位于孟买市南部的一下智能手机销售店内，当地的年轻人络绎不绝地前来购买智能手机。最畅销的是当属新兴智能手机企业Intex的产品。该店铺平均每天卖出10～15部智能手机，其中Intex占4成左右。店员表示“物美价廉、外观漂亮是畅销的原因。和3年前相比，畅销品牌发生了变化”。
最低仅售2000卢比
快速成长壮大的Intex的原动力就是低价位机型。主打机型“Aqua”系列最廉价机型仅售2000卢比（约合人民币188.2元）左右。该公司以低价为武器进军智能手机业务，仅仅4年时间就抢占智能手机市场约10%的份额。该企业智能手机业务负责人卡里罗纳（音译）表示，“售价5000卢比以下机型的市场份额在25%以上”。
该公司首先瞄准的是低价位机型需求高涨的农村地区。从大约20年前开始向印度国内广泛供应个人电脑相关零部件，构筑了产品的流通网。利用流通网，面向电力基础设施并不完善的农村地区销售配有备用电池、支持方言的廉价智能手机，满足了农村地区消费者的需求，从而提高了市场份额。
该公司从去年开始强化了广告宣传。通过启用印度电影明星拍摄电视广告等方式，面向城市地区的年轻人进行宣传。据称，一年内包括广告宣传在内的促销费高达25亿卢比。其促销战略产生了效果，2015年度集团的年销售额有望达到800亿卢比，比2014年翻了一番。
美国调查公司IDC统计显示，印度的智能手机供货量比2015年增长了29%，达到1亿368万部，首次超过1亿部。据推算2020年将突破2亿7千万部。在城市地区，售价1万卢比以上的中高端机型的需求也很大。不过以农村地区为中心，面向首次购买智能手机消费者的低价位机型销量正在大幅增长。
据印度调查公司CMR统计，2015年印度国内智能手机均价为10700卢比，相比2013年的13000卢比下降了约20%。有分析称，2015年上市的智能手机中，75%的智能手机售价低于1万卢比。售价低于5000卢比的机型比例正在上升。
网络营销大获成功
借助低价热潮迅速发展起来的并非只有当地企业。中国小米2014年进入印度市场，利用当地大型网购平台进行营销的战略获得成功。2015年夏季，小米委托台湾鸿海精密工业集团在印度进行代工生产。印度制造的机型“红米2 Prime”的价格为6999卢比。同为中国实力派智能手机厂商的金立的最低价位机型低于4000卢比。
智能手机相关分析师基兰·库玛表示，“多数中国企业在印度并没有销售基地和流通渠道，他们以网络营销为主。因为没有固定开销，所以可以低价提供智能手机”。
另一方面，一度飞速发展成为当地代表性企业、排名第二位的Micromax却表现低迷。除了作为主力的低价位机型之外，该公司还开始致力于推广中高端机型，但销售增长乏力。2014年顶峰时期一度超过20％的市场份额如今下滑到了约14％。因销售低迷不振，2016年该公司首席执行官（CEO）引咎辞职。
Intex的卡里罗纳表示“竞争非常激烈。维持、扩大份额的困难，我们十分理解”。
印度最早将于2017年赶超美国，紧追高居首位的中国成为全球第二大智能手机市场。不过，有分析认为，印度智能手机的平均价格在包括中国在内的主要国家中为最低，需要企业在削减生产成本及确保利润等方面倍加努力。竞争也十分激烈。以持续增长的智能手机市场为舞台的激烈竞争今后还将继续。
01月07日 18:14
