雷军介绍，刚开始做小米的时候，就上线了小米网，前店后厂。后来小米才开始和天猫、京东合作。这就是小米电商模型。
小米的电商模式减少中间环节、降低成本，为小米打出了高性价比品牌。2014年，小米发展如日中天：小米完成了估值450亿美元的新一轮融资，全年售出6112万台手机，增长227%，含税收入743亿元，增长135%。联想、华为等竞争对手纷纷效仿，推出ZUK、荣耀等品牌主攻线上。
2015年形势开始发生变化。随着线上营销成本逐步增加、电商渠道红利结束，手机在电商渠道的销售增速放缓。越来越多的手机厂商开始提线上线下渠道结合，重视线下渠道布局。
▲网络配图
在线上线下结合之路上，雷军却一度迷茫。他说，“最头疼的是线下渠道，之前很多人告诉我，线下渠道一定要有利润空间。但我一直在想如何让传统渠道具备高效率，能够实现性价比？”
现在，雷军给出的答案是小米之家。雷军介绍，小米之家完全自营，到去年年底，小米开了51家，平均每平米销售额26万。“今年的目标是做200家，三年内的目标是1000家，我有信心干到每家1000万营业额。”
小米至今未公布2016年到底卖出了多少部手机、实现了多少营收。IDC数据显示，2015年的销量冠军小米在2016年被竞争对手全面赶超，销量同比大滑36%，仅卖出了4150万部手机。其市场份额也由2015年的15.1%下滑到8.9%，排名第五。
2016年，以线下渠道见长的OPPO、vivo实现高速增长。据市场研究机构IDC数据，2016年，OPPO在中国市场卖出了7840万部手机，相较2015年的3530万部大增122.2%；vivo在中国市场卖出了6920万部手机，同比大增96.9%。
雷军直言“小米最近的负面新闻有点多”。但在雷军看来，小米遇到的第一个问题是超高速成长之后的调整。小米用不到5年突破了100亿美元的销售，公司规模超过1万人，超高速运营。所以，2016年需要补课、降速、调整。
“今年我们提了个小目标，销售额突破1000亿，当然也有人说我放卫星。但从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。“雷军说，”我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面，拳头收回来，是为了打出去。”
1月12日，雷军通过个人微信公众号发布了小米2017年的“小目标”：力争小米整体收入破千亿元。同时，小米在2017年要聚焦五大核心战略，即黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。雷军称，小米“最坏的时候已经过去了”。
01月07日 18:14
