从小米到OV,国产智能机是如何超越美韩系智能机的?
渠道战争
从线上到乡镇，“统一战线”围追堵截“坦克大炮”
线上战场，小米第一个吃螃蟹，是粉丝经济的最早实施者和最大受益者，在移动互联网迅速崛起的风口，以C2B模式打开产品体验缺口，反向痛击用户需求，狠抓粉丝红利，玩转社群经济，聚焦年轻用户，鼓弄期货营销，价格战打到最响，站在粉丝经济浪潮的顶端，四年时间便一骑绝尘，曾以“站在风口上，猪也能飞起来”而声名大噪的小米创始人雷军，成为中国C2B模式和粉丝经济的开创者。
华为30年沉淀的技术、渠道、资源纵贯全球，一度成为“国机”，以通信为根基，由技术始，开渠道，积资源，三十载矢志不渝，奠定了国产智能机创新创造的根本，脚踏实地，辛勤耕耘，终于在小米粉丝红利消失殆尽后顺利登峰。华为的超越证明，风口已去时，长久深耕才是王道，小米占据了风口，华为则是一步一个脚印，30年如一日终成霸业，华为的战线从线下到线上，自然衔接。
OPPO、VIVO依靠微创新和乡镇战略强势逆袭，自始至终深耕线下渠道，兼顾线上，尤其在其他手机厂商还远未触及的三四线城市，OV早已布下棋局，驶入区县乡镇，纵入人流密集的大街小巷，相比于其他厂商走得更远，深谋远虑，在其他厂商看起来并不起眼的区域悄然涉足，逐渐崛起，在智能机泛滥的红海时代，不失为先人一步的优势战术。
从线上到乡镇，国产机各有战术，各有千秋，从小米的线上到OV的乡镇，渠道顺势而变，一步步形成全民的“统一战线”，围追堵截以美韩体系苹果、三星资本和创新等“坦克大炮”所带来的强势冲击。
用户战争
从粉丝到全民，用户战争击垮美韩“尖兵利刃”
小米的粉丝社群经济，用户为王，华为的自主创新和自我创造，产品领航，OV的默默耕耘，纵深三四线城镇，依次演绎了国产智能机从粉丝到全民的用户争夺战。而今全球智能机领域，中美韩三足鼎立，在国内华为小米对标苹果，OPPO、VIVO对标三星，相同的是三星以多机型、多花样、多屏幕来满足各层次年龄用户的需求，以达到抢夺用户的目的，苹果以质感的设计，极佳的体验赢得高端用户的青睐。
国产智能机和三星、苹果的不同之处在于，国产智能机的用户战略百花齐放，三星和苹果等美韩体系智能机仅在手机产品本身上下功夫，地面战争，也先从一二线城市发力，远未触及用户体系更加庞大的三四线城镇，在少数的一二线城镇，也极易造成用户的使用疲劳。仅凭用户“崇洋媚外”的追求取得一些心理上的优越感，显然对于三四线消费能力稍弱的区域，中低端国产机更深得民心，这也便是OPPO、VIVO强势逆袭的根本源动力，中国庞大的低消费群体更是驱动了OPPO、VOVO的直接逆袭。
国产智能机的用户战争从互联网线上粉丝到线下实体店，到城镇乡野，逐渐覆盖全民，形成一条自上而下的“人民路线”，最终以“人民战争”的方式击垮美韩以资本和技术称雄的“尖兵利刃”。在国内市场，美韩体系苹果、三星、LG等智能机逐渐被小米、华为、OPPO、vivo等国产智能机甩在身后，呈现出衰落大势。
媒体战争
从全面到特写，一点突破，直击痛点
在媒体策宣上，从华为小米、三星苹果的广告语凸显全功能理念，多功能全面宣传，到OPPO侧重闪充长待机、高像素拍照，“VOOC闪充是我的秘密武器”、“充电五分钟，通话两小时”，第一个拿下朋友圈广告的VIVO手机和OPPO手机同时又以音乐为出发点，侧重于手机在音乐功能上的凸显，主打年轻用户真正需要的音乐功能，两者媒体宣传的侧重点从全面到特写，区别于以往所有的手机宣传侧重点，以细节彰显特色，真正解决用户对特定功能的需求，也以此锁定特定的用户。
小米的“为发烧而生”、华为的“至美国际范”，“超强工艺”，三星的“有所感，有所为”，苹果的“岂止于大”都是宏观层面的大肆宣传，其间对于功能、用户并没有限定特定的针对性宣传，但OPPO、VIVO独辟蹊径，小处入手，首先锁定特定人群，并不断进入全新和手机厂商远未触及的区域来做广告，改变消费者的消费决策，比如朋友圈广告、地铁广告、综艺娱乐节目、三四线城镇，这是国产手机的超前和远见之处，之所以在智能机红海中能够脱颖而出，差异化战略无所不用其极。
媒体策宣是战术路径，这一战术直接关系怎样向用户表达品牌，理解需求，影响消费，如果说其他品牌是生硬的强制性地灌输，OPPO、VIVO则是润物细无声般地养成呵护。
体验战争
从硬广灌输到情感认知，唤醒用户真正需求
情感营销上，三星、苹果、华为基本上是技术、硬件的改变，硬生生的广告灌输，平实的策宣，凭借实力长久激战，小米却将情感营销玩到了极致，故事讲到疲惫，体验玩到尽兴，声名大噪，急速登峰，然而用户过多依赖情感，产品遭遇瓶颈，一把虚火烧尽，激情亦退，风光不再，倒是OPPO、VIVO“随风潜入夜，润物细无声”，春风化雨化解小米式虚火过盛，在厮杀正酣的智能机红海市场悄然崛起，让老牌智能机深感压迫，呼吸急促，这才是当下手机厂商所要借鉴和学习的，逃离城市，进驻城乡，逃离拼杀，寻求新市场，逃离虚火，稳中求进，用春风化雨的战略影响和改变用户的消费动机，改变用户的情感认知，唤醒用户的真正需求。
技术、资本智能机派硬广灌输，战略战术始终在全局角度，整体推进，但是类OPPO、VIVO之类情感型智能机，除在技术、功能等方面微创新外，在重视用户体验上先人一步，逆袭是必然趋势，更不同于小米的急功近利，潜移默化，唤醒用户的情感认真，直击用户的真正需求，善于发现创新的路径和战术挖掘红海市场的新红利，这是国产智能机所创造出来的新方向，更是后智能机时代的新机会，对并不熟略智能机的用户来说，以某种方式唤起他们的情感认知，如何帮助用户将智能机变为自身的器官，满足用户体验式、实用性需求，势在必行。
01月07日 18:14
