多的用户还是希望去线下门店购买。
因此越是拥有成熟线下渠道体系的品牌，其在整个市场的提升也就越快。在这方面中国前几大主要手机生厂商，包括vivo等品牌做的相当好，其在一线城市的巨大投入，能够为它们带来更好的收益。
品牌和产品双管齐下才能继续进步
出色的品牌营销和优秀的产品双管齐下，才是一个品牌能够走得更稳、走得更好的保证。虽然中国手机市场的凛冬未必那么快来临，今年2月份的市场增长缓慢可能只是暂时的现象，但未雨绸缪依然是必要的。以vivo为代表的中国智能手机在品牌建设上，已经先人一步，有以往成功的渠道建设以及优秀的产品为品牌保驾护航，必将为这些认真做事的品牌带来回报。
01月07日 18:14
