目前，印度已成为全球第三大智能手机市场，IDC数据显示，2015年印度智能手机出货量突破一亿，达到1.036亿台，增速达28.8%，发展虽尚未成熟，但前景一片光明。
苹果CEO库克也曾表示：“现在的印度就是十年前到七年前的中国市场。”言下之意，印度很有可能在未来五年迎来爆发式增长。因此，印度也成为中国手机厂商必争之地。
规避严苛关税，中国手机厂商印度“插旗”
对于国产手机厂商来说，印度市场潜力巨大，但诸多进口政策并不友好，这也是促使多家中国手机厂商在印度建厂的因素，我们也可以理解为印度的招商引资策略之一。
今年3月，莫迪政府在新财年预算案中宣布对4种配件（电池、充电器、耳机、数据线）征收29.44%的进口关税；尔后在5月最新的财年预算修正案中稍作修改，改对手机电池等手机零配件课征12.5%的反补贴税。虽然有所降低，但与最初的6%税率相比，仍然提高了一倍以上。
于是，为了降低关税、运输等成本，强化印度本土市场布局，大批国产手机厂商在印度“插旗”：小米与富士康联合建设多所印度工厂；华为于今年8月开始推进印度制造计划；中兴与印度本土制造者CAlyx展开深度合作……所以，如今斥资16亿的OPPO并不令人意外。
那么，OPPO目前的产品以及定价策略，是否适合印度市场呢？
印度市场消费能力有限，“高毛利”恐难复制
2016年，OV蓝绿双厂在国内手机市场获得巨大突破。IDC数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部，双双超越华为，成为中国市场冠亚军。其中，OPPO出货量达到小米两倍。
在中国手机联盟秘书长王艳辉看来，OPPO的成功主要在于抓住了三四线城市的增量（Strategy Analytics：线下渠道占比80%以上，增长主要来自于三四线城市）。小米雷军日前在接受《中国企业家》杂志采访时谈及oppo和vivo两家手机厂商。雷军表示，他们在追求极高的毛利。
雷军的话很准确，OPPO迎合了国内三四线城市居民经济水平的提升的大势，广告+线下店+个性化产品策略，短时间内获取了大量用户，获取了高毛利，让国内其他厂商羡慕不已。但OPPO目前的产品和定价策略，却可能成为中端品牌OPPO在印度推行的最大阻力。
首先，中印两国消费能力不同。据联合国国际劳工组织发表的国家月薪排行榜显示，中国大陆平均人均月薪 656美元；而印度则仅为295美元，不足中国一半。
薪水高低决定了用户的消费能力，目前印度本土手机市场的价位份额数据也说明了这一点。StrategyAnalytics研究报告显示：在800款抢夺印度市场的手机中，35-190美元段的中低端手机占据市场75%的份额；约有70个品牌产品的价格都不足100美元。
反观在印建厂公司，小米的红米系列、华为荣耀的畅X系列价位都处于印度主流市场的区间段，而即便是OPPO不屑去宣传的A系列，均价也在1500元人民币以上。在中低端产品唱大戏的印度本土市场，定价较高的OPPO策略可能将发生改变——或特别推出针对印度市场的机型，或者延续目前策略争夺相对小众的市场，等待消费水平提升。
OPPO海外布局线下渠道遭遇双重压力
而如果不能保证“高毛利”，那么OPPO所擅长的渠道打法也会受到波及。
众所周知，OPPO的渠道商号称OPPO“子公司”，关系极为牢固。而二者密切的关系就是建立在高返利的基础上。据证券日报报道，渠道商每售出一部OPPO手机，就能获得30——200元不等的补助。在高毛利前提下，OPPO此举笼络了大批渠道商。
但如果OPPO在印度市场无法获得高毛利，那么高返利也很难实施。目前印度已经出现OPPO的线下店，OPPO正在把层层代理制搬来印度，并自建渠道；但如果没有高返利，渠道商就不会铁心买OPPO，想要达到国内的影响力与销售额，OPPO就要另想办法。
同时，在国内线下渠道吃过亏的小米、华为等手机厂商，也着重开始在印度的线下布局。小米与本土分销商Redington达成深度合作、并与Just Buy Live和富士康旗下的InnoComm一起搭建5000家线下实体店；华为宣布将合作商店数量由千家提升至5万；金立同样有超过50亿卢比的资金放在印度本土品牌建设，其中40%用于线下推广……
除了渠道存在压力外，印度市场规模也远没有达到国内的量级。IDC数据显示，2015年中国智能手机出货量达4.341亿部，OPPO实际销售量为5000万；而2015年印度智能手机出货量突破一亿，达到1.036亿台，虽增速达28.8%，但2-3年后OPPO新厂建成，市场容量有多大，还很难说。
近日，OPPO副总裁兼印度公司总裁李炳忠对外宣布，将投资16亿人民币在印度建造工业园区，预计在2至3年内建成。按照OPPO所制定的计划，该园区初期年产能目标是5000万部手机，而最终目标是年产1亿部。
目前，印度已成为全球第三大智能手机市场，IDC数据显示，2015年印度智能手机出货量突破一亿，达到1.036亿台，增速达28.8%，发展虽尚未成熟，但前景一片光明。
苹果CEO库克也曾表示：“现在的印度就是十年前到七年前的中国市场。”言下之意，印度很有可能在未来五年迎来爆发式增长。因此，印度也成为中国手机厂商必争之地。
规避严苛关税，中国手机厂商印度“插旗”
对于国产手机厂商来说，印度市场潜力巨大，但诸多进口政策并不友好，这也是促使多家中国手机厂商在印度建厂的因素，我们也可以理解为印度的招商引资策略之一。
今年3月，莫迪政府在新财年预算案中宣布对4种配件（电池、充电器、耳机、数据线）征收29.44%的进口关税；尔后在5月最新的财年预算修正案中稍作修改，改对手机电池等手机零配件课征12.5%的反补贴税。虽然有所降低，但与最初的6%税率相比，仍然提高了一倍以上。
于是，为了降低关税、运输等成本，强化印度本土市场布局，大批国产手机厂商在印度“插旗”：小米与富士康联合建设多所印度工厂；华为于今年8月开始推进印度制造计划；中兴与印度本土制造者calyx展开深度合作……所以，如今斥资16亿的OPPO并不令人意外。
那么，OPPO目前的产品以及定价策略，是否适合印度市场呢？
印度市场消费能力有限，“高毛利”恐难复制
2016年，OV蓝绿双厂在国内手机市场获得巨大突破。IDC数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部，双双超越华为，成为中国市场冠亚军。其中，OPPO出货量达到小米两倍。
在中国手机联盟秘书长王艳辉看来，OPPO的成功主要在于抓住了三四线城市的增量（Strategy Analytics：线下渠道占比80%以上，增长主要来自于三四线城市）。小米雷军日前在接受《中国企业家》杂志采访时谈及oppo和vivo两家手机厂商。雷军表示，他们在追求极高的毛利。
雷军的话很准确，OPPO迎合了国内三四线城市居民经济水平的提升的大势，广告+线下店+个性化产品策略，短时间内获取了大量用户，获取了高毛利，让国内其他厂商羡慕不已。但OPPO目前的产品和定价策略，却可能成为中端品牌OPPO在印度推行的最大阻力。
首先，中印两国消费能力不同。据联合国国际劳工组织发表的国家月薪排行榜显示，中国大陆平均人均月薪 656美元；而印度则仅为295美元，不足中国一半。
薪水高低决定了用户的消费能力，目前印度本土手机市场的价位份额数据也说明了这一点。StrategyAnalytics研究报告显示：在800款抢夺印度市场的手机中，35-190美元段的中低端手机占据市场75%的份额；约有70个品牌产品的价格都不足100美元。
反观在印建厂公司，小米的红米系列、华为荣耀的畅X系列价位都处于印度主流市场的区间段，而即便是OPPO不屑去宣传的A系列，均价也在1500元人民币以上。在中低端产品唱大戏的印度本土市场，定价较高的OPPO策略可能将发生改变——或特别推出针对印度市场的机型，或者延续目前策略争夺相对小众的市场，等待消费水平提升。
OPPO海外布局线下渠道遭遇双重压力
而如果不能保证“高毛利”，那么OPPO所擅长的渠道打法也会受到波及。
众所周知，OPPO的渠道商号称OPPO“子公司”，关系极为牢固。而二者密切的关系就是建立在高返利的基础上。据证券日报报道，渠道商每售出一部OPPO手机，就能获得30——200元不等的补助。在高毛利前提下，OPPO此举笼络了大批渠道商。
但如果OPPO在印度市场无法获得高毛利，那么高返利也很难实施。目前印度已经出现OPPO的线下店，OPPO正在把层层代理制搬来印度，并自建渠道；但如果没有高返利，渠道商就不会铁心买OPPO，想要达到国内的影响力与销售额，OPPO就要另想办法。
同时，在国内线下渠道吃过亏的小米、华为等手机厂商，也着重开始在印度的线下布局。小米与本土分销商Redington达成深度合作、并与Just Buy Live和富士康旗下的InnoComm一起搭建5000家线下实体店；华为宣布将合作商店数量由千家提升至5万；金立同样有超过50亿卢比的资金放在印度本土品牌建设，其中40%用于线下推广……
除了渠道存在压力外，印度市场规模也远没有达到国内的量级。IDC数据显示，2015年中国智能手机出货量达4.341亿部，OPPO实际销售量为5000万；而2015年印度智能手机出货量突破一亿，达到1.036亿台，虽增速达28.8%，但2-3年后OPPO新厂建成，市场容量有多大，还很难说。
所以，印度市场虽看似蓝海，但其中蕴含的惊涛骇浪并不亚于中国市场。目前，OPPO在印度智能手机市场份额排名第八，出货量突破100万台关口。Gartner分析师CK指出：“OPPO的商业模式还算稳定，不过未来其增速可能会变缓，因此会需要更大规模的投资。”保持增速，这也是OPPO急于拓展海外市场的核心原因。
未来，虽然OPPO未来印度工厂的1亿产能未必全部投放在印度本土，但国内市场愈发饱和、越南等东南亚市场仅维持前十的份额、在欧美市场竞争力不及华为……至于巴西，虽然前景不亚于印度越南，但至今尚未有国产手机厂商彻底打开巴西市场的大门。
所以，OPPO未来所增加的1亿台手机产能，体现了OPPO全球化战略野心，但到底卖给谁？还需更多思考。
01月07日 18:14
