——访常州恩福赛印刷电子助理总经理廖婉云女士
一年一度的物联网行业盛事——“深圳国际物联网技术与智慧中国博览会（以下简称IOTE2016）”已经胜利闭幕。与本届博览会首度携手的首届中国印刷电子产业联展及论坛峰会亦取得了圆满的成功。印刷电子产业是当前我国的一个新兴产业，但本次亮点的企业已经包含了从芯片到产品，再到应用的全产业链阵容。作为本次活动的牵头单位，常州恩福赛印刷电子进行了周密的宣传部署并带领众企业进行了精彩的亮相展示。近日，该恩福赛公司助理总经理廖婉云女士应邀请接受了物联传媒的专访，分享了她对印刷电子产业现状和发展趋势的解读，以及对于未来的企盼。
常州恩福赛印刷电子助理总经理廖婉云女士
中国印刷电子产业链全景图首度亮相IOTE2016
物联传媒：为何选择在IOTE2016上举办首届中国印刷电子产业链的峰会和联展？收效如何?
廖总：“我每年都能在这里（深圳物联网展）收获到新的合作对象”，这是我们在做计划前听得最多的参展评价，所以首行是口碑宣传吸引了我们；但更多是由于我们一个的愿望，我们希望能把致力于印刷电子及其应用的企业聚集到深圳物联网展会这样一个颇有行业影响力的平台上，帮助大家以最低成本的方式找到合作伙伴。
我们组织邀请参加此次联展的企业之间已形成了密切的上下游合作关系。据我回访了解，在总共三天的展会期间，联展企业中有10家已第二天下午三点前将宣传资料推送完毕，我们（恩福赛）自己共接待了200多家咨询企业。所以，作为首次亮相，我们“扩大印刷电子产业影响力，增加大家对产业的了解”的第一目标已经达成。
而此次的第二大目标，是希望进一步加强印刷电子产业链各环节的密切合作关系。在展会上，我看到了企业代表们面对面的沟通交流，共同探讨产业当前遇到的问题，寻找解决答案；更可喜的是，我看到了不少的来访企业开始对印刷电子产生很大的兴趣，并表示有意将印刷电子与其现有业务结合。所以，这次联展是一个良好的开端，对我们未来继续推进印刷电子产业链发展增强了信心。
物联传媒：据说这次印刷电子产业链的集体亮相在国内尚属首次？
廖总：不错，算是一种全新的尝试吧。这次活动突破了传统印刷电子产业边源，是从“印刷电子零配件——组合成应用产品——应用产品的工业化批量生产——具体应用产品整体解决方案——渠道管理”这样一个产业链的角度来筹建活动，所有的参与主体包括报告讲演人、以及参展企业，而不再拘泥于印刷电子行业内部。
峰会方面，我们着眼于“听众对印刷电子的期望是什么？他们希望怎样来参与印刷电子产业链中？”。因此，走上讲演台的嘉宾，既有张霞昌、郭晓军这样印刷电子产业专家，也有常州爱博瑞这样以产业配套为主的天线厂家，既有温度标签、人体温度贴这样具体应用的介绍，也能听到“纸电池的产业化之路”这样旗帜鲜明地呼吁与号召。
而印刷电子产业链联展方面，则是更全面的进行产业链展示：有可提供纳米级导电银浆的企业“中印科技”；有应用产品厂商——温度标签的杭州轻动，以及人体温度贴的常州华健；有工业化生产厂家——芯片绑定复合厂家浙江立芯，天线厂家常州爱博瑞，阅读设备供应商深圳万全；还有可与印刷纸电池匹配的三家芯片供应企业。
报告《纸电池的产业化之路》明确产业发展战略
物联传媒：在这次峰会上，您是唯一一位从战略角度来讲的嘉宾，为什么会选择这样的一个主题呢？
廖总：说到这点，请允许我先跟大家介绍一下我们公司的主营产品、行业地位以及定位。
众所周知，恩福赛的核心产品就是纸电池，这使得我们无形之中处于了印刷电子产业化推广中的一个轴心位置。在电子产品设计中，能源供应起着至关重要的作用，客户在进行产品设计都要将其作为重要考虑因素。多年来，张霞昌董事长在业界的影响力也促使客户主动的向我们索取柔性能源解决方案。可以讲，我们很幸运的站在了印刷电子产业推广的轴心，让我们有义务去帮助客户解决当前所面临的相关问题。客户一般关注什么问题，与传统产业中有哪些的产业互补者；有哪些问题是现有企业更具有专业能力解决，我们需要与之密切合作，借助他们的专业技能加快产业进度；而哪些问题是现行工艺系统中由于印刷电子新产生的，这些必须由我们来领头解决，希望能以专业的态度让产品更完美。
电池是能源供应的一项零配件，只有通过产业合作的形式，在成终端产品身上发挥出它的重大价值。我个人相信，“很多事情是做出来，而不是想出来的”，此前十余年的从业经验告诉我，只要方向对了，一旦启动，发展就将伴随着加速度。
选择这样的一个主题，也是要给产业链的伙伴们传递我们的想法：1）哪些企业更适合现阶段介入印刷电子产业中来寻找弯道超车机会？2）恩福赛将会以怎样的战略定位、方式来与大家合作？3）为什么我们会且敢这么灵活的方式，这么“公益”的态度？
物联传媒：如您所说，印刷电子与传统产业的结合，将为哪类型的企业带来了新的机会呢？
廖总：我在演讲中用一张图表展示了目前产业的实际情况，其实在每个词的背后都有一个产业链上的各个角色的参与。
比如在离子渗透领域，就单纯的拿一个眼膜电池来说。其他零配件如精华液、导电凝胶、包装品等等，化妆品的大型生产厂家，品牌商，渠道商，以及研发机构、设计机构、工业化生产厂家、检测论证机构等等，其实都有很好的机会来介入的。而如果这个领域变换为“半有源柔性标签”，则参与者将更为众多。
物联传媒：恩福赛将以怎样的方式来与这些企业合作，或是说打算怎样来推动这种合作？
廖总：我们是全开放的合作，我将它简单概括为“多出三分力，少得一分利”。
所谓的全方位合作，是指我们并不拘泥于与产业链哪个环节的哪家企业合作，在合作的形式上也非常开放灵活的。比如半有源柔性标签，无论是芯片厂家、天线厂家，或是复合绑定的厂家，阅读设备厂家，以及拥有客户源的渠道商，以及终端的客户如药厂等等，都可能是我们的合作伙伴。
多出三分力，是指当纸电池这个全新的产品与现有柔性标签融合过程中，我们致力于整条产业链通道的打通，问题的解决，很简单的一个理念“只要整个方案被否定，无论是谁的责任，所有的供应参与者都只有输”。因此“这个不是我们的责任”“这工作并没为我们带来任何的效益”这些表述，在我们对外合作中，都被“那我们一起来想办法解决”所取代。
所谓“少得一分利”是指在合作过程中，我们合作形式的多样化，而不是以利益的最大化为最高追求，而会以合作伙伴提出的方案为主。
物联传媒：我记得您在报告中，还提到了“中国完全有机会成为全球印刷电子产业应用发展最快的国家”的观点？是基于怎样的判断呢？
廖总：对的。这个其实是基于我个人在行业的一个感性认知，但其实如果通过波特的钻石模型分析可以让大家有个更清晰的认知。
首先，中国在印刷电子的原创技术是与世界同步的，尤其是在纸电池技术上，张霞昌院长在2007年就因此而获得了达沃斯论坛科技先锋奖，而这十年中，他的电池的研究和论证工作也从未停止过。而在国际标准制定上，张院长也发挥着重要的作用。
其次就是看新兴产业发展的几个关键要素：资源、竞争、周边产业和本地市场，以及政府和机会。
资源方面无疑中国是比较弱的，尤其是在人才方面。但，全球印刷电子的成熟人才都并不多，与其他科技创新产业与国际相比，相对差距是比较少的。在机会上，目前可穿戴式设备、国家对于仓储物流管理的进一步规范化管理要求、以及消费者对于防伪溯源的重视都给产业带来了巨大的产业机会。
在竞争上，印刷电子行业比较具有影响力的各机构，是以不同的零配件而闻名的。而恩福赛的纸电池的无论是从品牌影响力、产品稳定性等方面都在全球具有绝对优势。且印刷电子行业作为新兴产业，我们部分企业达成的共识是：只有产业发展了才有各个企业大的发展，印刷电子的行业特殊性性决定了，我们不仅应该经营企业的财务价值，更应该经营企业的资本市场价值。
中国的政府在新兴产业推动上的作用我不再此赘述，一旦决心之下，无论是从政府的研发资金、政府采购的扶持、各级政府的响应推动，这种行动力在全球也是另类的。3D打印代表了立体化、印刷代表了平面化，是两个趋势所在。而印刷电子本身也具备节能、环保、低成本的优势，用某位资深科技媒体人的评估是“这是一个基本没有负面影响的新兴科技产业”。
而在本地市场及周边产业上，中国是具有绝对的优势的。以“半有源柔性标签为例”。阅读距离30米+芯片&MCU+各种传感器+柔性可黏贴+低成本=信息记录存储、自动报警、防伪溯源、便捷。这样特征的产品，可以做成怎样的应用产品、应用于哪些场景，以及未来的具体市场总容量多大?这些问题我觉得不该由我来回答，中国有着最灵活的开发应用群体、最庞大的终端用户，这些问题应该交还给他们。
举几个简单的例子：1）用于冷链运输系统的温度标签，如果是可抛弃式，每个包装中使用一个该有多少？如果是未来这个可印刷到高端药品、诊断试剂、疫苗、高端饮品食品的包装上，由消费者直接去查看信息数据又该是怎样的市场？2）如果每个家庭备用尤其是小孩使用的温度计变更可自动报警的人体温度贴？3）如果每个车辆的电子年检标签是可以储存了车辆的车牌、发动机号、保险、年检信息，且信息都自动上传？4）防伪的高端门票、高端的眼膜、高端的面膜?这到底有多少的市场容量？
关于印刷电子产业的发展现状、机遇及挑战
物联传媒：请您描述一下目前全球印刷电子产业的发展现状？
廖总：印刷电子产品的具有大面积、柔性化的特点，在可穿戴电子设备、运动体育、FRID柔性标签、健康医疗等领域已经初露头角。根据国际知名咨询机构分析，预计到2025年全球各类印刷电子产品的销售额将达3000亿美金。
据我了解，目前世界许多国家和地区纷纷制定发展战略与科技计划，建立研究中心与技术联盟，以推动印刷电子研发及产业化。如美国FDCASU计划、日本TRADIM计划、欧盟第七框架计划中PolyApply和SHIFT计划等，仅欧盟第七框架计划就投入数十亿欧元的研发经费。同时，企业界的巨头也已开始布局印刷电子产业：
APPlE公司于2015年初收购美国的纸电池公司。
2015年底，华为正式公布了在印刷电子的产业布局：重点在于智能手机和可穿戴式设备、智能网和车联网三大应用领域。
物联传媒：具体来讲，在哪些领域的产业化走得比较快？
廖总：目前产业化走得比较快的是化妆品离子渗透和半有源柔性标签两个领域是走得比较快的，都解决了批量工业化生产的问题。
化妆品、药品的离子渗透领域在产品上最先出来的是眼膜电池。本来这次我们是打算在展会上进行体验的，可惜时间上稍微错过了。离子渗透的理论已经比较成熟，就是在通过纸电池的微电流来加强离子（如精华液、液体外用药品）的渗透效果，达到快速、强化的效果。与传统所用的强电流导入设备而言，具有便捷、易于携带、可抛弃的特点。
半有源柔性标签品类有高频温度标签、超高频温度标签和通用标签的几种。2016年在客户都在试用中，以及培养客户使用习惯阶段，单个客户还没有超过10万片。目前与我们合作柔性标签的客户，在产业链中的角色身份非常多元化，由于种种原因，大部分客户都不愿意让外界所知。目前以温度标签为主营产品轻动（杭州）信息科技有限公司是较为开放姿态进行宣传推广的。
物联传媒：印刷电子现在发展遇到的阻碍及你们的解决思路是怎样的？
廖总：当前的印刷电子应用推广的确遇到了一定的阻碍，具体表现在以下六个方面：
阻碍一、社会认知度低。能清楚的知道什么是印刷电子的只限于产业及外延为数不多的人和机构，这样当客户在进行应用产品设计时我们需要做很多的解释工作。并且只有当客户见到我们的产品实物本身时，他才能真正明白产品的形态，但是该如何使用、有怎样的特性、要注意什么这些基本常识都是需要一步步普及的。这项工作并不是常州恩福赛能处理的，它需要印刷电子整个产业的力量，而如何进行有效的信息传递，则可能媒体界、政府等多方力量的支持和帮助。
阻碍二、全球匹配的零配件比较有限。以半有源柔性标签中的芯片为例。目前为止我们及我们客户找到具有应用商业价值的，也仅仅在10款内。因为纸电池常用的电压规格是1.5V和3.0V，而初始电容量在100毫安时级别，这就要求电池的低电压、低功耗的特点；其次，与半有源柔性标签的工业化批量工业生产设备，对芯片的尺寸也有一定的制约。其次，为了功能的多样化而设计简单化，芯片最好是集成了一定的传感功能。
我们与国内一些芯片厂家沟通过，很有种“先有鸡，先有蛋”的徘徊。曾与一些国内的芯片厂家也谈到过“主导设计”的概念，目前其实国外的芯片也未必成熟，但是他们一直在不断改进中，而我们配套的企业的所有设计、工序、性能都围绕着它进行的、且有了向用户长期推广的过程，即便未来国内厂家生产出的芯片比较便宜、性能上各有优劣，也必然是优先选择原来的合作伙伴。变更成本的增加，对芯片厂家错误的容忍度降低，加上集成技术、产品稳定性本身需要的时间成本。“一步差，步步差”的这个中国古谚语契合着最先进的科技创新规律。当初微软放纵盗版横行，也正是基于对“主导设计”运行规律的认知采取的战略。
我们还是期待国家在半导体领域的百亿资金能快速照耀到这块小领域呀。毕竟，在这里我们与国外的芯片厂家几乎同时起步，而没有那漫长的追赶路程。
阻碍三、批量工艺化生产的工艺与设备问题。面对一个全新事物要遇到的问题，不是靠大笔资金或是理论所能解决的，这是需要依靠实践的探索一步步践行出来的。
阻碍四、半有源柔性标签走到终端用户得到系统推广，是“半有源柔性标签+软件系统+阅读设备+客户应用系统切入”这个整体解决方案的成功，目前还需要各在原来领域的专业企业的积极参与、密切配合才能加快整个进程。
阻碍五、参与者众多。一方面半有源柔性标签的具体运用需要各方人士的脑洞打开；一方面参与的产业链上的机构众多，且行业跨越幅度大；再次，客户的使用消费习惯需要培养过程。
阻碍六、是相关论证、检测的第三方报告出具困难。印刷电子这个全新的产业，国家、国家标准还在制定中，第三方机构从检测的内容、检测的方法以及出具报告的谨慎态度，都给我们获得第三方论证带来重重的困难。呵呵，即便我们自己提供全套方案、所需的全部产品、设备，愿意接受这个论证工作、愿意安排人员进行方案的验证结果后出具报告的第三方机构，已经最具开放、包容态度的机构了。
当然，解决了以上重重的阻碍，我们的行业未来就将迎来巨大的发展机遇。
恩福赛将如何扮演好“带头大哥”的角色？
物联传媒：前面您所提到了“多出三分力，少获一分利”的合作观念，能告诉我们为什么会有这种选择吗？
廖总：一个公司的战略选择其实所处的行业发展阶段、行业特点以及企业的核心竞争力和行业地位有着密不可分的关系。将运营模式概括为“印刷电子产业化”，这句听着笼统的话，却是恩福赛印刷电子最真实的写照。
首先，是由印刷电子产业特性决定的，不得不为的选择。
印刷电子行业小，且力量分散，各个印刷电子所生产出来的零配件都分散在全球各个机构的手中，全部以印刷电子零配件组成的应用产品无论从技术或其他实施因素上困难重重，至今尚未面世。举个例子来说，张霞昌博士以纸电池闻名于世，但无论多高大上的技术、多炫酷的概念，从产业化的角度来说，它仅仅是个零配件而已，不做成应用产品甚至是有个完整的解决方案，它就无法在社会上让大家见到、使用，更别提企业、产业价值的实现了。
印刷电子与3D打印共同被誉为“颠覆传统产业”两大产业。但在传播度和应用程度上，却远远弱于3D打印，很简单，3D打印出来的东西只是生产形式、过程不同，但产品本身却无异，因此与现有的生产系统融合没有太大阻碍。
但是印刷电子零配件，大家想象一下，纸一样的电池、显示屏、LED灯，如果不是见到实物基本难以理解。如果由每个应用客户来自行解决，则他们无论是从概念理解的培训过程、产品性能的检测验证、应用产品的设计方案，到匹配零配件的搜索成本，再到打样测试，以及工业化的批量生产，外部的论证机构，以及需要时间验证的产品性能的稳定性。层层障碍下，除了少数企业中长期的战略选择外，绝大多数企业都会选择成熟的现行解决方案的。
我在上面也提到了常州恩福赛主营的纸电池是作为柔性能源供应以及张董“全球柔性电池之父”的国际影响力，使得恩福赛印刷电子位于行业轴心位置，使得我们有条件也有机会来承担这些事项。如果桥的这端只有我们，从这端走向通途就是我们不可推卸的责任。
其次，从乐观一点的角度来看，国际上很多科技新兴产业发展规律来看，这对具有核心竞争力的企业，早期的付出都不是会白费的，这也给企业创造了更多的可能性和机会呀，比如可能从单纯的纸电池的产品供应商，但是未来呢，方案解决商，应用产品的投资者，产业链的整合者——呵呵，这也是都有迹可循的可能性呀。
再者，我们为什么敢这么做？
企业是盈利主体，因此如果我们成就了所有人而自己企业不能在整个产业发展中获得快速的发展，这也不是一个好的经营战略。推动印刷电子产业的发展，张霞昌院长既然担当了“全球柔性电池之父”的名头，以及国家的盛情下华人的民族感所在，产业推动中的非利润工作我们也都在积极且主动承担着。
但是常州恩福赛印刷电子有限公司，作为一个公司的运营主体，我们当然必须保证从中能获得我们应有的发展。其实我们是有个三个阶段的动态评估的，不过第二阶段让我们暂时保密，第三阶段和第二阶段我倒是可以透露一部分。
第三阶段的保证是张霞昌董事长在国际标准制定中发挥的作用。标准意味着什么，这对于中国科技型公司基本具备的共识，我就不在此赘述。
第一阶段的保证是我们的产品本身的直接竞争者的稀缺。印刷电子最好的发展其实就是润物细无声地融合进了社会的各个产业、行业以及应用中。我们的直接竞争者非常少，而在客户、互补者这部分却拥有最庞大的队伍。而印刷电子产业一些企业直接达成的共识是：只有产业发展了才有各个企业大的发展，印刷电子的行业特殊性性决定了，我们不仅应该经营企业的财务价值，更应该经营企业的资本市场价值。
所以说，我们欢迎相关机构的积极参与，热烈欢迎！让我们中国成为全球印刷电子发展最大的国家，也让我们传统产业中的企业有个弯道超车的机会，同时印刷电子能融入我们的生活，看到更为炫酷、更为便捷的值得期许的未来。
01月07日 18:14
