华为目前正在服务器和其他数据中心所用设备的供应市场抗衡惠普企业、戴尔以及思科，这些设备是云计算服务的关键组件。华为采用了这些年来扩大智能机和电信设备销售所用的策略：制定具有竞争力的定价，对研发进行大力投资。
“毫无疑问，我们将成为这一领域的领导者，我们有这个能力，”华为轮值CEO郭平在接受采访时称。他表示，华为计划每年在数据中心设备和操作系统上投入至少10亿美元研发预算。去年，华为的总研发投资约为90亿美元。
华为现在基本没有机会拓展美国市场。出于安全担忧，美国实际上将华为的电信设备拒之门外。分析师称，华为不大可能成为亚马逊、Facebook以及谷歌母公司Alphabet的供应商，后者建立了自主数据中心为企业提供云服务，允许企业和消费者远程访问应用，并存储信息。
欧洲、俄罗斯和非洲市场机遇
但是分析师认为，在欧洲、俄罗斯以及非洲，华为的无线网络已经得到部署，该公司很有希望实现扩张。华为的数据中心客户包括德国电信和俄罗斯央行。
服务器厂商全球市场份额
随着越来越多的企业客户更加关注信息安全，他们开始建立自主独有的云平台，华为试图通过为私有数据中心提供高度定制化的设备和软件，拓展这一利润丰厚的市场。
此举是华为另外一项雄心勃勃的计划。华为此前已经表示，希望在5年内超过苹果、三星电子，成为智能机市场领头羊。
对于华为来说，互联网基础设施是其电信设备业务的一个延伸。现在，运营商建立了更多数据中心来提供云存储和应用。华为表示，从技术上讲，电信设备和数据中心设备业务存在重合。
在数据中心设备领域，华为在全球与惠普企业、思科以及联想集团竞争；在数据中心操作系统领域，华为与EMC旗下VMware、微软竞争。在中国，华为扮演的云服务提供商角色类似于亚马逊。
加大研发
华为去年的营收为人民币3950亿元(约合590亿美元)，其中大约60%来自电信设备，33%来自智能机等消费者产品。华为并未披露其数据中心相关销售额，其中一部分计入了电信设备营收中。华为全球员工数量约为17万名，包括近8万名研发员工。
华为研发投入持续增长
郭平称，华为今年从事数据中心技术研究的研发人员和工程师数量，已经从2012年的3000人飙升到1.6万人。华为不但增加了研发预算，还扩大了海外销售员工数量。
华为的这些努力正在取得回报。今年，海外市场营收在华为互联网基础设施产品和服务营收中的占比约为40%，较去年的25%增长了15个百分点，这得益于欧洲、俄罗斯以及非洲市场的发展。
根据华为公布的2015年年报，公司近60%的营收来自中国以外市场。
海外市场挑战
市场研究公司IDC分析师克里斯·巴纳德(ChrisBarnard)表示，在中国以外市场，华为面临的一个挑战就是与商业合作伙伴建立联盟，因为后者已经与西方设备供应商建立了长期合作关系。
“华为必须要比其竞争对手更努力，”巴纳德称。他认为，不论是服务还是技术支持上，华为仍需要证明自己。
为了实现这一目标，华为一直在尝试建立更多国际合作关系。上周，华为邀请了2万家客户、商业合作伙伴以及业内专家参加在上海举行的云计算大会。英特尔、商业软件提供商SAP的高管等担任大会演讲者。
华为本月在约翰内斯堡赞助的音乐节
“从云计算所用的技术来看，华为并不输给西方竞争对手，”德国电信旗下T-Systems销售和营销总监托马斯·阿克布雷纳(ThomasAschenbrenner)表示。T-Systems提供一个使用华为技术的云计算平台，该公司还与思科合作。
一些华为客户表示，吸引他们使用华为产品的部分因素是华为的定价具有竞争力。华为及其客户均未披露任何定价信息，但是以全球服务器市场为例，华为主要活跃在低端领域。市场研究公司Gartner的报告显示，今年第一季度，华为是按出货量计算的全球第四大服务器厂商，但是按照收入计算，华为排不进前五。
不过郭平表示，购买华为低端设备的客户最终会让公司成为其私有云计算平台的主要供应商。
在中国，华为已经是一家主要数据中心设备供应商，部分得益于西方竞争对手在中国面临挑战。出于国家安全担忧，中国政府逐渐转用本土技术供应商。华为的国内客户包括招商银行、地方电视台。
但是分析师表示，在美国数据中心市场，中美在网络安全上的紧张关系很可能会严重影响华为的发展前景。
华为也承认面临挑战。“我们意识到，美国市场是其他许多厂商的大本营，”郭平称。他表示，华为仍在探索美国市场机遇。(编译/箫雨)
01月07日 18:14
